āĻā§āĻŽāĻŋāĻāĻž â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻā§āύ āϏā§āĻ āĻĒāĻŖā§āϝāĻāĻŋ āĻāĻŋāύāϞā§āύ?
āĻāϤ āϏāĻĒā§āϤāĻžāĻšā§ āĻāĻĒāύāĻŋ āϏā§āĻĒāĻžāϰāĻļāĻĒā§ āĻāĻŋāϝāĻŧā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻšāϝāĻŧāϤ⧠āĻļā§āϧ⧠āĻĻā§āϧ āĻāϰ āĻĄāĻŋāĻŽ āĻāĻŋāύāϤā§āĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŦāĻžāϏāĻžāϝāĻŧ āĻĢāĻŋāϰ⧠āĻĻā§āĻāϞā§āύ āĻŦā§āϝāĻžāĻā§ āĻāĻāϞā§āĻ, āĻāĻāĻāĻž āύāϤā§āύ āĻļā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§, āĻāϰ āĻāĻāĻāĻž āĻĢā§āϰā§āĻļāύāĻžāϰ â āϝā§āĻā§āϞā§āϰ āĻā§āύā§āĻāĻžāĻ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϞāĻŋāϏā§āĻā§ āĻāĻŋāϞ āύāĻžāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻžāĻŦāĻā§āύ āĻāĻāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ 'āĻāĻā§āĻāĻž' āĻāĻŋāϞāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϏāϤā§āϝāĻŋ āĻāĻŋ āϤāĻžāĻ?
Harvard Business School-āĻāϰ āĻĒā§āϰāĻĢā§āϏāϰ Gerald Zaltman-āĻāϰ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻŦāϞ⧠â āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻā§āϰāϝāĻŧ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤā§āϰ ⧝ā§Ģ āĻļāϤāĻžāĻāĻļ āύā§āĻāϝāĻŧāĻž āĻšāϝāĻŧ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύā§āĨ¤ āĻļā§āϧ⧠ā§Ģ% āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āĻāĻŽāϰāĻž āϏāĻā§āϤāύāĻāĻžāĻŦā§ āύāĻŋāĻāĨ¤ āĻŦāĻžāĻāĻŋ ⧝ā§Ģ% āύāĻŋāϝāĻŧāύā§āϤā§āϰāĻŖ āĻāϰ⧠āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ â āϝā§āĻāĻž āĻāĻŽāϰāĻž āĻā§āϰāĻ āĻĒāĻžāĻ āύāĻžāĨ¤
āĻāĻ āϤāĻĨā§āϝāĻāĻž āĻāĻāĻā§ āĻāĻžāĻŦā§āύāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻŽāύ⧠āĻāϰāĻā§āύ āĻāĻĒāύāĻŋ 'āϝā§āĻā§āϤāĻŋ' āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāĻā§āĻā§āύ â āĻĻāĻžāĻŽ āϤā§āϞāύāĻž āĻāϰāĻā§āύ, āĻĢāĻŋāĻāĻžāϰ āĻĻā§āĻāĻā§āύ, āϰāĻŋāĻāĻŋāĻ āĻĒāĻĄāĻŧāĻā§āύāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāϏāϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§āϰ āĻāĻā§āϰ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻāϞāĻžāĻĻāĻž āĻĒā§āϰāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧāĻž āĻāϞāĻā§ â āĻ āύā§āĻ āĻāĻā§āĻ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĢā§āϞā§āĻā§āĨ¤
Nobel Prize āĻŦāĻŋāĻāϝāĻŧā§ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ⧠Daniel Kahneman āϤāĻžāĻāϰ 'Thinking, Fast and Slow' āĻŦāĻāϤ⧠āĻāĻ āĻĻā§āĻāĻŋ āϏāĻŋāϏā§āĻā§āĻŽā§āϰ āĻāĻĨāĻž āĻŦāϞā§āĻā§āύāĨ¤ System 1 āĻšāϞ⧠āĻĻā§āϰā§āϤ, āϏā§āĻŦāϝāĻŧāĻāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧ, āĻāĻŦā§āĻāĻĒā§āϰāĻŦāĻŖ â āĻāĻāĻžāĻ Freud-āĻāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύāĨ¤ System 2 āĻšāϞ⧠āϧā§āϰ, āϝā§āĻā§āϤāĻŋāĻŦāĻžāĻĻā§, āϏāĻā§āϤāύāĨ¤ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻĻāĻžāϤāĻžāϰāĻž āĻāĻžāύā§āύ â System 1 āĻā§āϤā§, System 2 āĻšāĻžāϰā§āĨ¤
