āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ ( Business Model Canvas)

āĻŽā§āϞāϤ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻļā§āϰ⧠āĻāϰāĻžāϰ āĻāĻā§ āϝā§āĻā§āύ⧠āĻāĻĻā§āϝā§āĻā§āϤāĻžāĻā§ āĻāĻāĻāĻž āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋāĻ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āύāĻŋā§ā§ āĻāĻāĻžāϤ⧠āĻšā§, āϤāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āϏāĻāϞ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āϏā§āώā§āĻ ā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻž āĻāϰāĻŦā§āύ! āϏāύāĻžāϤāύ⧠āĻĒāĻĻā§āϧāϤāĻŋ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰ⧠āĻĒā§āώā§āĻ āĻžāϰ āĻĒāϰ āĻĒā§āώā§āĻ āĻž āϞāĻŋāĻāĻžāϰ āĻā§ā§ā§ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰāĻž āĻ āϧāĻŋāĻāϤāϰ āϏāĻšāĻ āĻāĻŦāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰāĨ¤ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āύā§āĻāĻŋ āĻŦā§āϞāĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠āĻāĻāĻāĻž āĻĒā§āώā§āĻ āĻžā§ āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§ āĻāϞā§āĻāĻĒāĻžāϤ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āϝāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāĻŋāĻā§āϰ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āϏāĻāĻļā§āϞāĻŋāώā§āĻ āĻ āύā§āϝ āĻŦā§āϝāĻžāĻā§āϤāĻŋāϰ āĻŦā§āĻāϤ⧠āĻ āύā§āĻāĻāĻž āϏāĻšāĻ āĻšāĻŦā§āĨ¤
Key Points
- āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻšāϞ⧠āĻāĻŽāύ āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻžāĻ āύāĻŋāĻ āĻā§āϞ āϝāĻžāϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻāĻāĻāĻŋ āύāϤā§āύ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻĒā§āϰāĻžāϤāύ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āϏāĻžāĻŽāĻā§āϰāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻžāĻĻāĻŋ āϝā§āĻŽāύāĻ āĻĒāĻŖā§āϝ, āĻā§āϰāĻžāĻšāĻ, āĻā§ā§āϰ āĻā§āϏ, āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύā§ā§ āĻ āϰā§āĻĨāϏāĻŽā§āĻĒāĻĻā§āϰ āϝā§āĻāĻžāύ āĻāĻŦāĻ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āĻāϤā§āϝāĻžāĻĻāĻŋ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŽāĻžāϤā§āϰ āĻĒā§āώā§āĻ āĻžā§ āĻāĻŋāĻā§ā§āĻžāϞāĻŋ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āϏāĻŽā§āĻāĻŦ āĻšā§ā§ āĻĨāĻžāĻā§āĨ¤
- āĻŽā§āϞāϤ āĻŽāĻžāϤā§āϰ āĻāĻ āĻĒā§āώā§āĻ āĻžāϰ āĻ āϧā§āύ⧠āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āύā§āĻāĻŋ āĻāĻŋāύā§āύ āĻ āĻāĻļ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦāĻŋāĻāĻžāĻā§ āĻŦā§āϞāĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠āϏāĻžāĻāĻžāύ⧠āĻšā§āĨ¤
- ⧍ā§Ļā§Ļā§Ģ āϏāĻžāϞ⧠āĻāϞā§āĻāĻāĻžāύā§āĻĄāĻžāϰ āĻāϏā§āĻāĻžāϰāĻā§ā§āϞā§āĻĄāĻžāϰ ( Alexander Osterwalder) āϤāĻžāϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻ "Business Model Ontology"āϤ⧠āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏā§āϰ āĻāĻĨāĻž āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āĻāϞā§āϞā§āĻ āĻāϰā§āύāĨ¤
- āĻāĻ-āĻĒā§āĻāĻā§āϰ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻŋāĻŽ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦāĻŋāύāĻŋā§ā§āĻāĻāĻžāϰā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āĻā§āĻŦāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ⧠āĻšā§āĨ¤
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ
āϝā§āĻā§āύ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāĻ āϏāĻĢāϞāĻāĻžāĻŦā§ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰāĻž āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻž āĻāϰāĻžāϰ āĻāύā§āϝ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻāĻāĻāĻŋ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āϰā§āĻĄ āĻŽā§āϝāĻžāĻĒāĨ¤ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āĻāĻŦāĻ āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋ āĻā§āϞā§āϰ āϏāĻŽāύā§āĻŦā§ā§ āĻāĻāĻāĻž āĻāĻžāĻ āύāĻŋāĻ āϰā§āĻĒ āĻĻā§ā§āĻž āϏāĻŽā§āĻāĻŦ āĻšā§ āϏā§āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻŦā§āĻļāĻāĻŋāĻā§ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰā§āĻāĨ¤ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻšāϞ⧠āĻāĻŽāύ āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻžāĻ āύāĻŋāĻ āĻā§āϞ āϝāĻžāϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻāĻāĻāĻŋ āύāϤā§āύ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻĒā§āϰāĻžāϤāύ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āϏāĻžāĻŽāĻā§āϰāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻžāĻĻāĻŋ āϝā§āĻŽāύāĻ āĻĒāĻŖā§āϝ, āĻā§āϰāĻžāĻšāĻ, āĻā§ā§āϰ āĻā§āϏ, āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύā§ā§ āĻ āϰā§āĻĨāϏāĻŽā§āĻĒāĻĻā§āϰ āϝā§āĻāĻžāύ āĻāĻŦāĻ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āĻāϤā§āϝāĻžāĻĻāĻŋ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŽāĻžāϤā§āϰ āĻĒā§āώā§āĻ āĻžā§ āĻāĻŋāĻā§ā§āĻžāϞāĻŋ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āϏāĻŽā§āĻāĻŦ āĻšā§ā§ āĻĨāĻžāĻā§āĨ¤
