জিরো টু ওয়ান (Zero to One)
পিটার থিয়েলের “জিরো টু ওয়ান” উদ্যোক্তাদের প্রচলিত চিন্তাধারাকে চ্যালেঞ্জ করে। থিয়েল যুক্তি দেন প্রকৃত উদ্ভাবন হলো বাজারে থাকা প্রোডাক্ট ডেভেলপ না করে সম্পূর্ণ নতুন কিছু তৈরি করা । তিনি উদ্যোক্তাদের গ্রাউন্ডব্রেকিং কোম্পানি তৈরি করতে একটি ক্রিটিক্যাল কাঠামো প্রদান করেন।
Key Points
- বাজারে মনোপলি ক্রিয়েট করা : থিয়েল বলেন সফল স্টার্টআপদের লক্ষ্য হওয়া উচিত তাদের ফিল্ডে মনোপলি তৈরি করা এবং বজায় রাখা ভিড়ের মধ্যে প্রতিযোগিতা না করে।
- স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করুন: সম্পূর্ণ নতুন কিছু তৈরি করার জন্য ছোট থেকে শুরু করতে হবে। তিনি উদ্যোক্তাদের বিদ্যমান বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার পরিবর্তে শূন্য থেকে একে যাওয়ার উপর ফোকাস করতে বলেন।
- প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবন: একটি মূল্যবান কোম্পানি তৈরিতে প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনের ভূমিকাকে তিনি বিশেষভাবে উল্লেখ করেন । থিয়েল বিশ্বাস করে যে প্রযুক্তিগত অগ্রগতি হল নতুন কিছু তৈরির মূল প্রভাবক।
- নির্দিষ্ট বনাম অনির্দিষ্ট আশাবাদ: থিয়েল ৪ ধরনের আশাবাদের একটি ম্যাট্রিক্স তুলে ধরেন।সুনির্দিষ্ট আশাবাদের মধ্যে ব্যক্তি বিশ্বাস করে যে তার ভবিষ্যত নিয়ন্ত্রণ করা যেতে পারে এবং এটির উপর কাজ করে এবং অনির্দিষ্ট আশাবাদে কোনরকম পরিকল্পনা ছাড়াই একটি ভাল ভবিষ্যতের আশা করা হয়।
- দল এবং সংস্কৃতি: থিয়েল স্টার্টআপের ক্ষেত্রে দল এবং কোম্পানির সংস্কৃতি নিয়ে আলোচনা করে। তিনি একটি প্রজেক্টে সঠিক লোক থাকার গুরুত্ব নিয়ে আলোচনা করেন। এছাড়া সঠিক মানুষ থাকলে কিভাবে তাদের দিয়ে কোম্পানির কালচার গঠন হয় সেটিও তুলে ধরেন।
জিরো টু ওয়ান (Zero to One)
Book name: জিরো টু ওয়ান
Author: পিটার থিয়েল এবং ব্লেইক মাস্টারস
Page: ২২৪
Genre: বিজনেস
বইয়ের পাতায়
“জিরো টু ওয়ান" উদ্যোক্তা এবং উদ্ভাবনের প্রচলিত ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করে। এটি পাঠকদের, বিশেষ করে নতুন উদ্যোক্তাদের, তাদের স্টার্টআপ প্রচেষ্টা সম্পর্কে ভিন্নভাবে চিন্তা করতে উৎসাহিত করে, নতুন উদ্ভাবনগুলির উপর জোর দেয় যা ভবিষ্যত গঠনের সম্ভাবনা রাখে। পিটার থিয়েল "শূন্য থেকে এক" যাওয়ার ধারণার উপর জোর দেন, যার অর্থ একটি বিদ্যমান বাজারে প্রতিযোগিতা করার পরিবর্তে সম্পূর্ণ নতুন এবং যুগান্তকারী কিছু তৈরি করা। থিয়েলের মতে, সত্যিকারের অগ্রগতি এবং তাৎপর্যপূর্ণ মূল্য সৃষ্টি তখনই হয় যখন উদ্যোক্তারা এমন উদ্যোগ শুরু করে যা আগে কখনো দেখা যায়নি।
বইয়ের কেন্দ্রীয় থিমগুলির মধ্যে একটি হল বাজারে একচেটিয়া বা মনোপলি প্রতিষ্ঠা করা। বাজারে প্রচলিত নিয়ম হলো প্রতিযোগিতা সবসময়ই স্বাস্থ্যকর। কিন্তু থিয়েল এই চিন্তাকে চ্যালেঞ্জ করে। সে বলে যে মার্কেটে কম্পিটিটর যত বেশি সেখানে টিকে থাকা তুলনামূলক তত কঠিন। তার মতে দেন বাজারে মনোপলি ক্রিয়েট করলে বাজারে টিকে থাকা অনেকাংশে সহজ হয়ে যায়।
