দ্য $১০০ স্টার্টআপ
Book Name: The 100$ Startup
Author: Chris Guillebeau
Page No: 304
Genre: Business
বইয়ের পাতায়
ক্রিস এর বইটি একটি ব্যবসা শুরু করার প্রচলিত ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করে এটি দেখিয়েছে কি করে যেকোনো উদ্যোক্তা একটি ছোট বাজেট দিয়ে একটি ব্যবসা শুরু করতে পারবে।বইটি উদ্যোক্তার বর্তমান অবস্থাকে হাইলাইট করে শুরু হয়েছে, যেখানে প্রযুক্তি এবং ইন্টারনেট ছোট ব্যবসার মালিকদের বড় ব্যবসার সাথে একই স্টেজে আসার সুযোগ করে দিয়েছে । ক্রিস বলেন এখন আগের মতো ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং বড় বিনিয়োগ ব্যবসা সাফল্যের মূল হাতিয়ার হিসেবে কাজ করে না। পরিবর্তে, তিনি একটি "মাইক্রোবিজনেস" ধারণা সম্পর্কে বলেন, একটি সহজ এবং সাজানো চিন্তা যা দিয়ে তুলনামূলকভাবে দ্রুত আয় করা সম্ভব।
ক্রিস একটি মাইক্রোবিজনেস চালু করতে হলে তার জন্য কি করতে হবে তার একটি ধাপে ধাপে নির্দেশিকা প্রদান করে। তিনি এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা বেছে নেওয়ার কথা বলেন যেটি নিয়ে কাজ করতে আপনি নিজে উৎসাহী হবেন এবং এটি গ্রাহকদের জন্য একটি বাস্তব সমস্যার সমাধান করবে। প্রতিযোগিতা কমাতে এবং সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য তিনি একটি নির্দিষ্ট বাজারে ফোকাস করতে বলেন। বইটি মূল্য নির্ধারণ, সেলস এবং গ্রাহকদের কিভাবে কাছে আনতেশবে সেসকল বিষয়ে একটি ব্যবহারিক পরামর্শ প্রদান করে, এবং এই ধারণাগুলিকে ব্যাখ্যা করার জন্য রিয়েল ওয়ার্ল্ড উদাহরণ ব্যবহার করেন।
"দ্য $১০০ স্টার্টআপ" এর অন্যতম শিক্ষামূলক বিষয় হল শুরু করার জন্য আপনার বিশাল পুঁজি বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই। ক্রিস ব্যবসার শুরুতে আপনার প্রোডাক্ট কে একটি ছোট বাজেটের সাথে পরীক্ষা করার পরামর্শ দেয় এবং তখনই ব্যবসা স্কেল আপ করার পরামর্শ দেন যখন সেই ছোট বাজেটে আপনার ব্যবসা সফল হয় । তিনি বিভিন্ন কস্ট কাটিং স্ট্র্যাটেজি প্রদান করেন, যেমন সোশ্যাল মিডিয়া, ব্লগিং এবং ইমেল দিয়ে বিজ্ঞাপন, যাতে উদ্যোক্তাদের তাদের টার্গেট কাস্টমারদের কাছে পৌঁছাতে বেশি খরচ করতে না হয় ৷
পুরো বই জুড়ে, ক্রিস বিভিন্ন মার্কেটে থাকা উদ্যোক্তাদের কেস স্টাডি শেয়ার করেছেন যারা তাদের অল্প বাজেটে ব্যবসার মাধ্যমে সফলতা অর্জন করেছেন। এই গল্পগুলি অনুপ্রেরণা এবং বাস্তব উভয় উদাহরণ হিসাবে কাজ করে যে কীভাবে সাধারণ মানুষ তাদের আবেগ এবং দক্ষতাকে লাভজনক উদ্যোগে পরিণত করতে পারে।
উপসংহারে, "$১০০ স্টার্টআপ" উদ্যোক্তাদের একটি ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি অফার করে, পাঠকদের তাদের ব্যবসায়িক প্ল্যান কে কম খরচে প্রয়োগ করতে সাহস দেয় ৷ ক্রিস গুইলেবেউ-এর বইটি উদ্যোক্তাদের মাইক্রোব্যবসা তৈরি এবং বৃদ্ধি করার জন্য একটি রোডম্যাপ প্রদান করে যা তাদের সফলতা এবং পরিপূর্ণতার দিকে পরিচালিত করতে সাহায্য করবে।
আপনি বইটি কেন পড়বেন