āĻŽā§āϞāϤ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻļā§āϰ⧠āĻāϰāĻžāϰ āĻāĻā§ āϝā§āĻā§āύ⧠āĻāĻĻā§āϝā§āĻā§āϤāĻžāĻā§ āĻāĻāĻāĻž āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋāĻ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āύāĻŋā§ā§ āĻāĻāĻžāϤ⧠āĻšā§, āϤāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āϏāĻāϞ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āϏā§āώā§āĻ ā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻž āĻāϰāĻŦā§āύ! āϏāύāĻžāϤāύ⧠āĻĒāĻĻā§āϧāϤāĻŋ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰ⧠āĻĒā§āώā§āĻ āĻžāϰ āĻĒāϰ āĻĒā§āώā§āĻ āĻž āϞāĻŋāĻāĻžāϰ āĻā§ā§ā§ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰāĻž āĻ āϧāĻŋāĻāϤāϰ āϏāĻšāĻ āĻāĻŦāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰāĨ¤ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āύā§āĻāĻŋ āĻŦā§āϞāĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠āĻāĻāĻāĻž āĻĒā§āώā§āĻ āĻžā§ āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§ āĻāϞā§āĻāĻĒāĻžāϤ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āϝāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāĻŋāĻā§āϰ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āϏāĻāĻļā§āϞāĻŋāώā§āĻ āĻ āύā§āϝ āĻŦā§āϝāĻžāĻā§āϤāĻŋāϰ āĻŦā§āĻāϤ⧠āĻ āύā§āĻāĻāĻž āϏāĻšāĻ āĻšāĻŦā§āĨ¤
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻāĻŋāϤ āĻŦāĻŋāϏā§āϤāĻžāϰāĻŋāϤ āϤāĻĨā§āϝāĻ
⧍ā§Ļā§Ļā§Ģ āϏāĻžāϞ⧠āĻāϞā§āĻāĻāĻžāύā§āĻĄāĻžāϰ āĻāϏā§āĻāĻžāϰāĻā§ā§āϞā§āĻĄāĻžāϰ ( Alexander Osterwalder) āϤāĻžāϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻ "Business Model Ontology"āϤ⧠āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏā§āϰ āĻāĻĨāĻž āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āĻāϞā§āϞā§āĻ āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻŽā§āϞāϤ āĻŽāĻžāϤā§āϰ āĻāĻ āĻĒā§āώā§āĻ āĻžāϰ āĻ āϧā§āύ⧠āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āύā§āĻāĻŋ āĻāĻŋāύā§āύ āĻ āĻāĻļ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦāĻŋāĻāĻžāĻā§ āĻŦā§āϞāĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠āϏāĻžāĻāĻžāύ⧠āĻšā§āĨ¤ āĻĒāϰāĻŦāϰā§āϤā§āϤ⧠⧍ā§Ļā§Ļā§Ž āϏāĻžāϞ⧠āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒā§āϰā§āĻŖāĻžāĻā§āĻ āĻāĻžāĻ āύāĻŋāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āϰāĻŋāϞāĻŋāĻ āĻšā§ āĻāĻŦāĻ āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ⧠āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰāϤ⧠āϏāĻŦāĻžāϰ āĻāύā§āϝ āĻāύā§āĻŽā§āĻā§āϤāĨ¤
āĻŽāĻĄā§āϞ āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļāĻŋāϤ āĻšāĻā§āĻžāϰ āĻĒāϰ āĻāϞā§āĻāĻāĻžāύā§āĻĄāĻžāϰ āĻāϏā§āĻāĻžāϰāĻā§ā§āϞā§āĻĄāĻžāϰ āϤāĻžāϰ āĻāύāĻĒā§āϰāĻŋā§ āĻŦāĻ "Business Model Generation" āĻ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āĻŦāĻŋāĻļāĻĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻŦā§āϝāĻžāĻāĻž āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻ āĻāĻžāϰāĻž? āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻāĻŋ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ? āĻāĻŋ āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž āĻĒā§āϰāĻŖ āĻāϰāĻŦā§āύ? āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻāϰāĻŦā§āύ? āĻā§ āĻāĻŦāĻ āĻ āϰā§āĻĨ āϝā§āĻāĻžāύā§āϰ āĻā§āϏ āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻŋāύā§āύ āĻāĻŋāύā§āύ āĻŦā§āϞāĻ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰâāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤ āϤāĻžāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻāĻāĻĄāĻŋā§āĻžāĻā§ āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§ āĻāĻŦāĻ āĻĻā§āϰā§āϤ āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻžāĻ āύāĻŋāĻ āϰā§āĻĒ āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻāĻžāĻāϞ⧠āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻā§āϰā§āϤā§āĻŦāĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻā§āĻŽāĻŋāĻāĻž āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤ āĻāĻāĻžāϰāĻŖā§āĻ āύāϤā§āύ āϏā§āĻāĻžāϰā§āĻāĻāĻĒ āĻĨā§āĻā§ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰ⧠āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻŦā§ āĻŦā§ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāώā§āĻ āĻžāύ āĻŦāĻāϰā§āϰ āĻĒāϰ āĻŦāĻāϰ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāϏāĻā§āĨ¤
