কনভার্সন রেট অপটিমাইজেশন (Conversion Rate Optimization)
G
GeoRenus Editorial Team
1,024 views
GeoRenus Editorial Team
কনভার্সন রেট অপ্টিমাইজেশান (CRO) হল মার্কেটিং এর একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রোসেস যার মাধ্যমে বিজনেস গুলো তাদের অনলাইন একটিভিটি বাড়ায়, কাস্টমারদের এনগেজড রাখে এবং রেভিনিউ তৈরি করে। ডিজিটাল ল্যান্ডস্কেপে, যেখানে প্রতিটি ক্লিক এবং Interaction অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, সেখানে একটিভ CRO কৌশলগুলি বোঝা এবং প্রয়োগ করা অপরিহার্য। একটি উন্নত মানের ডায়নামিক ওয়েবসাইট এবং একটি সমৃদ্ধ অনলাইন প্রেজেন্টেশন তৈরি করতে Conversion Rate Optimization এর বিকল্প নেই। কনভার্সন রেট অপ্টিমাইজেশান (CRO) এ সাফল্যের হার মূলত ইন্ডাস্ট্রি, আপনার টার্গেটেড দর্শক, ওয়েবসাইট ডিজাইন এবং অপ্টিমাইজেশান স্ট্র্যাটেজির মত বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে পারে। সাধারণত, CRO প্রোসেস এপ্লাই করার ফলে Conversion হার 10-30% বৃদ্ধি পাচ্ছে।
CRO হচ্ছে আপনার ওয়েবসাইট কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য একটি ডেটা-চালিত পদ্ধতি। এখানে ব্যবহারকারীর একটিভিটি ও আচরণ বিশ্লেষণ করা, ব্যবহারকারীরা কীভাবে একটি ওয়েবসাইটে ভিজিট করে, কি পছন্দ করে চলে তা বোঝা এবং কাঙ্ক্ষিত কাজগুলো সম্পূর্ণ করতে তাদের কী বাধা দিচ্ছে তা চিহ্নিত করার কাজ করা হয়। এই বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে একটি ওয়েবসাইট কে পরিবর্তন করে, ওয়েবসাইটের মালিকরা ব্যবহারকারীর এক্সপেরিয়েন্স আরো এডভান্স করতে পারে এবং রূপান্তরের হার বাড়াতে পারে।
অর্থাৎ, CRO বা Conversion Rate Optimization হল ওয়েবসাইটের ভিজিটর পার্সেন্টেজ বাড়ানো এবং তাদের এনগেজমেন্ট বাড়ানোর একটি প্রসেস। এখানে ওয়েবসাইট ভিজিটর এবং অর্গানিক ট্রাফিক কে একজন অডিয়েন্স থেকে কাস্টমার এ রুপান্তর করার কাজ করা হয়।
কনভারসন রেট অপ্টিমাইজেশানের একটি জনপ্রিয় উদাহরণ হল যখন একটি ই-কমার্স ওয়েবসাইট তার চেকআউট প্রসেস গুলো পরিবর্তন করে, স্টেপ গুলো সহজ করে, ফর্ম সেক্টর গুলো কমিয়ে আনে এবং সিকিউরিটি ব্যাজের মতো ট্রাস্টেড সাইন যোগ করে, তখন তারা তাদের ভিজিটর দের বিশ্বাস অর্জন করতে পারে। এবং এই ভিজিটর রা পরবর্তীতে তাদের পণ্য কিনতে বা ওয়েবসাইটের সেবা নিতে আগ্রহী হয়।