১. বইটি এমন উদ্যোক্তাদের বাস্তব জীবনের গল্পে ভরা যারা ন্যূনতম বিনিয়োগে সফল ব্যবসা শুরু করেছেন। এই গল্পগুলি আপনাকে আপনার নিজস্ব উদ্যোক্তা স্বপ্নগুলি অনুসরণ করতে অনুপ্রাণিত এবং অনুপ্রাণিত করতে পারে, আপনার বাজেট যাই হোক না কেন।
২. ক্রিস একটি মাইক্রোবিজনেস চালু করার জন্য ব্যবহারিক পরামর্শ এবং কার্যকর পদক্ষেপ প্রদান করে। তার দৃষ্টিভঙ্গি সহজবোধ্য এবং সরলতার উপর কেন্দ্র করে তাই এটি অনেকেই কাজে লাগাতে পারবে।
৩. আপনি যদি উদ্যোক্তা হতে আগ্রহী হন কিন্তু আর্থিক অবস্থা নিয়ে চিন্তিত হন, তাহলে এই বইটি আপনাকে সাহায্য করতে পারবে কারণ এটিতে কম বাজেটে ব্যবসা শুরু করার কৌশলগুলি দেওয়া হয়েছে। এটি দেখায় যে শুরু করার জন্য আপনার বড় পুঁজি বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই।
৪. "$১০০ স্টার্টআপ" ব্যবসায় ফ্লেক্সিবিলিটি এবং তাল মেলানো পক্ষে সম্পর্কে বলেন, যা আজকের পরিবর্তনশীল ল্যান্ডস্কেপে বিশেষভাবে প্রযোজ্য। এটি আপনাকে বাজারের পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত হতে সাহায্য করবে।
৫. এই বইটি আপনার মানসিকতা পরিবর্তন করতে সাহায্য করতে পারে। ব্যবসায় আপনার বাধাগুলোকে চিনতে এবং সেগুলো থেকে শিক্ষা নিয়ে কিভাবে কাটানো যায় তা নিয়ে সাহায্য করবে ।
বইয়ের কিছু উক্তি
১ “If you make your business about helping others, you’ll always have plenty of work.”- আপনার ব্যবসা যদি কাউকে সাহায্য করা হয়ে থাকে, তাহলে আপনার অনেক কাস্টমার থাকবে।
২ Scott Adams, the creator of the Dilbert comic series, explains his success this way: I succeeded as a cartoonist with negligible art talent, some basic writing skills, an ordinary sense of humor and a bit of experience in the business world. The “Dilbert” comic is a combination of all four skills. The world has plenty of better artists, smarter writers, funnier humorists and more experienced business people. The rare part is that each of those modest skills is collected in one person. That’s how value is created.-
ডিলবার্ট কমিক সিরিজের লেখক স্কট অ্যাডামস তার সাফল্যকে এভাবে ব্যাখ্যা করেছেন: আমি শিল্প প্রতিভা খুবই কম, কিছু সাধারণ লেখার দক্ষতা, সাধারণ হাস্যরস এবং ব্যবসায়িক জগতে কিছুটা অভিজ্ঞতার সাথে কার্টুনিস্ট হিসাবে সফল হয়েছি। "ডিলবার্ট" কমিকটি এই চারটি দক্ষতারই সংমিশ্রণ। বিশ্বে অনেক ভালো শিল্পী, অসাধারণ লেখক, মজাদার হাস্যরসাত্মক ব্যক্তি এবং আরও অভিজ্ঞ ব্যবসায়ী লোক রয়েছে। কিন্তু বিরল অংশটি হল যে প্রতিটি দক্ষতা একজন ব্যক্তির মধ্যে থাকা। এভাবেই ভ্যালু তৈরি হয়।
৩ Ask three questions for every idea: a. How would I get paid with this idea? b. How much would I get paid from this idea? c. Is there a way I could get paid more than once?-
প্রতিটি আইডিয়ার জন্য তিনটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন : ক. আমি কিভাবে এই আইডিয়া থেকে টাকা পাবো ? খ. এই ধারণা থেকে আমি কত টাকা পেতে পারি? গ. আমি একাধিকবার টাকা পেতে পারি এমন একটি উপায় আছে কি?