īģŋ
āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻžāĻāĻāĻžāϰāϏ (Strategizers) āĻāϰ āĻŽāϤā§, āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ⧠ā§Ģā§Ļ āϞāĻā§āώā§āϰ āĻ āϧāĻŋāĻ āĻŽāĻžāύā§āώ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻā§āĨ¤
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏā§āϰ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻā§āϞ⧠āύāĻŋā§ā§ āϏāĻāĻā§āώāĻŋāĻĒā§āϤ āĻŦāĻŋāĻŦāϰāĻŖ
āĻāĻŽāϰāĻž āĻāϤāĻŋāĻĒā§āϰā§āĻŦā§ āĻā§āύā§āĻāĻŋ āϝā§, āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŽā§āϞāϤ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ā§āϰ āύā§āĻāĻŋ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻā§āϞā§āϰ āĻāĻĒāϰ āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋ āĻāϰ⧠āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰāĻž āĻšā§ā§āĻā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āϝāĻĻāĻŋ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻžāϞ⧠āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ āĻĒā§āϤ⧠āĻāĻžāύ āϤāĻžāĻ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāώ⧠āύāĻŋā§ā§ āĻāĻžāϞā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻŦā§āĻāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻŦāĻ āϏ⧠āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āϏāĻžāĻāĻžāϤ⧠āĻšāĻŦā§ā§ˇ āϤāĻžāĻ, āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϏā§āĻŦāĻŋāϧāĻžāϰā§āĻĨā§ āĻāĻŽāϰāĻž āĻāĻ āĻ āĻāĻļā§ āĻĒāϰā§āϝāĻžā§āĻā§āϰāĻŽā§ āύā§āĻāĻŋ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώ⧠āύāĻŋā§ā§ āĻāϞā§āĻāύāĻž āĻāϰāĻŦā§ āϝāĻžāϤ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āϏāĻšāĻā§āĻ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āϏāĻžāĻāĻžāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
āĻā§āϝāĻžāϞ⧠āĻĒā§āϰā§āĻĒā§āĻāĻŋāĻļāύ (Value Proposition)
āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āϏā§āϤā§āϰāĻĒāĻžāϤā§āϰ āĻšā§ āĻā§āύ⧠āĻāĻāĻāĻž āϏāĻŽāϏā§āϝāĻžāϰ āϏāĻŽāĻžāϧāĻžāύ āĻĒā§āϰāĻĻāĻžāύā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻŋ āϧāϰāύā§āϰ āĻā§āϝāĻžāϞ⧠āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āϝāĻž āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻā§āύ⧠āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻžāϰ āϝā§āĻāĻžāύ āĻĻā§ā§! āϏāϰā§āĻŦāĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ, āĻāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻā§āĻāĻā§ āĻŦā§āϰ āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻŦāĻ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āϏāύā§āϤā§āώā§āĻ āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āϏā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āĻāϰ⧠āĻāĻāĻžāϤ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤
āĻāĻžāϏā§āĻāĻŽāĻžāϰ āϏā§āĻāĻŽā§āύā§āĻ (Customer Segment)
āĻŽāύ⧠āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻšāĻŦā§, āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻž āĻā§āϰāĻšāĻŖ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻ āĻāĻļā§āϰ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāϰāĻžāĻ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻā§āϏāĻžāĻšā§ āĻĨāĻžāĻā§āĨ¤ āϏāĻŦāĻžāĻāĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻžāϰā§āĻā§āĻā§āĻĄ āĻāĻžāϏā§āĻāĻŽāĻžāϰ āĻā§āĻŦā§ āĻŽāĻžāĻ ā§ āύā§āĻŽā§ āĻŦā§ āĻā§āϞ āĻāϰāĻŦā§āύāĨ¤ āϤāĻžāϰ āĻā§āϝāĻžāϞ⧠āĻĒā§āϰā§āĻĒā§āĻāĻŋāĻļāύ āĻāϰ āĻĒāϰ āĻāĻžāϏā§āĻāĻŽāĻžāϰ āϏā§āĻāĻŽā§āύā§āĻā§āĻļāύ āĻāϰ āĻŦā§āϝāĻžāĻĒāĻžāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻŽāĻžāĻĨāĻžā§ āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻŦāĻ āĻāĻžāύāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻžāϰāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻž āύāĻŋāϤ⧠āϏāĻŦāĻā§ā§ā§ āĻŦā§āĻļā§ āĻāĻā§āϰāĻšā§!