ধরুন, একটি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক ওয়েবসাইট আছে যারা বিনামূল্যে ট্রায়াল অফার করে। এখন কনভারসন রেট অপ্টিমাইজ করতে, তারা ট্রায়ালের দৈর্ঘ্য 7 দিন থেকে 14 দিনে পরিবর্তন করে পরীক্ষা করতে পারেন। এতে করে ইউজার রা তাদের সার্ভিস বেশি দিন ফ্রী তে ব্যবহার করার সুযোগ পাবে। ফলে পরবর্তী তে ব্যবহারকারীরা এই সার্ভিস সম্পর্কে আরো জানতে পারবে এবং আগ্রহী হবে। এবং ফাইনালি তারা পেইড সাবস্ক্রিপশন কিনতে আগ্রহী হবে। মোট কথা, তারা একজন সাধারণ ভিজিটর থেকে পেইড কাস্টমার হয়ে যাবে। এই ভিজিটর থেকে কাস্টমার করে নেয়ার প্রসেস টাই হল Conversion Rate Optimization।
সাকসেসফুল CRO এর শুরুটাই হয় টার্গেটেড অডিয়েন্সকে গভীরভাবে বোঝার মাধ্যমে। আপনি যত বেশি তাদের ডেমোগ্রাফিক ডাটা, বিহেভিয়ার, এবং প্রেফারেন্স গুলো সম্পর্কে গবেষণা করবেন, তত ক্লিয়ারলি CRO এপ্লাই করতে পারবেন। এজন্য ভিজিটর দের একটিভিটি, তারা ওয়েবসাইট এ কতটুকু সময় দেয়, কি দেখতে পছন্দ করে, ওয়েবসাইট বা আপনার বিজনেসের সোশ্যাল মিডিয়া প্লাটফর্মে কোন কনটেন্ট গুলো বেশি ফলো করে তা পর্যালোচনা করুন। এবং তাদের পছন্দ ও ডিমান্ড এর ওপর ভিত্তি করে বিজনেস স্ট্র্যটেজি তে পরিবর্তন আনুন।
আপনি কেন CRO এর টেকনিক এপ্লাই করছেন? আপনি কি বেশি বেশি বিক্রি চাচ্ছেন বা লিড জেনারেশান করতে চাচ্ছেন? অথবা হতে পারে আপনার ব্লগিং ওয়েবসাইট এ ভিজিটর বাড়াতে চাচ্ছেন। তাই প্রথমেই আপনার গোল সেট করে নিন। কারন প্রতিটা গোল এর জন্য আলাদা আলদা স্ট্র্যাটেজি প্রয়োগ করতে হবে।
আপনার কাছে ডাটা এনালাইসিস করার জন্য যেসব টুলস আছে যেমন Google Analytics, হিট ম্যাপ, এবং ইউজার সেশন রেকর্ডিং, এগুলো ইউটিলাইজ করুন। এবং এই তথ্য গুলো দিয়ে আপনার ওয়েবসাইট ভিজিটর দের একটিভিটি ও বিহেভিয়ার কে যাচাই বাছাই করুন। কোন পয়েন্ট গুলো পরিবর্তন করতে হবে, কি কনটেন্ট এ বেশি সময় দিতে হবে এগুলো নোট ডাউন করুন।
ওয়েবসাইট নেভিগেশন, লোডিং টাইম কমিয়ে আনা, ফ্রী ট্রায়ালের ব্যাবস্থা করা ইত্যাদির মাধ্যমে ওয়েবসাইট ভিজিটিং আরো সহজ ও এক্সাইটিং করে তুলুন। এতে করে ভিজিটর রা আপনারা ওয়েবসাইট এ ভিজিট করে বা বিভিন্ন একটিভিটি করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবে। এবং এখানে একজন রেগুলার মেম্বার হতে আগ্রহী হবে।
একটি ক্লিয়ার, ইন্টারেস্টিং এবং প্রাসঙ্গিক কল টু অ্যাকশন ব্যবহার করুন। যাতে ভিজিটর টা আপনার ওয়েবসাইট সম্পর্কে ক্লিয়ার ধারনা পায় এবং কনটেন্ট এর উদ্দেশ্য বুঝতে পারে। এতে করে ভিজিটর রা নিজেদের কে আপনার বিজনেসের সাথে আরো বেশি রিলেট করতে পারবে।
A/B টেস্টিং এ একটি ওয়েবপেইজ এর একাধিক ভার্সন তৈরি করা হয় এবং পাবলিশ করা হয়। তাই আপনার ওয়েবসাইট কে ডিফারেন্ট ভাবে রিপ্রেজেন্ট করুন। এবং আলাদা আলদা ভাবে এদের পার্ফর্ম্যান্স পর্যবেক্ষণ করুন। এবং সর্বশেষে তুলনা করুন কোন ওয়েবপেজ টি বেশি কার্যকর ছিল। কি কি কারনে এটি সফল হয়েছে, আর বাকি গুলো কেন হয় নি। এতে করে আপনি খুব সহজেই পার্ফেক্ট মেথড টা খুঁজে বের করতে পারবেন।