৪ More than anything else, value relates to emotional needs. Many business owners talk about their work in terms of the features it offers, but it’s much more powerful to talk about the benefits customers receive. A feature is descriptive; a benefit is emotional-
ভ্যালু অন্য কিছুর চাইতে মানসিক চাহিদার সাথে বেশি সম্পর্কিত। অনেক ব্যবসার মালিক তাদের কাজ এর মান কে যে ফিচারগুলি অফার করে তার সাপেক্ষে তুলনা করে, তবে গ্রাহকরা যে সুবিধাগুলি পান সে সম্পর্কে কথা বলা আরো বেশি শক্তিশালী। একটি ফিচার বর্ণনামূলক কিন্তু একটি সুবিধা আবেগপূর্ণ।
৫ Freedom is what we're all looking for, and value is the way to achieve it-
আমরা সবাই স্বাধীনতা খুঁজি এবং ভ্যালু হচ্ছে সেটি অর্জনের উপায়।
৬ What if you could have the same freedom to set your own schedule and determine your own priorities? Good news: Freedom is possible. More good news: Freedom isn’t something to be envisioned in the vaguely distant future—the future is now.-
কি হতো যদি আপনার নিজের সময়সূচী সেট করার এবং আপনার নিজের অগ্রাধিকারগুলি নির্ধারণ করার সুযোগ পেতেন? ভালো খবর হচ্ছে স্বাধীনতা সম্ভব। আরও ভাল খবর: স্বাধীনতা অস্পষ্টভাবে দূরবর্তী ভবিষ্যতে কল্পনা করার মতো কিছু নয়—বর্তমানই হচ্ছে ভবিষ্যৎ। আপনি আপনার রুটিন এবং অগ্রাধিকার এখনই সাজাতে পারেন চাইলে।
৭ Value means helping people. If you’re trying to build a microbusiness and you begin your efforts by helping people, you’re on the right track. When you get stuck, ask yourself: How can I give more value? Or more simply: How can I help my customers more?-
ভ্যালু মানে মানুষকে সাহায্য করা। আপনি যদি একটি মাইক্রোবিজনেস তৈরি করার চেষ্টা করেন এবং আপনি লোকেদের সাহায্য করার মাধ্যমে আপনার ব্যবসা শুরু করেন, আপনি তাহলে সঠিক পথে আছেন। আপনি যখন আটকে যাবেন, তখন নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আমি কিভাবে আরও ভ্যলু যোগ করতে পারি? বা আরও সহজভাবে: আমি কীভাবে আমার গ্রাহকদের আরও সাহায্য করতে পারি?
বইয়ের কিছু ইন্টারেস্টিং টপিক
ইন্সট্যান্ট মার্কেটিং টেকনিক
ক্রিস এর সেভেন স্টেপ ইনস্ট্যান্ট মার্কেটিং টেকনিক" একটি বড় বাজেট ছাড়াই আপনার মাইক্রোবিজনেসকে দ্রুত এবং কার্যকরভাবে বাজার এ পরীক্ষা করার জন্য কিছু পদক্ষেপ।
- ১ নিজের ফিল্ড টি বেছে নিন। শুরুতেই সবাইকে সেবা দিতে হবে না। একটি নির্দিষ্ট ফিল্ড বেছে নিয়ে সেটির উপর কাজ করুন
- ২ একটি ইউনিক অফার দিন। কাস্টমার রা যাতে আকৃষ্ট হয় এবং তাদের যাতে বেনেফিট হয় এরকম অফার দিয়ে কাছে টানুন
- ৩ একটি দাম বেছে নিন। এমন একটি দাম ঠিক করুন যেটিতে অনেকেই কিনতে পারে এবং টেস্ট করতে পারে। ওদের প্রোডাক্ট ভালো লাগলে পরে আবার আসবে। তখন আপনি দাম সামান্য বাড়াতে পারেন।