থিয়েল প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনের ভূমিকাকেও তুলে ধরে। তিনি বিশ্বাস করেন প্রযুক্তিগত অগ্রগতি সফল কোম্পানি গঠনের চাবিকাঠি। থিয়েল উদ্যোক্তাদের একটি পরিষ্কার দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে দেখার এবং সমস্যা সমাধানে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেন। একটি শক্তিশালী এবং পরিপূরক দল গড়ে তোলা এই দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়নের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এবং বইটি সফল স্টার্টআপ এ দলের গুণাবলী সম্পর্কে ধারণা দেন।
"জিরো টু ওয়ান" বিতরণ এবং বিক্রয় কৌশলগুলির গুরুত্ব নিয়ে আলোচনা করে, স্টার্টআপগুলিকে কীভাবে তারা তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় সে সম্পর্কে সৃজনশীলভাবে চিন্তা করার উপায় জানায়৷ এটি ব্যবসায় এবং চাকরির বাজারে প্রযুক্তি, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা, এবং মেশিন লার্নিং-এর প্রভাবের দিকেও নজর দেয়।
বইটি আপনি কেন পড়বেন?
উদ্ভাবনী চিন্তা: থিয়েল পাঠকদের উদ্ভাবনী চিন্তা করতে এবং প্রচলিত জ্ঞানকে চ্যালেঞ্জ করতে উৎসাহিত করে। আপনি বিদ্যমান ধারণাগুলি অনুসরণ বা স্যাচুরেটেড মার্কেট যেখানে প্রতিযোগী অনেক বেশি সেখানে প্রতিযোগিতা করার পরিবর্তে সম্পূর্ণ নতুন এবং যুগান্তকারী কিছু তৈরি করার গুরুত্ব সম্পর্কে ধারণা পাবেন।
একটি শক্তিশালী দৃষ্টিভঙ্গি:
থিয়েল একটি সফল স্টার্টআপের ভিত্তি হিসাবে একটি স্পষ্ট এবং উচ্চাভিলাষী দৃষ্টি থাকার তাৎপর্যের উপর জোর দেয়। আপনি শিখবেন কীভাবে একটি আকর্ষক দৃষ্টিভঙ্গি তৈরি করতে হয় যা আপনার উদ্যোক্তা যাত্রাকে গাইড করতে পারে।
টিম বিল্ডিং:
থিয়েল আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কার্যকরভাবে কাজে লাগানোর জন্য একটি প্রতিভাবান এবং পরিপূরক দলের প্রয়োজনীয়তার গুরুত্ব নিয়ে আলোচনা করে। আপনি সফল স্টার্টআপ এ টিমের গুণাবলী এবং গতিশীলতা সম্পর্কে জানতে পারবেন।
বিতরণ এবং বিক্রয়:
বইটি বিতরণ এবং বিক্রয় কৌশলগুলির ধারণা প্রদান করে। গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং ব্যবসাকে স্কেল আপ করার জন্য সৃজনশীল পদ্ধতি নিয়ে আলোচনা করেন।
দীর্ঘমেয়াদী চিন্তাভাবনা:
"জিরো টু ওয়ান" পাঠকদের স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্যের বাইরে চিন্তা করতে এবং তাদের কর্ম ও সিদ্ধান্তের দীর্ঘমেয়াদী বিবেচনা করতে উৎসাহিত করবে।
বইয়ের কিছু উক্তি
ZERO TO ONE MOMENT IN BUSINESS happens only once. The next Bill Gates won’t build an operating system. The next Larry Page or Sergey Brin won’t make a search engine. If you are copying them, you aren’t learning.