কাস্টমার রিভিউ, ট্রাস্ট ব্যাজ, সিকিউরিটি নিশ্চিতকরণ, ট্রান্সপারেন্ট পলিসি ইত্যাদির মাধ্যমে credibility বাড়ান। এতে করে কাস্টমার রা তাদের ব্যক্তিগত পছন্দ, চাহিদা, বিভিন্ন পার্সোনাল ডাটা শেয়ার করতে আরো বেশি কমফোর্টেবল বোধ করবে। এবং আপনার বিজনেস এর ওপর আস্থা তৈরি হবে।
মোবাইল ফ্রেন্ডলি, ফাস্ট, নন বাফারিং ইত্যাদি বিষয় মাথায় রেখে ওয়েবসাইট অপটিমাইজেশন করুন। যেহেতু ওয়েবসাইট ভিজিটিং, অনলাইন প্লাটফর্ম ইউজারের একটি বড় অংশই মোবাইল ইউজার, তাই তাদের এক্সপেরিয়েন্স কে প্রাধান্য দিন।
CRO হল একটা অন গোয়িং প্রোসেস, সময়, ট্রেন্ড ও চাহিদার সাথে এর পরিবর্তন আসবে। তাই ডাটা রিভিউ, ট্রেন্ডিং টপিক, লেটেস্ট ডাটা এগুলো এনালাইসিস করুন। যাতে করে সময়োপযোগী কনটেন্ট তৈরি করতে পারেন যেগুলো সব কাস্টমার দের সাথে কানেক্ট করতে সাহায্য করবে।
হায়ার কনভারশন রেট মানে বেশি ট্রাফিক, অধিক রিটার্ন ইনভেস্ট এর সম্ভাবনা এবং সর্বোপরি সেলস এর পরিমান বৃদ্ধি।
CRO এর কারনে একটি স্মুথ, টেইলর্ড, এবং হাই কোয়ালিটি ওয়েবসাইট ডেভেলপ হয়। ফলে ইউজার এক্সপেরিয়েন্স আরো ইন্টারেস্টিং এবং কম্ফোর্টেবল হয় এবং কনভারসন রেট বাড়ে।
CRO data analysis এর ওপর নির্ভর করে কাজ করে, তাই এগুলো ডাটা ড্রাইভেন ডিসিশন নিতে সাহায্য করে। এবং এই ডাটা চালিত সিদ্ধান্ত গুলো বিজনেস এ ভাল আউটকাম পেতে কাজে দেয়।
Advertising এর ওপর বেশি টাকা খরচ না করিয়ে , CRO ন্যাচারাল ভাবে অর্গানিক ট্রাফিক আনতে সাহায্য করে। ফলে এটা বেশ সাশ্রয়ী মার্কেটিং স্ট্যাটেজি বলা যায়।
একুরেট ডাটা কালেক্ট করা এবং এগুলো এনালাইজ করা বেশ জটিল। ম্যানুয়ালি তে করা সম্ভব ই না। অন্যদিকে কোনো মেশিন ইরর হলে সম্পূর্ণ প্রোসেস টাই ক্ষতিগ্রস্ত হবে।
CRO tactics গুলো ব্যালেন্স করা সাথে পজিটিভ ইউজার এক্সপেরিয়েন্স ম্যানেজ করা বেশ কঠিন হতে পারে। কনভারসন রেট বাড়ার সাথে সাথে সাইটের ওপর স্ট্রেস তৈরি হতে পারে এবং ইউজার এক্সপেরিয়েন্স ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে।
A/B tests কিংবা multivariate tests এর জন্য জটিল ও কেয়ারফুল প্লানিং দরকার। নতুবা টেস্টিং রেজাল্ট ভুল হলে এপ্লিকেশনেও ত্রুটি হবে। তখন কোনো স্ট্র্যাটেজি আর ইফেক্টিভ হবে না।
CRO সাকসেসফুলি এপ্লাই করতে হলে ইউজারদের ডাটা কালেকশন করা দরকার। কিন্তু ডাটা সিকিউরিটি ও লিগ্যাল কিছু ইস্যু থাকার কারনে সকল ডাটা সংগ্রহ করা সম্ভব নয়। তাই CRO এপ্লাই করাও বেশ মুশকিল হয়ে পরে। .