āĻāĻ āĻā§āĻāĻžāύā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰāĻŋāĻ āĻĒā§āϰāϝāĻŧā§āĻ āĻļā§āϰ⧠āĻšāϝāĻŧā§āĻāĻŋāϞ āĻāĻāĻāύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻšāĻžāϤ āϧāϰ⧠â Edward Bernays, āϝāĻžāĻā§ āĻŦāϞāĻž āĻšāϝāĻŧ 'Father of Public Relations'āĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻāĻŋāϞā§āύ āϏāĻŋāĻāĻŽā§āύā§āĻĄ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻāĻĒāύ āĻāĻžāϤāĻŋāĻāĻžāĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύā§āϰ āϤāϤā§āϤā§āĻŦāĻā§ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϝāĻŧāĻŋāĻ āĻāĻāϤ⧠āĻāύ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖ āύāϤā§āύ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰāϞā§āύāĨ¤
⧧⧝⧍⧝ āϏāĻžāϞā§āϰ āĻāϏā§āĻāĻžāϰ āĻĒā§āϝāĻžāϰā§āĻĄā§āϰ āĻāĻĨāĻž āĻāĻžāĻŦā§āύāĨ¤ āύāĻŋāĻ āĻāϝāĻŧāϰā§āĻā§āϰ Fifth Avenue-āϤ⧠āĻāĻāĻĻāϞ āϤāϰā§āĻŖā§ āϏāĻŋāĻāĻžāϰā§āĻ āϧāϰāĻŋāϝāĻŧā§ āĻŽāĻžāϰā§āĻ āĻāϰāϞā§āύ â Bernays āĻāĻ āĻāĻāύāĻžāϰ āύāĻžāĻŽ āĻĻāĻŋāϞā§āύ 'Torches of Freedom'āĨ¤ āϏā§āĻ āϏāĻŽāϝāĻŧā§ āύāĻžāϰā§āĻĻā§āϰ āĻĒāĻžāĻŦāϞāĻŋāĻā§ āϧā§āĻŽāĻĒāĻžāύ āĻāĻŋāϞ āĻā§āϝāĻžāĻŦā§āĨ¤ Bernays āϏāĻŋāĻāĻžāϰā§āĻāĻā§ 'āύāĻžāϰ⧠āϏā§āĻŦāĻžāϧā§āύāϤāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻ' āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āĻĢā§āϰā§āĻŽ āĻāϰāϞā§āύ â āĻĢā§āĻŽāĻŋāύāĻŋāĻāĻŽāĻā§ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāϞā§āύ āϤāĻžāĻŽāĻžāĻ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ American Tobacco-āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻŦāĻžāĻĄāĻŧāĻžāϤā§āĨ¤
āĻāĻāĻž āĻāĻŋāϞ āĻāϤāĻŋāĻšāĻžāϏā§āϰ āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āĻŦāĻĄāĻŧ 'āĻāύāĻĢā§āϞā§āϝāĻŧā§āύā§āϏāĻžāϰ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ' āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ â Bernays āϤāϰā§āĻŖā§āĻĻā§āϰ 'āĻĒā§āĻāĻĄ' āĻāϰā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻāĻ āϏā§āĻāĻžāύā§āĻā§āϰ āĻāύā§āϝāĨ¤ āĻāĻāĻā§āϰ āϝā§āĻā§ Instagram-āĻ āϝāĻāύ āĻāĻāĻāύ āϏā§āϞāĻŋāĻŦā§āϰāĻŋāĻāĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝ āϧāϰ⧠āĻĒā§āĻ āĻĻā§āύ, āϏā§āĻāĻž Bernays-āĻāϰ ⧧⧝⧍⧝ āϏāĻžāϞā§āϰ āĻā§āĻļāϞā§āϰāĻ āĻāϧā§āύāĻŋāĻ āϏāĻāϏā§āĻāϰāĻŖāĨ¤
āĻāĻŦāĻžāϰ āĻāĻāĻā§ āύāĻŋāĻā§āϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āϤāĻžāĻāĻžāύāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻā§āύ Colgate āĻā§āύā§āύ? āĻŦāĻžāĻāĻžāϰ⧠āĻāϰāĻ ā§§ā§ĻāĻāĻž āĻā§āĻĨāĻĒā§āϏā§āĻ āĻāĻā§ â Pepsodent, Close Up, Sensodyne, DaburāĨ¤ āĻĻāĻžāĻŽā§ āϏāϏā§āϤāĻžāĻ āĻāĻā§āĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ Colgate āϤā§āϞ⧠āύā§āύ â āĻā§āύ⧠āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻāĻžāĻĄāĻŧāĻžāĻāĨ¤ Freud āĻŦāϞāϤā§āύ āĻāĻāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻā§āĻāĻĨā§ āϝāĻžāĻāϝāĻŧāĻž āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄ āĻ ā§āϝāĻžāϏā§āϏāĻŋāϝāĻŧā§āĻļāύ â āĻŦāĻāϰā§āϰ āĻĒāϰ āĻŦāĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§ Colgate = āĻā§āĻĨāĻĒā§āϏā§āĻ āĻāĻ āϏāĻŽā§āĻāϰāĻŖ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§āĻā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§āϰ āĻĒā§āϰā§āĻā§āώāĻžāĻĒāĻā§ āĻāϰāĻ āĻāĻā§āϰ⧠āĻāĻžāĻŦā§āύ â Fair & Lovely (āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ⧠Glow & Lovely) āĻā§āύ āĻāϤ āĻŦāĻāϰ āϧāϰ⧠āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻšāĻā§āĻā§? āĻŦā§āĻā§āĻāĻžāύāĻŋāĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻĒā§āϰāĻŽāĻžāĻŖāĻŋāϤ āϝ⧠āĻāĻ āĻā§āϰāĻŋāĻŽ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻžāϝāĻŧā§āϰ āϰāĻ āϏā§āĻĨāĻžāϝāĻŧā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻĢāϰā§āϏāĻž āĻšāϝāĻŧ āύāĻžāĨ¤ āϤāĻŦā§ āĻā§āĻāĻŋ āĻā§āĻāĻŋ āĻāĻžāĻāĻžāϰ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰāĨ¤ āĻāĻžāϰāĻŖ? āĻāĻā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻļāϰā§āϤāĻžāϝāĻŧāύ â āĻĢāϰā§āϏāĻž = āϏā§āύā§āĻĻāϰ = āϏāĻĢāϞ = āĻāĻžāϞ⧠āĻŦāĻŋāϝāĻŧā§āĨ¤ āĻāĻāĻž Freudian psychology-āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļāĻŋ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖāĨ¤
āĻāĻ āĻāϰā§āĻāĻŋāĻā§āϞ⧠āĻāĻŽāϰāĻž āĻ āĻŋāĻ āĻāĻāĻžāĻ āĻāĻžāύāĻŦā§ â āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āϏāĻŋāĻāĻŽā§āύā§āĻĄ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻā§āϰāϝāĻŧ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤāĻā§ āύāĻŋāϝāĻŧāύā§āϤā§āϰāĻŖ āĻāϰāĻā§, āĻāĻŦāĻ āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄāĻā§āϞ⧠āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻ āĻā§āĻāĻžāύ āĻāĻžāĻā§ āϞāĻžāĻāĻžāĻā§āĻā§āĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§§ â āϏāĻŋāĻāĻŽā§āύā§āĻĄ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻā§ āĻāĻŋāϞā§āύ
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻā§āĻŦāύ āĻ āĻāĻŦāĻŋāώā§āĻāĻžāϰ
Sigmund Freud ā§§ā§Žā§Ģā§Ŧ āϏāĻžāϞ⧠āĻŽā§āϰāĻžāĻāĻŋāϝāĻŧāĻžāϝāĻŧ (āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ āĻā§āĻ āĻĒā§āϰāĻāĻžāϤāύā§āϤā§āϰ) āĻāύā§āĻŽāĻā§āϰāĻšāĻŖ āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻĒā§āĻļāĻžāϝāĻŧ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻāĻŋāϞā§āύ āĻāĻŋāĻāĻŋā§āϏāĻ â āĻāĻŋāϝāĻŧā§āύāĻž āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻŦāĻŋāĻĻā§āϝāĻžāϞāϝāĻŧā§ āĻŽā§āĻĄāĻŋāϏāĻŋāύ āĻĒāĻĄāĻŧā§āĻāĻŋāϞā§āύāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϰā§āĻā§āĻĻā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŦā§āĻāϞā§āύ â āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻ āύā§āĻ āĻļāĻžāϰā§āϰāĻŋāĻ āϏāĻŽāϏā§āϝāĻžāϰ āĻŽā§āϞ āĻāϏāϞ⧠āĻŽāύā§āĨ¤ āĻāĻāĻžāύ āĻĨā§āĻā§āĻ āĻļā§āϰ⧠āĻšāϞ⧠āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖ āĻŦāĻž Psychoanalysis-āĻāϰ āϝāĻžāϤā§āϰāĻžāĨ¤
