সার্টআপের জন্য ইকুইটি কিভাবে ডিস্ট্রিবিউশন করবেন

আপনার স্টার্টআপের জন্য Equity ডিস্ট্রিবিউশন অনেকটাই কেকের স্লাইস করার মতো। মনে করুন, আপনি আপনার বার্থডে কেকটি এমন ভাবে ভাগ করতে চান, যাতে করে পার্টিতে আসা সকল গেস্ট সমান ও সুস্বাদু ভাগ পায়।

ঠিক কেক কাটার মতো করেই স্টার্টআপে Equity ভাগ করাও বেশ কঠিন কাজ। এর জন্য প্রয়োজন দীর্ঘদিনের পরিকল্পনা, দক্ষতা ও প্র্যাকটিস। স্টার্টআপ ফাউন্ডারদের সম্মুখীন হওয়া চ্যালেঞ্জগুলো মধ্যে স্টার্টআপ Equity কাউন্ট করা সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং বলা চলে।

চলুন কেক শেয়ারিং থেকে বের হয়ে আমরা স্টার্টআপ Equity Distribution এ ফিরে যাই। বর্তমান সময়ে কাজে দুর্দান্ত ইকোসিস্টেম ও সফল বিজনেস তৈরি করার জন্য স্টার্টআপ ফাউন্ডারকে অবশ্যই কীভাবে স্টার্টআপ Equity ডিসট্রিবিউশন করতে হয় এবং তার আনুষঙ্গিক বিষয়গুলো সম্পর্কে জানতে হবে।

আবার কেকের উদাহরণে ফিরে যাই, আপনি যদি একাই উদ্যোক্তা হন তবে পুরো কেকটি আপনারই খাওয়ার জন্য, ১০০%! কিন্তু একটি সম্পূর্ণ কেক খাওয়া মোটেও মজাদার নয়, এমনকি বাস্তবসম্মতও নয়। বিশেষ করে যদি আপনার লক্ষ্য হয় ব্যবসার সম্প্রসারণ। প্রকৃতপক্ষে স্টার্টআপে সম্পূর্ণ নিজ মালিকানা রাখা কখনও কখনও আপনার স্টার্টআপকে দ্রুতগতিতে বাড়ানোর ক্ষেত্রে সবচেয়ে বড় বাধা হতে পারে।

আপনাকে অভিজ্ঞ, বিশেষজ্ঞ এবং নিবেদিত কর্মীদের একটি দল তৈরি করতে হবে, যারা আপনার স্টার্টআপের বৃদ্ধিতে সাহায্য করবে। দক্ষ শ্রম নিয়োগের পাশাপাশি, খরচ মেটাতে আপনাকে ফান্ড রাইজিং করতে হবে। তাই সম্পূর্ণ কেক বেক করে একা খাওয়ার কোনো মানে হয় না!

আপনি আপনার স্টার্টআপে এমনভাবে Equity Distribution করবেন, যাতে বেশি লোক উপকৃত হয়। আপনি কি জানেন যে জেফ বেজোস, বিশ্বের চতুর্থ ধনী ব্যক্তি এবং অ্যামাজনের সিইও, তিনি প্রতিষ্ঠিত একটি কোম্পানি অ্যামাজনে ১০ শতাংশেরও কম স্টার্টআপে Equity এর মালিক।

যখন স্টার্টআপটি প্রাথমিক পর্যায়ে থাকে, তখন সাধারণত প্রতিষ্ঠাতা বা সহ-প্রতিষ্ঠাতারা এটির সম্পূর্ণ মালিক হন, সাধারণত ৫০/৫০ ভাগ বা ৬০/৪০, বিভিন্ন শর্তের উপর নির্ভর করে।আপনার স্টার্টআপ বড় হওয়ার সাথে সাথে আপনার স্টার্টআপের পরামর্শদাতা অন্যান্য সার্ভিস প্রোভাইডারদের মধ্যে Equity Distribution হতে শুরু হবে।

• বন্ধু বা পরিবারের সদস্য যারা মূলত আপনার বিজনেসে ফান্ডিং করেছে
• কর্মচারী- যারা সময় এবং দক্ষতা ইনভেস্ট করেছে
• পরামর্শদাতা- যারা স্টার্টআপে পরামর্শ দিয়েছে
• ইনভেস্টর- যারা টাকা প্রদান করেছে
• অন্যান্য সার্ভিস প্রদানকারী

টাইমলাইন, কন্ট্রিবিউশানের ধরন, Commitment এর মাত্রা ইত্যাদি বিষয় বিবেচনা করে স্টার্টআপের Equity Distribute করতে হবে।

StartUp এর Equity Distribute করার সময় যে বিষয়গুলো বিবেচনা করতে হবে-

স্টার্টআপের সাথে জড়িত প্রত্যেকের অবদান

Equity Distribution করার সময় স্টার্টআপে কে কতটুকু অবদান রেখেছে তা বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রত্যেকের আলাদা অবদানের উপর ভিত্তি করেই Equity Distribution করা হয়। যেমন ধরুন- প্রতিটি স্টার্টআপে প্রতিষ্ঠাতা, এডভাইজর বা কর্মচারীদের অবদান সম্পূর্ণভাবে প্রত্যেকের থেকে আলাদা। এককথায় সময়ের ব্যবধানে কে কতটা সময় ও ইফোর্ট তার কোম্পানির পিছনে দিচ্ছে, তার উপরই স্টার্টআপের সফলতা নির্ভর করবে।

স্টার্টআপে প্রত্যেকের দ্বায়িত্ব ও কর্তব্য

Equity Distribution করার সময় প্রতিষ্ঠাতাদের প্রতিটি দলের সদস্যের ভূমিকা এবং দায়িত্ব বিবেচনা করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি প্রধান নেতৃত্বের ভূমিকা নিচ্ছেন বা একজন কর্মচারী যার আরও বিশেষ দক্ষতা রয়েছে তারাই শুধু ইক্যুইটির একটি বড় অংশের অধিকারী হতে পারে।

বৈচিত্র্যময় বিনিয়োগ

ধরুন আপনার স্টার্টআপটি ডিম নিয়ে, সেক্ষেত্রে আপনার সব ডিম এক পাত্র রাখবেন না। বলা চলে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে এই নিয়মটি অনেকটাই প্রাসঙ্গিক। মার্কেটের চাহিদা ও আপডেটের উপর ভিত্তি করে আপনার স্টার্টআপের পোর্টফলিও আপডেট করবেন।

দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা

স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য নির্ধারণ করে রাখতে হবে এবং কীভাবে Equity Distribution করবে সেই পরিকল্পনাগুলিও একের পর এক সাজিয়ে রাখতে হবে। যেমন: যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা স্টার্টআপ তার নিজের সবটুকু সময় দেয় এবং অন্যদিকে আরেকজন শুধু ইনভেস্ট করে স্টার্টআপে থাকতে চায়; তবে স্টার্টআপে দুজনের Equity আলাদা হবে।

বর্তমান বাজার ব্যবস্থা

Equity Distribution এ বর্তমান বাজারের অবস্থা এবং স্টার্টআপ যে শিল্প নিয়ে কাজ করে তা অনেকটাই প্রভাবিত করতে পারে। বলুন, যদি কোনো স্টার্টআপ যদি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ইনভেস্টর থেকে ফান্ড চায়, তবে ইক্যুইটির একটি বড় অংশ ইনভেস্টরদেরকে দিতে হবে।

আইনি ট্যাক্স

স্টার্টআপ ইক্যুইটি ভাগ করার সময় আইনি ট্যাক্স অবশ্যই মাথায় রাখতে হবে।যেমন, প্রতিষ্ঠাতারা বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ট্যাক্সের প্রভাব বোঝার জন্য একজন আইনজীবী রাখতে পারে; যিনি স্টার্টআপে কতটা কর ধার্য হচ্ছে সম্পর্কে অবহিত করবেন।

স্টার্টআপের ফাউন্ডার যখন একের অধিক, তখনি ন্যায্য Equity Distribution নিয়ে নানা দ্বিধাদ্বন্দের সম্মুখীন হতে হয়। শুরুর দিকে, আপনার ইক্যুইটির ১০০% আপনারই থাকবে। কিন্তু আপনি যদি ইনভেস্টর ইনক্লুড করতে চান, তবে অবশ্যই আপনাকে ইক্যুইটির অংশ করতে হবে। আপনার মতো সমপরিমাণ টাকা ইনভেস্ট করার মতো কাউকে না পেলেও, আপনাকে ইনভেস্টরের টাকার শতকরা অনুযায়ী অংশীদার বানাতে হবে।

যেমন ধরুন- আপনি স্টার্টআপে নিজের পকেট থেকে ২ টাকা আর আপনার বন্ধু ১টাকা ইনভেস্ট করেছেন।সেক্ষেত্রে আপনাদের দুজন সমপরিমান ইক্যুটির অংশীদার হবেন না। এছাড়াও অন্যান্য কিছু বিষয় বিবেচনায় রাখতে হবে-

• ফাউন্ডারের অভিজ্ঞতা বা নির্দিষ্ট কোনো বিষয়ের দক্ষতা
• স্টার্টআপের মিশনারিস যদি কোনো পার্টনারের দ্বারা মালিকানাধীন হয়
• কোন পার্টনার স্টার্টআপে কতটা সময় ব্যয় করছেন

সমানভাবে Equity Distribution করতে গেলে আপনাকে বিভিন্ন বিষয় বিবেচনায় রাখতে হবে। কার অবদান কতটুকু, কার অবদানে আপনার স্টার্টআপে সফলতা নিয়ে আসছে।

স্টার্টআপ ফাউন্ডারের মতো ইনভেস্টদের সলিড বেস না থাকার কারণে, ইনভেস্টদের মধ্যে Equity Distribution অনেক কষ্টসাধ্য ব্যাপার। ফান্ডিং এর প্রতি ধাপে আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে আপনি ইক্যুইটির কতটুকু বিক্রি করতে চান। ইনভেস্টরা Equity এর শেয়ার কেনার জন্যই আপনার স্টার্টআপে ইনভেস্ট করবে। যেমন ধরুন, আপনি ১ মিলিয়ন ডলার ইনভেস্টরকে আপনার স্টার্টআপের ২০% মালিকানা অফার করবেন। সেক্ষেত্রে বিনিয়োগকারী প্রতি ৫ লাখ ডলার ইনভেস্টে ১০% মালিকানা কিনতে পারবে।

পরিচিত ইনভেস্টরা তাদের অভিজ্ঞতা বা পূর্বের ভালো রেকর্ডের জন্য কমমূল্যে মালিকানা কেনার চেষ্টা করতে পারে।

সেক্ষেত্রে আপনি শেয়ার বিক্রি করবেন কিনা তা সম্পূর্ণভাবে আপনার উপর নির্ভর করবে। তবে খেয়াল রাখবেন, ইনভেস্টর যাতে আরো কম মূল্য বেশি মালিকানা কিনতে পারতো এরকম মনে না করে। Equity Distribution এমনভাবে করবেন যেন স্টার্টআপের ৫১% মালিকানা প্রতিষ্ঠাতাদের কাছে থাকে, ফলে বাইরের ইনভেস্টরা স্টার্টআপে সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষমতা না রাখতে পারবে না।

স্টার্টআপে Equity Distribution এর মূল লক্ষ্য হলো শুরুর দিকের কর্মচারীদের তাদের প্রোডাক্ট বা আইডিয়ার জন্য মালিকানা দেওয়া, যা পরবর্তীতে কোম্পানির সার্বিক উন্নতির জন্য মোটিভেট করবে।কিন্তু অল্প সংখ্যক কর্মচারী নিয়ে যাত্রা শুরু করা কোম্পানির জন্য নির্দিষ্ট কোনো ফর্মুলা কাজ করবে না। অন্যান্য ইক্যুইটি ডিস্ট্রিবিউশন প্রসেস এর মতো নির্দিষ্ট কোনো নিয়ম নেই, এখানে আপনাকে সিচুয়েশন অনুযায়ী সিদ্ধান্ত নিতে হবে। তবে সাধারণত প্রাক পর্যায়ে নিয়োগকৃত কর্মচারীরা মোট ইক্যুইটির ১-১০% অংশীদার হয়ে থাকে।

প্রত্যেকের নির্দিষ্ট ভূমিকার জন্য ইক্যুইটির অংশ বরাদ্দ থাকে। সচরাচর বোর্ড মেম্বাররা মোট ইক্যুইটির ১-২ বা ২% এবং এডভাইজররা ১/১০% থেকে ১/২% অংশীদার হয়ে থাকে।

এটা অস্বীকার করার মতো কিছু নে যে, আপনি চাইলেই অহরহ অনেক স্বচ্ছ Equity Distribution এর উদাহরণ পেয়ে যাবেন। কিন্তু এই সাধারণ উদাহরণটি আপনি সহজেই আপনার স্টার্টআপের ইক্যুইটি ডিস্ট্রিবিউশনে ফলো করতে পারবেন -

• Option pool-২০% কর্মচারীদের মধ্যে
• Venture Capital Providers-প্রায় ৩০-৪০%
• Angel Investors - প্রায় ২০%-৩০%
• Founders-ধরা যায় ২০%-৩০% তবে কখনো কখনো ৫০-৫০ও হতে পারে।

Equity Distribution এর সুক্ষ্ম নিয়মটি বোঝার মাধ্যমে আপনি ইতোমধ্যেই বর্তমান বাজার সম্পর্কে জেনে গেছেন যা আপনার স্টার্টআপ সাফল্যের পথকে আরো এডভান্স করেছে। এখন পরবর্তী ধাপ? যেহেতু এখন আপনি Equity Distribution নিয়ে পূর্ণ ধারণা পেয়েছেন, আশা করি আপনি খুব সহজে আপনার স্টার্টআপের ইক্যুইটি বিভাজন করতে পারবেন। সবসময় আপনার স্টার্টআপের ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা মাথায় রেখে ন্যায্য বিভাজন করবেন যা আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির পাশাপাশি আর্থিক দৃষ্টিকোণ থেকে সবাইকে মোটিভেট করবে।