- ৪ ওয়েবসাইট বানান। আগের ধাপে ভালো বিক্রি হলে এখন প্রযুক্তি কে কাজে লাগানোর সময়। সেখানে আপনার প্রোডাক্ট কে আরো মানুষ এর সামনে তুলে ধরুন।
- ৫ কাস্টমারদের সাথে ডিরেক্ট কমিউনিকেট করুন। মোবাইল, মেসেজ, মেইল দিয়ে কাস্টমার দের নক করুন। তাদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং তাদের প্রশ্ন করে তাদের চাহিদা জেনে নিন।
- ৬ কাস্টমারদের বোঝান আপনারাই হিরো। কাস্টমার রা নিজেদের জিততে দেখতে পছন্দ করে। তাদের আপনারা কতটুকু ভ্যালু করেন তা বোঝান এবং তাদের সাথে Win- Win কম্বিনেশন তৈরি করুন
- ৭ প্রোমোট করতে থাকুব। একবার সফল হয়ে গেলে থেমে থাকলে চলবে না। উপরের ধাপগুলো বারবার করতে থাকতে হবে। নতুন প্রোডাক্ট আনলে একইভাবে কাস্টমারদের এংগেজ রাখতে হবে।
প্রফিট মেকিং প্রিন্সিপাল
লাভের উপর ফোকাস করার তিনটি নীতি" বলা হয়েছে। এই নীতিগুলিকে সহজ ভাষায় বুঝালে দাঁড়ায়
খরচ এর উপর দাম ঠিক না করে যে বেনেফিট দিচ্ছেন সেটির উপর দাম ঠিক করবেন। খরচ এর কথা গুলো রেশনাল আর মানুষদের কোন কিছু কেনার সময় রেশনাল এর চেয়ে ইমোশনাল থট বেশি কাজ করে । তাই আপনি যখন বেনেফিট এর কথা বলবেন আপনি একটি ইমোশনাল পয়েন্টে হিট করবেন।
লিমিটেড রেঞ্জ এ প্রোডাক্ট ছাড়ুন- গ্রাহকদের জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকে সহজ করতে এবং ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলিকে সহজ করার জন্য সবকিছুর দাম একটি রেঞ্জে রাখবেন। কৌশলগতভাবে কয়েকটি বেনেফিট কে লক্ষ্য করে যা গ্রাহকের নিড পূরণ করে। এতে করে উদ্যোক্তারা তাদের লাভ বাড়াতে পারে।
একটি সাবস্ক্রিপশন মডেল, সদস্যতা বা অ্যাড-অন বিক্রয়ের মতো পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করাকে বলে । গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলার মাধ্যমে, উদ্যোক্তারা একই ক্লায়েন্টের কাছ থেকে একাধিকবার পেমেন্ট নিতে পারেন। এই নীতিটি একটি মাইক্রোব্যবসায় লাভজনকতা টিকিয়ে রাখতে এবং বাড়ানোর জন্য গ্রাহক ধারণ এবং বিদ্যমান গ্রাহক বেসগুলিকে কাজে লাগানোর গুরুত্বকে তুলে ধরে ।
মনে রাখুন একটি বিষয়
"$100 স্টার্টআপ" থেকে একটি গুরুত্বপূর্ণ লেসন হল একটি নির্দিষ্ট বাজারকে লক্ষ্য করার গুরুত্ব। এই কৌশলটি একটি ছোট কাস্টমার বেস এর উপর ফোকাসড হয়ে তাদের চাহিদা এবং পছন্দগুলি গভীরভাবে বোঝার জন্য সাহায্য করে। এতে করে উদ্যোক্তাদের উপযুক্ত সমাধান তৈরি করতে এবং উদ্যোক্তাদের নিজেদের বাকি থেকে আলাদা করতে সক্ষম করে। একটি ফিল্ড সিলেকশনের মাধ্যমে, ব্যবসাগুলি তাদের সেলস কে উন্নত করতে পারে, গ্রাহকের প্রতি লয়েলটি তৈরি করতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপগুলিতে উন্নতি করতে পারে৷ এই পদ্ধতিটি স্কেলেবিলিটি সম্ভাবনাও অফার করে এবং বিশেষত ভালোভাবে কাজ করে যখন উদ্যোক্তারা তাদের বেছে নেওয়া ফিল্ড সম্পর্কে উত্সাহী এবং যথেষ্ট নলেজেবল হয়।