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻāĻŦāĻŋāώā§āĻāĻžāϰ āĻāĻŋāϞ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύ (Unconscious Mind)-āĻāϰ āϧāĻžāϰāĻŖāĻžāĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŦāϞāϞā§āύ â āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻŽāύ āĻāĻāĻāĻŋ āĻšāĻŋāĻŽāĻļā§āϞā§āϰ āĻŽāϤā§āĨ¤ āϝā§āĻā§āĻā§ āĻĒāĻžāύāĻŋāϰ āĻāĻĒāϰ⧠āĻĻā§āĻāĻž āϝāĻžāϝāĻŧ āϏā§āĻāĻž āϏāĻā§āϤāύ āĻŽāύ â āĻŽāĻžāϤā§āϰ ā§§ā§Ļ%āĨ¤ āĻŦāĻžāĻāĻŋ ⧝ā§Ļ% āĻĒāĻžāύāĻŋāϰ āύāĻŋāĻā§ â āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠â āϝā§āĻāĻžāύ⧠āϞā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻā§ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻāϏāϞ āĻāĻā§āĻāĻž, āĻāϝāĻŧ, āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋ, āĻā§āϰāĻŽāĻžāĨ¤
⧧⧝ā§Ļā§Ļ āϏāĻžāϞ⧠āϤāĻŋāύāĻŋ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļ āĻāϰāϞā§āύ 'The Interpretation of Dreams' â āϏā§āĻŦāĻĒā§āύā§āϰ āĻŦā§āϝāĻžāĻā§āϝāĻž āύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻāĻāĻŋ āϝā§āĻāĻžāύā§āϤāĻāĻžāϰ⧠āĻŦāĻ āϝā§āĻāĻžāύ⧠āϤāĻŋāύāĻŋ āĻĻā§āĻāĻžāϞā§āύ āϏā§āĻŦāĻĒā§āύ āĻāϏāϞ⧠āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύā§āϰ āĻāĻā§āĻāĻžāϰ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļāĨ¤ āĻĒāϰāĻŦāϰā§āϤā§āϤ⧠'Beyond the Pleasure Principle' (⧧⧝⧍ā§Ļ) āĻŦāĻāϤ⧠āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻĻā§āĻāĻŋ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž āĻŦā§āϝāĻžāĻā§āϝāĻž āĻāϰāϞā§āύ â Eros (āĻā§āĻŦāύ āĻ āĻāύāύā§āĻĻā§āϰ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž) āĻāĻŦāĻ Thanatos (āĻŽā§āϤā§āϝ⧠āĻ āϧā§āĻŦāĻāϏā§āϰ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž)āĨ¤
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻāĻŋāϞā§āύ āϤāĻžāĻāϰ āϏāĻŽāϝāĻŧā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻŋāϤāϰā§āĻāĻŋāϤ āĻŦā§āĻĻā§āϧāĻŋāĻā§āĻŦā§āĨ¤ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧāĻžāύ āϝā§āĻā§ â āϝāĻāύ āϝā§āύāϤāĻž āύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻĨāĻž āĻŦāϞāĻž āĻāĻŋāϞ āĻāϰāĻŽ āĻā§āϝāĻžāĻŦā§ â āϤāĻŋāύāĻŋ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļā§āϝ⧠āĻŦāϞāϞā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋāϰāĻāĻžāĻ āĻāĻāϰāĻŖā§āϰ āĻŽā§āϞ⧠āĻāĻā§ āϝā§āύ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻžāĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ Oedipus Complex-āĻāϰ āĻāĻĨāĻž āĻŦāϞāϞā§āύ â āĻā§āϞ⧠āϏāύā§āϤāĻžāύā§āϰ āĻŽāĻžāϝāĻŧā§āϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻāĻāϰā§āώāĻŖāĨ¤ āϧāϰā§āĻŽāĻā§ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŦāϞāϞā§āύ 'āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āύāĻŋāĻāϰā§āϏāĻŋāϏ'āĨ¤ āĻāϏāĻŦ āĻāĻžāϰāĻŖā§ āϤāĻžāĻāĻā§ āĻāĻāĻ āϏāĻžāĻĨā§ āĻĒā§āϰāĻļāĻāϏāĻŋāϤ āĻ āĻā§āĻŖāĻŋāϤ āĻāϰāĻž āĻšāϝāĻŧā§āĻā§āĨ¤