সার্চ ইঞ্জিন এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্লাটফর্ম গুলোর এলগরিদম কিন্তু পর্যবেক্ষণের ওপরে থাকে। তারাও বিভিন্ন কারনে তাদের পলিসি পরিবর্তন কর ফেলে। এক্ষেত্রে একবার এপ্লাই করা স্ট্র্যাটেজি গুলো সম্পূর্ণ ডিলিট করে পুনরায় মডিফাই করার দরকার হয়। যেটা খুবই সময়সাপেক্ষ এবং জটিল।
ওয়েবসাইট এ বিভিন্ন টেকনিক্যাল ইস্যু থাকে, যার কারণে বার বার এপ্লাই করার পরও সিআরও কাজ নাও করতে পারে। এক্ষেত্রে নতুন করে অপটিমাইজেশন করা এবং শুরু থেকে ভিজিটর গ্রো করা খুবই চ্যালেঞ্জিং।
Conversion Rate Optimization বলতে গেলে একটি শিল্পের মত, যা ডেটা বিশ্লেষণের মাধ্যমে ব্যবহারকারীর সাইকোলজি এবং স্ট্র্যাটেজিক ডিজাইন কে কম্বাইন্ড করে। এটি ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা, পার্সোনালাইজেশন, এবং ডেটা-ড্রইভেন কৌশলগুলিতে ফোকাস করে ফলে বিজনেস ওনার রা তাদের পোটেনশিয়াল কাস্টমার কে আনলক করতে পারে এবং ব্যবসায় উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি অর্জন করতে পারে।
পরিপূর্ণ পরিকল্পনা এবং ডিসিশনের মাধ্যমে CRO এপ্লাই করা হলে এর চ্যালেঞ্জ গুলো ওভারকাম করা সম্ভব।
অ্যাড অন মডেলে মূলত কোনো একটি পণ্য বা পরিসেবার জন্য বাজারে অন্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের তুলনায় কম মূল্য (কোনো কোনো ক্ষেত্রে বিনামূল্য) নির্ধারণের মাধ্যমে গ্রাহক চাহিদা সৃষ্টি করা হয়। আর পণ্য বা সেবাটি এমনভাবে উপস্থাপন করা হয় যেন গ্রাহক মনে ঐ নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার বাইরেও ঐ পণ্য সংশ্লিষ্ট অতিরিক্ত ফিচার কিংবা সেবার প্রতি প্রয়োজনীয়তা সৃষ্টি হয়। এর ফলে গ্রাহক ঐ পণ্যটির বাইরেও অন্যান্য পরিষেবা গুলোও অতিরিক্ত অর্থের বিনিময়ে ক্রয় করে। এভাবে এই অ্যাড অন বিজনেস মডেল টি মূলত কাজ করে থাকে।