“ব্যবসায় প্রতিটি মুহুর্তে শূন্য মাত্র একবারই ঘটে। পরবর্তী বিল গেটস অপারেটিং সিস্টেম তৈরি করবেন না। পরবর্তী ল্যারি পেজ বা সার্জে ব্রিন সার্চ ইঞ্জিন তৈরি করবেন না। আপনি যদি এই লোকদের কপি করেন তবে আপনি তাদের কাছ থেকে শিখছেন না।"
Best entrepreneurs know that every great business is built around a secret that’s hidden from the outside. A great company is a conspiracy to change the world; when you share your secret, the recipient becomes a fellow conspirator
"সেরা উদ্যোক্তারা জানেন প্রতিটি দুর্দান্ত ব্যবসা একটি গোপনীয়তার চারপাশে তৈরি হয় যা বাইরে থেকে লুকানো থাকে। একটি মহান কোম্পানি বিশ্ব পরিবর্তনের একটি ষড়যন্ত্র; আপনি যখন আপনার গোপনীয়তা শেয়ার করেন, তখন প্রাপক একজন ষড়যন্ত্রকারী হয়ে ওঠে।"
All happy families are alike; each unhappy family is unhappy in its own way.” Business is the opposite. All happy companies are different: each one earns a monopoly by solving a unique problem. All failed companies are the same: they failed to escape competition.
“সমস্ত সুখী পরিবার একই রকম; প্রতিটি অসুখী পরিবার তার নিজস্ব উপায়ে অসুখী।" ব্যবসা উল্টো। সমস্ত সুখী সংস্থাগুলি আলাদা: প্রত্যেকে একটি অনন্য সমস্যা সমাধান করে একচেটিয়া উপার্জন করে। সমস্ত ব্যর্থ কোম্পানি একই: তারা প্রতিযোগিতা এড়াতে ব্যর্থ হয়েছে।"
You should focus relentlessly on something you’re good at doing, but before that you must think hard about whether it will be valuable in the future
আপনি ভাল কিছু করতে নিরলসভাবে মনোনিবেশ করা উচিত, তবে তার আগে আপনাকে অবশ্যই এটি ভবিষ্যতে মূল্যবান হবে কিনা তা নিয়ে কঠোরভাবে ভাবতে হবে।
Moving first is a tactic, not a goal.
সবকিছুতে প্রথম হতে চাওয়া একটি কৌশল, লক্ষ্য নয়।
বইয়ের কিছু ইন্টারেস্টিং টপিক
গ্রোথ এবং টাইপ
বাজারে ২ ধরনের গ্রোথ দেখবেন। ১. সমতল বা Horizontal ২. উল্পম্ব বা Vertical
এক ভদ্রলোকের একটি জনপ্রিয় উক্তি রয়েছে “If you can make it, they can fake it.” প্রযুক্তির সময়ে আপনি বিশ্বের এক কোণের আবিষ্কার অন্য কোণে বসে দেখতে পারবেন। আপনি এটি আপনার শহরে চালিয়ে দিলেও খুব কমই সম্ভাবনা সেই বিষয়টির আবিষ্কারক আপনাকে ধরতে পারবে। এতে করে আপনার সেলস এর গ্রোথ হলেও দীর্ঘমেয়াদে আপনার দৌড় সীমিত। হরাইজন্টাল মডেল বাজারে বিদ্যমান প্রযুক্তি এর কপি ভার্সন তৈরি করা বোঝায়।
ভার্টিক্যাল গ্রোথ এর ক্ষেত্রে যেখানে আপনি প্রযুক্তি ব্যবহার করে নতুন কিছু আবিষ্কার করবেন যেটি মার্কেট থেকে ভিন্ন এবং আপনার প্রযুক্তি মানুষ এর পছন্দ হলে মার্কেট আপনার। যারা লম্বা সময়ে বাজারে টিকতে চান তাদের জন্য এই বিষয়টি বোঝা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
একটি একচেটিয়া ব্যবসা কিভাবে গঠন করা উচিত