āĻā§āϝāĻžāύā§āϞāϏ (Channels)
āĻāĻāύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻž āĻāĻā§ āĻāĻŦāĻ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻžāύā§āύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻ āĻāĻžāϰāĻž, āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻĒā§āĻāĻāĻžāĻŦā§āύ? āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻā§āϝāĻžāύā§āϞ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āϝā§āĻāĻžāύ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻžāϰā§āĻā§āĻā§āĻĄ āĻāĻžāϏā§āĻāĻŽāĻžāϰ āĻā§ āĻā§āĻāĻā§ āĻĒāĻžāĻŦā§āύ āĻāĻŦāĻ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻžāϰ āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤ āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ⧠āĻĒā§āϰāϝā§āĻā§āϤāĻŋāϰ āĻāϞā§āϝāĻžāĻŖā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻ āύāϞāĻžāĻāύ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻ āĻĢāϞāĻžāĻāύ āĻāĻā§ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§āĻ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻ āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰāĻŖāĻž āĻāĻžāϞāĻŋā§ā§ āϝā§āϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤ āϤāĻŦā§ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻāĻžāύāϤ⧠āĻšāĻŦā§, āĻā§āĻĨāĻžā§, āĻā§āύ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāĻāĻĢāϰā§āĻŽā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āϏāĻŽāĻžāĻāĻŽ āĻŦā§āĻļā§ āĻšāĻŦā§āĨ¤ āĻāĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āĻāĻžāϞ⧠āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ āĻĒāĻžāĻŦā§āύāĨ¤
āĻāĻžāϏā§āĻāĻŽāĻžāϰ āϰāĻŋāϞā§āĻļāύāĻļāĻŋāĻĒāϏ (Customer Relationships)
āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āϏā§āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻ āĻŦāĻāĻžā§ āϰāĻžāĻāĻŦā§āύ āĻāĻ āĻŦā§āϝāĻžāĻĒāĻžāϰ⧠āĻāĻāĻāĻž āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āϰāĻžāĻāĻž āĻ āĻŦāĻļā§āϝāĻ āĻāϰā§āϰāĻŋāĨ¤ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āϏāύā§āϤā§āώā§āĻāĻŋ āĻāĻžāĻŽāύāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϧāĻžāύ āϞāĻā§āώā§āϝ āĻšāĻā§āĻž āĻāĻāĻŋāϤ āĻāĻŦāĻ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āϏāύā§āϤā§āώā§āĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻāύā§āύā§āύ⧠āĻŦā§ āĻā§āĻŽāĻŋāĻāĻž āϰāĻžāĻā§āĨ¤ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āϝā§āĻāĻžāϝā§āĻ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽ, āĻŽā§āĻ ā§āĻĢā§āύ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻĨāĻžāϰā§āĻĄ āĻĒāĻžāϰā§āĻāĻŋāϰ āϏāĻšāϝā§āĻā§āϤāĻž āύāĻŋā§ā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻ āĻāĻžāĻāĻāĻŋ āϏāĻ āĻŋāĻāĻāĻžāĻŦā§ āϏāĻŽā§āĻĒāĻžāĻĻāύāĻž āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
āĻā§ āĻāĻāĻāĻŋāĻāĻŋāĻāĻŋāϏ (Key Activities)
āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻž āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻā§āώā§āĻ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻ āĻŦāĻļā§āϝāĻ āĻŦā§āĻļ āĻāĻŋāĻā§ āĻĒāĻĻāĻā§āώā§āĻĒ āĻā§āϰāĻšāĻŖ āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āϏā§āĻā§āϰā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋ āĻā§āĻŽāύ āĻšāĻŦā§? āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāύā§āĻāĻžāϰāύāĻžāϞ āĻ āĻĒāĻžāϰā§āĻļāύ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻāϰāĻŦā§āύ? āĻāĻāϏāĻŦ āĻŦāĻŋāώā§ā§ āĻĒā§āϰā§āĻŦ āĻĒāϰāĻŋāĻāϞā§āĻĒāύāĻž āĻŽāĻžāĻĨāĻžā§ āύāĻž āϰā§āĻā§ āĻāĻžāĻ āĻļā§āϰ⧠āĻĻā§āĻā§āĻž āĻ āĻŦāĻļā§āϝāĻ āĻŦā§āĻĻā§āϧāĻŋāĻŽāĻžāύā§āϰ āĻāĻžāĻ āĻšāĻŦā§ āύāĻžāĨ¤ āϤāĻžāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āϏāĻāϞ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āϏā§āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻŦā§āϝāĻžāĻāĻž āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āϝā§āĻā§āύ⧠āĻ āĻāĻļ āĻŦāĻžāϤāĻŋāϞ āĻāĻŦāĻ āϏāĻāϝā§āĻāύ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤
āĻā§ āϰāĻŋāϏā§āϰā§āϏā§āϏ (Key Resources)
āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ā§āϰ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻžāϰ āĻāύā§āϝ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύā§ā§ āĻāύāĻŦāϞ āĻāĻŦāĻ āĻ āύā§āϝāĻžāύā§āϝ āϝāĻžāĻŦāϤā§ā§ āĻŦāĻŋāώā§āĻā§āϞ⧠āύāĻŋā§ā§ āĻāĻ āĻ āĻāĻļā§ āĻāϞā§āĻāĻĒāĻžāϤ āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻā§āĻŽāύ āĻāύāĻŦāϞ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ? āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻŋ āĻ āĻĢāĻŋāϏ āϏā§āĻĒā§āϏ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ? āϞāĻāĻŋāϏā§āĻāĻŋāĻ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻĄā§āϞāĻŋāĻāĻžāϰāĻŋ āϝāĻĻāĻŋ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻšā§ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻāϰāĻŦā§āύ? āĻāĻ āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§ āύāĻŋā§ā§āĻ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āϏāĻŽā§āϝāĻ āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻŦāĻ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ⧠āϏ⧠āĻŦāĻŋāώā§ā§ āĻŦāĻŋāϏā§āϤāĻžāϰāĻŋāϤ āĻŦāĻŋāĻŦāϰāĻŖ āĻāϞā§āϞā§āĻ āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤
āĻā§ āĻĒāĻžāϰā§āĻāύāĻžāϰāϏ (Key Partners)
āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻāĻžāĻ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻž āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āύāĻžāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āĻ āύā§āϝ āĻā§āύ⧠āĻĒā§āϰāϤāĻŋāώā§āĻ āĻžāύā§āϰ āϏāĻšāϝā§āĻāĻŋāϤāĻžāϰ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻšāĻŦā§? āϝāĻĻāĻŋ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻšā§ āϤāĻžāĻšāϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻāĻžāĻĻā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§ āĻĒāĻžāϰā§āĻāύāĻžāϰāĻļāĻŋāĻĒ āĻĄāĻŋāϞ⧠āϝā§āϤ⧠āĻšāĻŦā§ āϏ⧠āĻŦāĻŋāώā§ā§ āĻ āĻŦāĻšāĻŋāϤ āĻĨāĻžāĻāϤ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤ āϤāĻžāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ⧠āĻāĻ āĻŦāĻŋāώā§ā§ āĻā§āϰā§āϤā§āĻŦāĻžāϰā§āĻĒ āĻāϰāĻž āĻšā§ā§āĻā§ āĻāĻŦāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦā§āϞāĻ āĻāĻ āĻŦāĻŋāώ⧠āύāĻŋā§ā§ āϰā§ā§āĻā§āĨ¤
āĻāϏā§āĻ āϏā§āĻā§āϰāĻžāĻāĻāĻžāϰāϏ (Cost Structures)
āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻžāϰ āĻāύā§āϝ āĻā§āĻŽāύ āĻ āϰā§āĻĨā§āϰ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻāĻŦāĻ āĻā§āĻĨāĻžā§ āĻā§āĻŽāύ āĻāϰāĻ āĻāϰāϤ⧠āĻšāĻŦā§ āĻāĻ āĻŦā§āϝāĻžāĻĒāĻžāϰ⧠āĻāĻāĻāĻž āύāĻŋāĻā§āĻāϤ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āĻāϰāĻž āĻāϰā§āϰāĻŋāĨ¤ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻā§āĻĒāĻžāĻĻāύ āĻĨā§āĻā§ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰ⧠āĻŦāĻŋāĻĒāĻŖāύ āĻĒāϰā§āϝāύā§āϤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻāϰāĻ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āĻāĻāĻāĻž āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āϰāĻžāĻāĻž āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύāĨ¤ āϤāĻžāĻāĻžā§āĻž āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻā§āĻāĻāĻŋ āĻā§āĻžāϤā§āĻ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻāĻāĻāĻž āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻŽāĻžāĻŖ āĻ āĻāĻļ āĻāύāϏā§āϰā§āύā§āϏ āĻāĻŦāĻ āϰāĻŋāĻāĻžāϰā§āĻā§ āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤
āϰā§āĻāĻŋāύāĻŋāĻ āϏā§āĻā§āϰāĻŋāĻŽāϏ (Revenue Streams)
āϝā§āĻā§āύ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰāĻ āĻāĻāĻāĻž āϏāĻžāϧāĻžāϰāĻŖ āϞāĻā§āώā§āϝ āĻšāϞ⧠āĻā§ āĻāϰāĻžāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻž āĻĒā§āϰāĻĻāĻžāύā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻā§ā§āϰ āĻā§āϏ āĻŦā§āϰ āĻāϰāĻŦā§āύ āϤāĻž āĻ āĻŦāĻļā§āϝāĻ āĻŽāĻžāĻĨāĻžā§ āĻāĻŦāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ⧠āϰāĻžāĻāĻž āĻāϰā§āϰāĻŋāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻšā§āϤ⧠āĻĒāĻŖā§āϝ āĻŦāĻŋāĻā§āϰ⧠āĻāϰ⧠āĻā§ āĻāϰāĻā§āύ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āϰā§āĻāĻŋāύāĻŋāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻĢāϞ⧠āĻāϰ⧠āϝā§āĻŽāύ āϏāĻžāĻŦāĻā§āϰāĻŋāĻĒāĻļāύ, āĻĢā§āϰāĻŋāĻŽāĻŋā§āĻžāĻŽ āĻāϤā§āϝāĻžāĻĻāĻŋāϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻā§ā§āϰ āĻā§āϏ āύāĻŋāϰā§āϧāĻžāϰāĻŖ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
īģŋ
āĻĻā§āĻŦāĻŋāϤā§ā§āϤ, āĻāĻ āĻāĻ-āĻĒā§āĻāĻā§āϰ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻŋāĻŽ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦāĻŋāύāĻŋā§ā§āĻāĻāĻžāϰā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āĻā§āĻŦāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ⧠āĻšā§āĨ¤ āϤāĻžāϰāĻž āϏāĻšāĻā§āĻ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻāĻŦāĻ āϞāĻā§āώā§āϝ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āĻŦā§āĻāϤ⧠āϏāĻā§āώāĻŽ āĻšā§ āĻāĻŦāĻ āϏ⧠āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻĻāĻŋāĻāύāĻŋāϰā§āĻĻā§āĻļāύāĻž āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻā§āύ āĻā§āϰā§āϤā§āĻŦāĻĒā§āϰā§āĻŖ?