āϤāĻžāĻāϰ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦ āĻļā§āϧ⧠āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ⧠āϏā§āĻŽāĻžāĻŦāĻĻā§āϧ āĻāĻŋāϞ āύāĻžāĨ¤ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒ āĻāĻāϤ⧠Surrealism āĻāύā§āĻĻā§āϞāύ â Salvador Dali-āϰ āĻāϞ⧠āϝāĻžāĻāϝāĻŧāĻž āĻāĻĄāĻŧāĻŋāϰ āĻāĻŋāϤā§āϰāĻāϰā§āĻŽ â āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āϏā§āĻŦāĻĒā§āύ āϤāϤā§āϤā§āĻŦ āĻĻā§āĻŦāĻžāϰāĻž āĻ āύā§āĻĒā§āϰāĻžāĻŖāĻŋāϤāĨ¤ āϏāĻžāĻšāĻŋāϤā§āϝ⧠James Joyce, Franz Kafka; āĻāϞāĻā§āĻāĻŋāϤā§āϰ⧠Alfred Hitchcock â āϏāĻŦāĻžāĻ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āĻā§āύāĨ¤ āĻāĻāĻā§āϰ Advertising Industry āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻāϤā§āϤāϰāĻžāϧāĻŋāĻāĻžāϰāĨ¤
Edward Bernays â āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻāĻžāϤāĻŋāĻāĻž āϝāĻŋāύāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻŦāĻĻāϞ⧠āĻĻāĻŋāϞā§āύ
Edward Bernays (ā§§ā§Žā§¯ā§§-⧧⧝⧝ā§Ģ) āĻāĻŋāϞā§āύ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻŦā§āύ Anna Freud Bernays-āĻāϰ āĻā§āϞā§āĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŽāĻžāĻŽāĻžāϰ āϤāϤā§āϤā§āĻŦāĻā§ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻžāϝāĻŧāĻŋāĻ āĻāĻāϤ⧠āύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāϞā§āύ āĻāĻŦāĻ āĻāĻā§āώāϰāĻŋāĻ āĻ āϰā§āĻĨā§āĻ 'Public Relations' āĻĒā§āĻļāĻžāĻāĻŋ āĻāĻŦāĻŋāώā§āĻāĻžāϰ āĻāϰāϞā§āύ â āϤāĻŋāύāĻŋāĻ āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āύāĻŋāĻā§āĻā§ 'Public Relations Counsel' āĻŦāϞ⧠āĻĒāϰāĻŋāĻāϝāĻŧ āĻĻā§āύāĨ¤
ā§§ā§¯ā§¨ā§Ž āϏāĻžāϞ⧠āϤāĻŋāύāĻŋ 'Propaganda' āύāĻžāĻŽā§ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻ āϞāĻŋāĻāϞā§āύāĨ¤ āϏā§āĻ āϏāĻŽāϝāĻŧā§ 'Propaganda' āĻļāĻŦā§āĻĻāĻāĻŋ āύā§āϤāĻŋāĻŦāĻžāĻāĻ āĻāĻŋāϞ āύāĻž â āĻāϰ āĻ āϰā§āĻĨ āĻāĻŋāϞ āĻāύāĻŽāϤ āĻāĻ āύā§āϰ āĻā§āĻļāϞāĨ¤ āĻŦāĻāĻāĻŋāϰ āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āϞāĻžāĻāύā§āĻ āϤāĻŋāύāĻŋ āϞāĻŋāĻāϞā§āύ: 'The conscious and intelligent manipulation of the organized habits and opinions of the masses is an important element in democratic society.' āĻ āϰā§āĻĨāĻžā§ â āĻāĻŖāĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻŽāϤāĻžāĻŽāϤ āύāĻŋāϝāĻŧāύā§āϤā§āϰāĻŖ āĻāϰāĻž āĻāĻŖāϤāύā§āϤā§āϰā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻšāĻžāϰā§āϝ āĻ āĻāĻļāĨ¤
Bernays-āĻāϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāĻŽāĻāĻĒā§āϰāĻĻ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύāĻā§āϞā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻŋāϞ āĻāĻŽā§āϰāĻŋāĻāĻžāύ āĻŦā§āϰā§āĻāĻĢāĻžāϏā§āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāϰā§āϤāύāĨ¤ Beech-Nut Packing Company āϤāĻžāĻāĻā§ āĻŦā§āĻāύ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻŦāĻžāĻĄāĻŧāĻžāϤ⧠āĻšāĻžāϝāĻŧāĻžāϰ āĻāϰāϞā§āĨ¤ Bernays āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻāĻŋāϞā§āύ āύāĻžāĨ¤ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāϰā§āϤ⧠āϤāĻŋāύāĻŋ āĻāĻāĻāύ āĻĄāĻžāĻā§āϤāĻžāϰāĻā§ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻŦāϞāĻžāϞā§āύ â 'āĻāĻžāϰ⧠āĻŦā§āϰā§āĻāĻĢāĻžāϏā§āĻ āϏā§āĻŦāĻžāϏā§āĻĨā§āϝā§āϰ āĻāύā§āϝ āĻāĻžāϞā§'āĨ¤ āϏā§āĻ āĻĄāĻžāĻā§āϤāĻžāϰ āĻāϰāĻ ā§Ģ,ā§Ļā§Ļā§Ļ āĻĄāĻžāĻā§āϤāĻžāϰāĻā§ āĻāĻŋāĻ āĻŋ āĻĒāĻžāĻ āĻžāϞā§āύāĨ¤ āĻŽāĻŋāĻĄāĻŋāϝāĻŧāĻž āĻāĻāĻžāϰ āĻāϰāϞā§āĨ¤ āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ? Bacon and eggs āĻšāϝāĻŧā§ āĻā§āϞ 'Traditional American Breakfast' â āϝā§āĻāĻž āĻāϏāϞ⧠āĻāĻāĻāĻŋ PR āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύā§āϰ āĻĢāϏāϞāĨ¤
āϤāĻžāĻāϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāϝāĻŧāĻā§āĻāϰ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻāĻŋāϞ United Fruit Company (āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ Chiquita Brands)-āϰ āĻāύā§āϝāĨ¤ ⧧⧝ā§Ģā§Ē āϏāĻžāϞ⧠āĻā§āϝāĻŧāĻžāϤā§āĻŽāĻžāϞāĻžāϰ āύāĻŋāϰā§āĻŦāĻžāĻāĻŋāϤ āĻĒā§āϰā§āϏāĻŋāĻĄā§āύā§āĻ Jacobo Arbenz āĻāĻŽāĻŋ āϏāĻāϏā§āĻāĻžāϰ āĻāϰāϤ⧠āĻā§āϝāĻŧā§āĻāĻŋāϞā§āύ â āϝāĻž United Fruit-āĻāϰ āĻāϞāĻž āĻŦāĻžāĻāĻžāύāĻā§ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻāϰāϤā§āĨ¤ Bernays āĻāĻŽā§āϰāĻŋāĻāĻžāύ āĻŽāĻŋāĻĄāĻŋāϝāĻŧāĻžāϝāĻŧ āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰ āĻāϰāϞā§āύ Arbenz āĻāĻāĻāύ 'āĻāĻŽāĻŋāĻāύāĻŋāϏā§āĻ'āĨ¤ CIA āĻāĻāĻāĻŋ āĻ āĻā§āϝā§āϤā§āĻĨāĻžāύ āĻāĻāĻžāϞā§āĨ¤ āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻŖāϤāĻžāύā§āϤā§āϰāĻŋāĻ āϏāϰāĻāĻžāϰ āĻā§āĻāĻžāϤ āĻšāϞ⧠â āĻļā§āϧ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻĢāϞ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋāϰ āĻŽā§āύāĻžāĻĢāĻž āϰāĻā§āώāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āĻāĻāĻžāĻ PR-āĻāϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻ āύā§āϧāĻāĻžāϰ āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧāĨ¤
Bernays ā§§ā§Ļā§Š āĻŦāĻāϰ āĻŦā§āĻāĻā§ āĻāĻŋāϞā§āύ â ⧧⧝⧝ā§Ģ āϏāĻžāϞ⧠āĻŽāĻžāϰāĻž āϝāĻžāύāĨ¤ Life Magazine āϤāĻžāĻāĻā§ āĻŦāĻŋāĻļ āĻļāϤāĻā§āϰ ā§§ā§Ļā§Ļ āĻāύ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻļāĻžāϞ⧠āĻāĻŽā§āϰāĻŋāĻāĻžāύāĻĻā§āϰ āĻāĻāĻāύ āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āύāĻŋāϰā§āĻŦāĻžāĻāĻŋāϤ āĻāϰā§āĻāĻŋāϞāĨ¤ āĻāĻāĻā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻāϤā§āϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻā§āĻļāϞ â āĻāύāĻĢā§āϞā§āϝāĻŧā§āύā§āϏāĻžāϰ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ, āĻāĻā§āϏāĻĒāĻžāϰā§āĻ āĻāύā§āĻĄā§āϰā§āϏāĻŽā§āύā§āĻ, āĻāĻŽā§āĻļāύāĻžāϞ āĻ ā§āϝāĻžāĻĒāĻŋāϞ â āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§āϰ āĻļā§āϰ⧠āĻāĻ āĻāĻāĻāύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻšāĻžāϤā§āĨ¤
'If we understand the mechanism and motives of the group mind, it is now possible to control and regiment the masses according to our will without their knowing it.' â Edward Bernays, Propaganda (1928)
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ⧍ â Id, Ego āĻ Superego āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻŋāĻā§āϝāĻžāϤ āϤāϤā§āϤā§āĻŦ āĻšāϞ⧠āĻŽāύā§āϰ āϤāĻŋāύāĻāĻŋ āϏā§āϤāϰ â Id, Ego, āĻāĻŦāĻ SuperegoāĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻŽāύ⧠āϤāĻŋāύāĻāĻŋ āĻļāĻā§āϤāĻŋ āĻā§āϰāĻŽāĻžāĻāϤ āϝā§āĻĻā§āϧ āĻāϰāĻā§āĨ¤ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻĻāĻžāϤāĻžāϰāĻž āĻāĻ āϝā§āĻĻā§āϧā§āϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻĒāĻā§āώāĻā§ āĻāĻžāϰā§āĻā§āĻ āĻāϰā§āύāĨ¤