অনেকে মনে করেন মনোপলি গড়ে তোলা সম্ভব নয়। কিন্তু উপায় হয় মানুষ জানেন না কিংবা তারা পদ্ধতিগুলোকে মানতে চায় না।কারণ এটির জন্য প্রয়োজনীয় সময় অনেকে দিতে চায় না। মার্কেট এ টিকতে হলে এবং আগাতে চাইলে এই সময় আপনাকে দিতেই হবে কোনো না কোন সময়। আপনি বিষয়গুলো খাটিয়ে দেখতে পারেন।
১. ছোট মার্কেট ধরা
মার্কেট যত বড় সেটিকে ভেদ করাও তত কষ্ট। শুরুতে ব্রেকথ্রু কখনো আসবে না। তাই বড় মার্কেট না ধরে আগে ছোট মার্কেট এর দিকে ফোকাস করা উচিত। পে পেল প্রথমে এই ভুলটি করে বসে। শুরুর দিকে সরাসরি বড় মার্কেট প্লেসে এসে তারা হাবুডুবু খায়। পরে তারা ই বে তে থাকা ছোট একটা অংশ তে ফোকাস করে এবং তাদের সার্ভ করতে থাকে। সময় আগাতে আগাতে তাদের কাস্টমার ও বাড়তে থাকে এবং তারা তাদের মার্কেট কে বড় করে।
২. আপনার সার্ভিস বা প্রোডাক্ট লাইন বাড়ান
আপনি একটি মার্কেট ধরে ফেলতে পারলে এরপর গ্রোথ এর জন্য আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিস লাইনকে বাড়ান যেটি আপনাকে আরো বড় মার্কেট ধরতে সাহায্য করবে। যেমন অ্যামাজন বই বিক্রি বেড়ে যাওয়ার পর তাদের সেলস একটি নাম্বার এ এসে দাঁড়িয়ে যায় যেটি তাদের গ্রোথ কে থামিয়ে দেয়। তাদের কাছে ২ টি উপায় ছিলো। হয় বাজারে বই পড়া লোকদের সংখ্যা বাড়াও না হয় অন্য কিছু বিক্রি শুরু করো। অ্যামাজন বই এর মার্কেট ধরে ফেলায় তারা অপশন ২ অর্থাৎ প্রোডাক্ট লাইনটিই বাড়িয়ে ফেলে। তারা বই এর পর সিডি, সফটওয়্যার বিক্রি শুরু করে। এভাবে তারা এখন বিশ্বের বড় অনলাইন জেনারেল স্টোর এ পরিণত হয়েছে।
৩. টেম্পোরারি ট্রেন্ড বাদ দিতে হবে
ডিসরাপশন এর অর্থ হল নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করে কম দামি এবং ভালো পণ্য তৈরি করা যা শেষ পর্যন্ত বড় কোম্পানির প্রিমিয়াম প্রোডাক্টগুলোকে হার মানাতে পারবে। যেমন ব্যক্তিগত কম্পিউটার (পিসি) একসময় এই পদ্ধতি অনুসরণ করে বড় মেইনফ্রেম কম্পিউটারকে হারায়। বইয়ের স্টাডিতে আরো গুছিয়ে বলা হয়েছে। কিন্তু বর্তমানে "ডিসরাপশন" এমন একটি শব্দ যা সিলিকন ভ্যালিতে নতুন এবং টেম্পোরারি কিছুর জন্য ব্যবহৃত হয়। বাজারে আসা নতুন উদ্যোক্তারা এখন বড় কোম্পানির সাথে টক্কর দিতে টেম্পোরারি বিষয়ের উপর ফোকাস করে যা তাদের খুবই ছোট সময় একটি অ্যাডভান্টেজ দিয়ে থাকে। লেখক আরও বলেন টেম্পোরারী ট্রেন্ডি কিছু বাজারে আনা আপনার কাছে শো স্টপার মনে হতে পারে , তবে এটি সমস্যারও কারণ হতে পারে। পেপ্যাল বাজারে আসার পর বাজারে থাকা ভিসার মতো বড় কোম্পানিকে সরাসরি চ্যালেঞ্জ না করেই অনলাইন পেমেন্টের বাজার সম্প্রসারিত করেছে। কারণ তারা ট্রেন্ডি টেম্পোরারি তে ফোকাস করে নি।
৪. লাস্ট মুভ এর অপেক্ষা
বাজারে ফাস্ট মুভার হলে আপনি সবসময় একটু অ্যাডভান্টেজ পাবেন কিন্তু ফাস্ট মুভার হলে ভুল করা সম্ভাবনা থাকে অনেক। তাই আপনি আপনার নিজের বাজারকে দখল করার পর এবং স্কেল আপ করার পরে চেষ্টা করবেন বাজারে অবস্থিত যেসকল সফল কোম্পানি রয়েছে তাদের বিজনেস স্ট্র্যাটেজি, তাদের রেখে যাওয়া গ্যাপ গুলো বুঝে সবার শেষে একটি বড় পরিবর্তন করে মার্কেটটিতে নিজের আধিপাত্য বিস্তার করা।
আপনি কি আপনার ভাগ্য নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন?