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻĻāĻŋāĻ āĻĨā§āĻā§ āϞāĻžāĻāĻŦāĻžāύ āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻļā§āϰ⧠āĻĨā§āĻā§ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻžā§ āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āύā§āĻ āĻāĻĒāĻāĻžāϰ āĻŦā§ā§ āĻāύāĻŦā§āĨ¤ āϧāϰā§āύ, āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĻāĻžāϰā§āĻŖ āĻāĻāĻĄāĻŋā§āĻžāĻā§ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āϰā§āĻĒāĻžāύā§āϤāϰāĻŋāϤ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻžāĻā§āĻā§āύāĨ¤ āĻāĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻžā§ āĻāύā§āϝ āϏāĻāϞ āĻŦāĻŋāώ⧠āύāĻŋā§ā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻāĻāĻž āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻā§āĻŽāĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ āĻĨāĻžāĻāĻž āĻāϰā§āϰāĻŋāĨ¤ āĻā§āύ⧠āĻŦāĻŋāώ⧠āϝāĻĻāĻŋ āĻŦāĻžāĻĻ āĻĒāϰ⧠āϝāĻžā§ āϏā§āĻāĻž āĻĒāϰāĻŦāϰā§āϤā§āϤ⧠āĻā§āĻāĻžāύā§āϤāĻŋ āϏā§āώā§āĻāĻŋ āĻāϰâāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻžāϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ā§āϰ āϏāĻāϞ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻžāĻĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻŦā§āĻāύāĻžā§ āϰā§āĻā§ āĻŦā§āϞāĻāĻā§āϞ⧠āĻĒā§āϰāĻŖ āĻāϰāϤ⧠āĻšā§āĨ¤ āĻāĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āĻā§āύ⧠āĻŦāĻŋāώ⧠āĻā§āϞāĻŦāĻļāϤ āĻŦāĻžāĻĻ āĻĒāϰ⧠āϝāĻžāĻā§āĻžāϰ āĻā§āύ⧠āϏā§āϝā§āĻ āύā§āĻāĨ¤ āϤāĻžāĻāĻžā§āĻž āĻāĻ āĻĒā§āĻāĻā§āĻ āϝā§āĻšā§āϤ⧠āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻŋāĻā§ā§āĻžāϞāĻŋ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āĻšā§ āϝā§āĻā§āύ⧠āϏāĻŽā§ āĻā§āύ⧠āϏāĻāϏā§āĻāϰāĻŖā§āϰ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻšāϞ⧠āϤāĻž āĻāĻžāĻŽā§āϞāĻž āĻāĻžā§āĻžāĻ āĻāϰāĻž āϏāĻŽā§āĻāĻŦāĻĒāϰ āĻšā§āĨ¤
āĻĻā§āĻŦāĻŋāϤā§ā§āϤ, āĻāĻ āĻāĻ-āĻĒā§āĻāĻā§āϰ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύ āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻŋāĻŽ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦāĻŋāύāĻŋā§ā§āĻāĻāĻžāϰā§āϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āĻā§āĻŦāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ⧠āĻšā§āĨ¤ āϤāĻžāϰāĻž āϏāĻšāĻā§āĻ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻāĻŦāĻ āϞāĻā§āώā§āϝ āϏāĻŽā§āĻĒāϰā§āĻā§ āĻŦā§āĻāϤ⧠āϏāĻā§āώāĻŽ āĻšā§ āĻāĻŦāĻ āϏ⧠āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻĻāĻŋāĻāύāĻŋāϰā§āĻĻā§āĻļāύāĻž āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
āĻĒāϰāĻŋāĻļā§āώā§, āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāϤā§āύ āϏā§āĻāĻžāϰā§āĻāĻāĻĒā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻ āĻŦāĻāĻžāĻ āĻžāĻŽā§ āĻā§ā§ āϤā§āϞāϤ⧠āĻāĻŦāĻ āϏāĻŦāĻžāϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāĻāĻŋ āĻā§āĻŽāύ āĻšāĻŦā§ āϤāĻž āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§ āĻŦā§āĻāĻžāϤ⧠āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āϏāĻšāĻžā§āĻ āĻā§āĻŽāĻŋāĻāĻž āĻĒāĻžāϞāύ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤ āϤāĻŦā§ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āϏāĻŦāϧāϰāύā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻ āĻĒāĻžāϰā§āĻļāύā§āϰ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āϏāĻŽāĻžāύāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāĻ āύāĻžāĻ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻāĻāύ āĻāĻĻā§āĻĻā§āϝā§āĻā§āϤāĻž āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ā§ āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻ āĻŦāĻļā§āϝāĻ āĻŦāĻŋāĻŦā§āĻāύāĻžā§ āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰ⧠āĻā§āύ āĻŦāĻŋāώā§āĻā§āϞā§āϤ⧠āĻ āϧāĻŋāĻ āϞāĻžāĻāĻŦāĻžāύ āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύ?
āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āϏāĻšāĻāϤāϰ āĻāϰāĻž āϏāĻŽā§āĻāĻŦ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻŋāĻā§ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āϏā§āώā§āĻ ā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻ āϧāĻŋāĻ āϞāĻžāĻāĻŦāĻžāύ āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤ āϝā§āĻŽāύāĻ
āĻ āĻā§āϝāύā§āϤāϰā§āĻŖ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āĻāϰā§āĻŽāĻļāĻžāϞāĻž āĻ āϝā§āĻāĻžāϝā§āĻ
āϝā§āĻšā§āϤ⧠āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻļā§āϧā§āĻŽāĻžāϤā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒā§āώā§āĻ āĻžā§ āĻāĻŋāĻā§ā§āĻžāϞāĻŋ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāύ āĻāϰāĻž āϝāĻžā§, āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āϝā§āĻā§āύ⧠āϏāĻŋāύā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāϤ⧠āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āϏāĻŽā§āĻĒāĻžāĻĻāύ⧠āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ⧠āĻā§āĻŽāĻŋāĻāĻž āϰāĻžāĻāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤ āĻĒā§āϰāĻŋāύā§āĻ āĻĢāϰāĻŽā§āϝāĻžāĻ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻĒā§āϰā§āĻā§āύā§āĻā§āĻļāύ āϏā§āϞāĻžāĻāĻĄ āĻāĻāĻžāϰ⧠āύāĻŋā§ā§ āĻŦā§ āĻā§āϰā§āĻĒā§ āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§āĻ āĻāϞā§āĻāύāĻž āĻāϰāĻž āϝāĻžā§āĨ¤ āĻāĻā§āώā§āϤā§āĻ°ā§ ā§Šā§Ļ-ā§Ēā§Ļ āĻĒā§āώā§āĻ āĻžāϰ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻĒā§āĻžāϰ āĻāĻžāĻŽā§āϞāĻž āĻĒā§āĻšāĻžāϤ⧠āĻšā§ āύāĻžāĨ¤
āĻĒāĻŖā§āϝ/āĻŦāĻŋāĻĒāĻŖāύ āϝā§āĻā§āϝāϤāĻž
āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāώā§āĻā§āϞ⧠āĻĒāϰā§āϝāĻžāϞā§āĻāύāĻž āĻāϰ⧠āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§āĻ āϏāĻŋāύā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻž āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰā§āϰ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āĻāĻĒāϝā§āĻā§ āĻāĻŋāύāĻžāĨ¤ āϧāϰā§āύ, āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰāĻāĻžāϤ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻžāĻā§āĻā§āύ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻĻā§āĻāĻž āĻā§āϞ āϏā§āĻ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āϤā§āĻŽāύ āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž āύā§āĻ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰā§āĨ¤ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāϰāĻ āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āϏā§āĻ āĻĒāĻŖā§āϝ āϞāĻā§āϝāĻžāĻāĻļ āĻāύ⧠āĻĻāĻŋāϤ⧠āϏāĻā§āώāĻŽ āύā§āĨ¤ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻāĻĒāϝā§āĻā§āϤāĻž āϏāĻšāĻā§āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻŽāĻžāĻĒ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύ āĻāĻŦāĻ āϏ⧠āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āϏāĻŋāύā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤
āϏāĻžāĻĒā§āϞāĻžāĻ āĻā§āĻāύ
āϏāĻžāĻĒā§āϞāĻžāĻ āĻā§āĻāύ āύāĻŋā§ā§ āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§ āĻāĻŦāĻ āϏā§āϏā§āĻĒāώā§āĻ āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āĻĒā§āϤ⧠āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āϏāϤā§āϝāĻŋāĻ āĻ āϏāĻžāϧāĻžāϰāĻŖāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻā§āĻĒāĻžāĻĻāύ āĻĨā§āĻā§ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰ⧠āĻŦāĻŋāĻĒāĻŖāύ āĻāϰ āϏāĻāϞ āϧāĻžāĻĒ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒā§āώā§āĻ āĻž āĻāϞā§āĻāĻĒāĻžāϤā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§āĻ āĻŦā§āĻāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤ āĻŦā§āϝāĻžāĻĒāĻžāϰāĻāĻž āĻ āĻŦāĻļā§āϝāĻ āĻĻāĻžāϰā§āύ, āϤāĻžāĻ āύāĻž?
āϏā§āϝā§āĻ-āϏā§āĻŦāĻŋāϧāĻž
āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻāĻŋāĻā§ āϏā§āϝā§āĻ āϏā§āĻŦāĻŋāϧāĻž āϰā§ā§āĻā§ āϝāĻž āĻĨā§āĻā§ āĻāĻĻā§āĻĻā§āϝā§āĻā§āϤāĻž āĻāĻŦāĻ āĻā§āώā§āĻĻā§āϰ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻŽāĻžāĻāĻžāϰāĻŋ āĻāĻāĻžāϰā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ā§āϰāĻž āĻŦā§āĻļ āĻāĻĒāĻā§āϤ āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āϝ⧠āϏāĻŽāϏā§āϤ āĻŦāĻŋāώā§ā§ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āϏā§āϝā§āĻ-āϏā§āĻŦāĻŋāϧāĻž āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰ⧠-
- āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāĻĻā§āϰ "āĻĒā§āĻāύāĻĒā§ā§āύā§āĻ" āĻŦā§āĻāϤ⧠āϏāĻšāĻžā§āϤāĻž āĻāϰāĻŦā§ āϝāĻž āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻ āύā§āϝāĻĻā§āϰ āĻā§ā§ā§ āĻāĻŋāĻā§āĻāĻž āĻšāϞā§āĻ āĻāĻāĻŋā§ā§ āϰāĻžāĻāĻŦā§āĨ¤
- āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž āĻļā§āϰ⧠āĻāϰāĻžāϰ āĻāĻā§ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āĻŽā§āϞ āĻŦāĻŋāώā§āĻžāĻĻāĻŋ āύāĻŋā§ā§ āĻāĻāĻāĻž āĻāĻžāϞ⧠āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āύāĻŋā§ā§ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤
- āĻā§āϰāĻžāĻšāĻā§āϰ āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž āĻāĻŦāĻ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰā§āϰ āĻ āĻŦāϏā§āĻĨāĻž āĻŦā§āĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϏā§āĻŦāĻžāϰ āĻŽāĻžāύ āĻāύā§āύā§āύ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤
- āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āϧāϰāύā§āϰ āĻĒāϰā§āĻā§āώāĻž āĻāϰ⧠āĻĒā§āϰāϤāĻŋāύāĻŋā§āϤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύāĻŋāĻ āĻāĻŦāĻ āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋāϰ āĻā§āĻŦ āϏāĻšāĻā§āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāϰā§āϤāύ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§āύāĨ¤
āϏā§āĻŽāĻžāĻŦāĻĻā§āϧāϤāĻž
āϝāĻĻāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦā§ āĻŦāĻšā§āϞ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšā§āϤ āĻāύāĻĒā§āϰāĻŋā§ āĻāĻāĻāĻŋ āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋāĻ āĻā§āϞ, āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞā§āϰ āĻāĻŋāĻā§ āϏā§āĻŽāĻžāĻŦāĻĻā§āϧāϤāĻž āϰā§ā§āĻā§āĨ¤ āϝā§āĻŽāύāĻ
- āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āϏā§āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻā§āύ⧠āĻāĻŋāĻļāύ āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āϞāĻā§āώā§āϝāĻŽāĻžāϤā§āϰāĻž āύāĻŋā§ā§ āĻāϞā§āĻāĻĒāĻžāϤ āĻāϰāĻž āĻšā§ āύāĻž āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āĻāĻāĻŋ āĻā§āĻŦ āĻā§āϰā§āϤā§āĻŦāĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻŦāĻŋāώā§āĨ¤
- āĻāĻāĻāĻž āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§ āĻ āύā§āϝāĻžāύā§āϝ āĻĒā§āϰā§ā§āĻāύā§ā§ āĻŦāĻŋāώā§āĻžāĻĻāĻŋ āϝā§āĻŽāύ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ āĻāĻžāϞāĻāĻžāϰ, āĻāύāĻŦāϞ āύāĻŋā§ā§āĻ āĻāϤā§āϝāĻžāĻĻāĻŋ āĻŦāĻŋāώ⧠āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ⧠āύā§āĻāĨ¤
- āĻā§āĻŽāύ āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāύ, āϏā§āĻā§āϰā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋ āĻāĻŦāĻ āĻā§āϝāĻžāĻāĻāĻŋāĻāϏ āĻ āύā§āϏāϰāĻŖ āĻāϰ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻā§ āĻāĻāĻāĻŋ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ āĻāĻžāϰā§āĻā§āĻ āĻ āύā§āϝāĻžā§ā§ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻāĻŋā§ā§ āύā§āĻā§āĻž āϝāĻžāĻŦā§ āϤāĻž āĻŦāĻŋāĻļāĻĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻāϞā§āĻāύāĻž āĻāϰāĻž āϝāĻžā§āύāĻžāĨ¤
āĻāĻĒāϏāĻāĻšāĻžāϰ
āϏā§āĻā§āϰâā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻžāĻāĻāĻžāϰāϏ (Strategizers) āĻāϰ āĻŽāϤā§, āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ⧠ā§Ģā§Ļ āϞāĻā§āώā§āϰ āĻ āϧāĻŋāĻ āĻŽāĻžāύā§āώ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžā§āĻŋāĻ āĻāĻžāĻā§ āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞāĻāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻā§āĨ¤ āύāϤā§āύ āĻāĻĻā§āĻĻā§āϝā§āĻā§āϤāĻž āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž āĻāĻāĻ āĻŽāĻžāϞāĻŋāĻāĻžāύāĻžāϧā§āύ āĻā§āώā§āĻĻā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻāĻžāϰā§āϝāĻā§āϰāĻŽ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻžāϞāύāĻž āĻāϰ⧠āĻĨāĻžāĻāϞ⧠āĻāĻĒāύāĻŋāĻ āĻāĻ āĻŽāĻĄā§āϞā§āϰ āϝāĻĨāĻžāϝāĻĨ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϰ āĻāύā§āύā§āύ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤
- https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
- https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
- https://www.businessmodelsinc.com/about-bmi/tools/business-model-canvas/
- https://medium.com/seed-digital/how-to-business-model-canvas-explained-ad3676b6fe4a
- https://www.alexandercowan.com/business-model-canvas-templates/#How_do_I_get_started
- https://www.expeerious.com/blog/2015/11/8/four-things-not-part-of-a-business-model-canvas
Next to read
āϏā§āĻļā§āϝāĻžāϞ āĻāĻŽā§āĻĒā§āϝāĻžāĻĨāĻŋ āĻŽā§āϝāĻžāĻĒāĻŋāĻ (Social Empathy Mapping)


āϞāĻŋāύ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ āĻŽāĻĄā§āϞ (Lean Canvas Model)

āĻŦāĻŋāĻāύā§āϏ āĻŽāĻĄā§āϞ āĻā§āϝāĻžāύāĻāĻžāϏ ( Business Model Canvas)

āĻļā§ā§āĻžāϰāĻŋāĻ āĻāĻā§āύāĻŽāĻŋ āĻŽāĻĄā§āϞ (Sharing Economy Model)

āϏāĻžāĻŦāϏā§āĻā§āϰāĻŋāĻĒāĻļāύ āĻŽāĻĄā§āϞ (Subscription Model)

āϰā§āĻĄ āĻāĻļāĻžāύ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āϞ⧠āĻāĻļāĻžāύ āϏā§āĻā§āϰā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋ (Red Ocean & Blue Ocean Strategy with Example

āϞā§āĻā§āϰ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāύ (Example of Logos)

āύāĻŋāĻ āĻŽā§āύāĻžāĻĢāĻž (net profit) āϏāĻāĻā§āĻāĻž, āϏā§āϤā§āϰ āĻāĻŦāĻ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦā§ āĻšāĻŋāϏāĻžāĻŦ āĻāϰāĻŦā§āύ

āĻšā§āϰā§āĻāĻž (HORECA)