ভবিষ্যৎ বিষয়টি অনেকাংশে অনিশ্চিত । কিন্তু আপনি যদি কিছু সম্ভাবনা মাথায় রেখে প্ল্যানিং করতে পারেন তাহলে আপনার ভবিষ্যতের অনেক কিছুই প্রেডিক্ট করা সম্ভব । আপনি ৪ ধরনের মানুষ দেখবেন আপনার আশেপাশে তাকালে
সুনির্দিষ্ট আশাবাদ:
এই মানুষদের মধ্যে ভবিষ্যতকে বর্তমানের চেয়ে ভালো করার জন্য একটি ইচ্ছা কাজ করে। বিজ্ঞানী, উদ্যোক্তা যারা পৃথিবীকে বদলে দিতে চান তাদের মধ্যে এই ধরনের মাইন্ডসেট দেখা যায়।
অনির্দিষ্ট আশাবাদ:
অনির্দিষ্ট আশাবাদী মানুষদের মধ্যে নির্দিষ্ট পরিকল্পনার অভাব রয়েছে। এই দৃষ্টিভঙ্গির লোকেরা সুনির্দিষ্টভাবে কিছু ডিজাইন না করে ভবিষ্যত থেকে লাভে বিশ্বাসী। লেখক আলোচনা করেছেন যে কীভাবে অর্থ, আইন এবং পরামর্শের মতো ক্ষেত্রগুলি এমন ব্যক্তিদের আকৃষ্ট করে যারা নতুন তৈরি করার পরিবর্তে বিদ্যমান ধারণা এবং প্রক্রিয়াগুলিকে সাজায়।
সুনির্দিষ্ট হতাশাবাদ:
সুনির্দিষ্ট হতাশাবাদীরা বিশ্বাস করে যে ভবিষ্যত জানা যেতে পারে, তবে তারা ভাবে যে এটি চ্যালেঞ্জিং হবে। তারা একটি কঠিন ভবিষ্যতের জন্য প্রস্তুতি নেয় এবং সতর্কতা অবলম্বন করে। লেখক উদাহরণ হিসেবে চীন এর কথা তুলে ধরেছেন।
অনির্দিষ্ট নৈরাশ্যবাদ
এরা ভবিষ্যতকে অনিশ্চিত এবং অন্ধকার হিসাবে দেখে। যারা এই দৃষ্টিভঙ্গি ধারণ করে তারা অসহায় বোধ করে এবং বিশ্বাস করে যে তারা ভবিষ্যতকে নিয়ন্ত্রণ করতে বা গঠন করতে পারে না।
মনে রাখুন একটি বিষয়
টেকনোলজি এডভান্সড হওয়া। গুগল, আইবিএম, বিকাশ, অ্যামাজন, নাইকি, বার্জার এইসকল কোম্পানি এর মধ্যে কমন কি? এক কথায় টেকনোলজি। ব্যবসা জগতে সবথেকে বড় হাতিয়ার হলো আপনার কনসিউমারকে প্রেডিক্ট করতে পারা । তার জন্য প্রয়োজন ডেটা। ডেটা কালেকশন, অ্যানালাইজ এবং ইমপ্লিমেন্টেশন করা হয় টেকনোলজি ব্যবহার করে। আপনি আপনার ব্যবসা ছোট করে শুরু করলে মার্কেট লিডার হতে হলে আপনাকে বাজারে থাকা বড় কোম্পানিদের সাথে লড়তে হবে। তাদের সাথে লড়তে যে বিষয়টি আপনাকে এডভান্টেজ দিবে সেটা হচ্ছে প্রযুক্তি। টেকনোলজি ব্যবহার করে আপনি আপনার প্রোডাক্টকে ডেভেলপ করবেন , নতুন কাস্টমার ক্রিয়েট করবেন এবং তাদের সাথে লং টার্ম রিলেশনশিপ বিল্ডআপ করবেন। এই টেকনোলজির এডভান্সড ব্যবহার একসময় আপনাকে বাজারেমনোপলি ক্রিয়েট করতে সাহায্য করবে।
Next to read
অ্যাড অন মডেল (Add On Model)
কাস্টমার এক্সপ্লোরেশন ম্যাপ (Customer Exploration Map)
বেইট এন্ড হুক মডেল (Bait & Hook Model)
মোট মুনাফা (Gross profit) সংজ্ঞা, সূত্র এবং উদাহরণ
সামষ্টিক অর্থনীতি বা ম্যাক্রো ইকোমিক্স ( Macro Economics ) কী?
সেলস কি এবং কিভাবে তা কাজ করে?
সেলস ফানেল বা বিক্রয় ফানেল কি?
সেলস টার্গেট অর্জনের জন্য ১০টি বডি ল্যাঙ্গুয়েজ টিপস
বিজনেস অ্যানালিসিস কী, কেনো, কীভাবে করবেন?