Id â āĻāĻĻāĻŋāĻŽ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž (The Pleasure Principle)
Id āĻšāϞ⧠āĻŽāύā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāĻĻāĻŋāĻŽ āĻ āĻāĻļ â āĻāύā§āĻŽā§āϰ āϏāĻŽāϝāĻŧ āĻĨā§āĻā§āĻ āĻĨāĻžāĻā§āĨ¤ āĻāĻāĻž āĻļā§āϧ⧠āĻāύāύā§āĻĻ āĻāĻžāϝāĻŧ, āĻāĻāύāĻ āĻāĻžāϝāĻŧ, āĻā§āύ⧠āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻŽāĻžāύ⧠āύāĻžāĨ¤ āĻāĻāĻāĻŋ āĻļāĻŋāĻļā§ āĻāĻžāĻāĻĻā§ āĻāĻžāϰāĻŖ āϤāĻžāϰ Id āĻŦāϞāĻā§ â 'āĻāĻŽāĻŋ āĻāĻāύāĻ āĻā§āϤ⧠āĻāĻžāĻ, āĻāĻ āϏā§āĻā§āύā§āĻĄāĻ āĻ āĻĒā§āĻā§āώāĻž āĻāϰāĻŦā§ āύāĻžāĨ¤'
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻāĻāĻžāĻā§ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ 'Pleasure Principle' â āϤāĻžā§āĻā§āώāĻŖāĻŋāĻ āĻāύāύā§āĻĻ āϞāĻžāĻā§āϰ āϤā§āĻŦā§āϰ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻžāĨ¤ Id āĻāĻžāύ⧠āύāĻž āĻāĻžāϞā§-āĻŽāύā§āĻĻ āĻā§, āϏāĻŽāĻžāĻ āĻā§ āĻāĻžāϝāĻŧ, āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ āĻā§ āĻšāĻŦā§āĨ¤ Id āĻļā§āϧ⧠āĻŦāϞ⧠â 'āĻāĻŽāĻŋ āĻāĻžāĻāĨ¤ āĻāĻāύāĻāĨ¤' āĻĒā§āϰāĻžāĻĒā§āϤāĻŦāϝāĻŧāϏā§āĻ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻŽāϧā§āϝā§āĻ āĻāĻ Id āϏāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧ â āϝāĻāύ āĻāĻĒāύāĻŋ āϰāĻžāϤ ⧍āĻāĻžāϝāĻŧ āĻ āύāϞāĻžāĻāύ⧠āĻĒāĻŋāĻā§āĻāĻž āĻ āϰā§āĻĄāĻžāϰ āĻāϰā§āύ, āϏā§āĻāĻž Id-āĻāϰ āĻāĻžāĻāĨ¤
McDonald's-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻžāϰā§āĻāĻžāϰā§āϰ āĻā§āϞā§āĻ-āĻāĻĒ â āϰāϏāĻžāϞ⧠āĻŽāĻžāĻāϏ, āĻāϞ⧠āĻĒāĻĄāĻŧāĻž āĻāĻŋāĻ, āϧā§āĻāϝāĻŧāĻž āĻāĻ āĻā§ â āĻāĻāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id-āĻā§ āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻāĻāĻžāϤ āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻ āĻĄā§āĻĒāĻžāĻŽāĻŋāύ āϰāĻŋāϞāĻŋāĻ āĻāϰ⧠â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻā§āώā§āϧāĻžāϰā§āϤ āύāĻž āĻšāϞā§āĻ āĻšāĻ āĻžā§ āĻŦāĻžāϰā§āĻāĻžāϰ āĻā§āϤ⧠āĻāĻžāύāĨ¤
Magnum Ice Cream-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻā§āĻā§āύ â āĻāĻāϞā§āĻ āĻāĻžāĻāĻžāϰ āĻļāĻŦā§āĻĻ, āϧā§āϰāĻāϤāĻŋāϤ⧠āĻāĻāϏāĻā§āϰāĻŋāĻŽ āĻāĻžāĻāϝāĻŧāĻžāϰ āĻĻā§āĻļā§āϝ â āĻāĻāĻž āĻāĻžāĻĻā§āϝ āύāϝāĻŧ, āĻāĻāĻž 'sensual experience' āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āĻāĻĒāϏā§āĻĨāĻžāĻĒāĻŋāϤāĨ¤ Lay's-āĻāϰ āĻā§āϞāĻžāϏāĻŋāĻ āĻā§āϝāĻžāĻāϞāĻžāĻāύ 'Bet You Can't Eat Just One' āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ Id-āĻā§ āĻā§āϝāĻžāϞā§āĻā§āĻ āĻāϰ⧠â āĻāĻŦāĻ āĻāĻŋāϤ⧠āϝāĻžāϝāĻŧ, āĻāĻžāϰāĻŖ Id-āĻāϰ āĻā§āύ⧠self-control āύā§āĻāĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Pran Frooto-āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â 'āϤā§āώā§āĻŖāĻž āĻŽā§āĻāĻžāĻ' â āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻļāĻžāϰā§āϰāĻŋāĻ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻžāϝāĻŧ āĻāĻāĻžāϤāĨ¤ āĻāϰāĻŽā§ āĻā§āĻŽā§ āϝāĻžāĻāϝāĻŧāĻž āĻāĻāĻāύ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻ āĻžāύā§āĻĄāĻž āĻā§āϏ āĻāĻžāĻā§āĻā§āύ â āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻŋāĻ āĻāĻžāĻ!' āĻāĻŋāĻāĻŦāĻž Bashundhara Food-āĻāϰ āĻŽā§āĻĄāĻŧāĻŋāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āĻŽā§āĻāĻŽā§āĻā§ āĻļāĻŦā§āĻĻ â āϏā§āĻ 'crunch' sound āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id-āĻā§ trigger āĻāϰā§āĨ¤
āϏā§āĻĒāĻžāϰāĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻā§āϰ āĻĄāĻŋāĻāĻžāĻāύāĻ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧāĨ¤ āĻā§āϝāĻžāĻļ āĻāĻžāĻāύā§āĻāĻžāϰā§āϰ āĻĒāĻžāĻļā§ āĻāĻāϞā§āĻ, āĻāĻŋāĻĒāϏ, āĻāĻžāĻŽ āϰāĻžāĻāĻž āĻšāϝāĻŧ â āϝāĻāύ āĻāĻĒāύāĻŋ āϞāĻžāĻāύ⧠āĻĻāĻžāĻāĻĄāĻŧāĻŋāϝāĻŧā§ āĻ āĻĒā§āĻā§āώāĻž āĻāϰāĻā§āύ, āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āĻā§āϞāĻžāύā§āϤ (ego depletion), āϤāĻāύ Id āĻā§āϤ⧠â āĻāĻĒāύāĻŋ 'impulse buy' āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻŦāϞ⧠āϏā§āĻĒāĻžāϰāĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻā§āϰ ā§Ŧā§Ļ-ā§ā§Ļ% āĻā§āύāĻžāĻāĻžāĻāĻž unplanned â āĻ āϰā§āĻĨāĻžā§ Id-āĻāĻžāϞāĻŋāϤāĨ¤
Flash Sale-āĻāϰ āĻĒā§āĻāύā§āĻ Id-āĻāϰ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻāĻžāĻ āĻāϰā§āĨ¤ Daraz-āĻ '1.1 Sale' āĻŦāĻž '12.12 Mega Sale' â āϏā§āĻŽāĻŋāϤ āϏāĻŽāϝāĻŧ, āĻāĻžāĻāύā§āĻāĻĄāĻžāĻāύ āĻāĻžāĻāĻŽāĻžāϰ, 'āĻĒā§āϰāĻžāϝāĻŧ āĻļā§āώ!' āϞā§āĻāĻž â āĻāϏāĻŦ FOMO (Fear of Missing Out) āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĨ¤ FOMO āĻāϏāϞ⧠Id-āĻāϰ āĻĒā§āϝāĻžāύāĻŋāĻ â 'āĻāĻāύāĻ āύāĻž āĻāĻŋāύāϞ⧠āĻāϰ āĻĒāĻžāĻŦā§ āύāĻž!' Ego āĻŦāϞāĻā§ 'āϤā§āĻŽāĻžāϰ āĻĻāϰāĻāĻžāϰ āύā§āĻ', āĻāĻŋāύā§āϤ⧠Id āĻāĻŋā§āĻāĻžāϰ āĻāϰāĻā§ 'āĻāĻŋāύ⧠āĻĢā§āϞ!'
Ego â āĻŦāĻžāϏā§āϤāĻŦāĻŦāĻžāĻĻā§ āĻŽāϧā§āϝāϏā§āĻĨāϤāĻžāĻāĻžāϰ⧠(The Reality Principle)
Ego āĻšāϞ⧠āĻŽāύā§āϰ āϝā§āĻā§āϤāĻŋāĻŦāĻžāĻĻā§ āĻ āĻāĻļ â āĻāĻāĻž Id-āĻāϰ āĻāĻā§āĻāĻž āĻāĻŦāĻ āĻŦāĻžāϏā§āϤāĻŦāϤāĻžāϰ āĻŽāϧā§āϝ⧠āĻāĻžāϰāϏāĻžāĻŽā§āϝ āϰāĻā§āώāĻž āĻāϰā§āĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻāĻāĻžāĻā§ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ 'Reality Principle'āĨ¤ Id āĻŦāϞ⧠'āĻāĻāύāĻ āĻāĻžāĻ!', Ego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻā§āĻāĻž, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻĒāĻžāĻāϝāĻŧāĻž āϝāĻžāϝāĻŧ? āĻāϰāĻ āĻāϤ? āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ āĻā§?'
Ego-āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻĻā§āϝāĻŧ, āϤā§āϞāύāĻž āĻĻā§āϝāĻŧ, āϤāĻĨā§āϝ āĻĻā§āϝāĻŧ â āϝāĻžāϤ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āĻŽāύ⧠āĻāϰā§āύ āĻāĻĒāύāĻŋ 'āϏā§āĻŽāĻžāϰā§āĻ' āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāĻā§āĻā§āύāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŽāĻāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻžāĻĒāĻžāϰ āĻšāϞā§, āĻāĻ 'āϝā§āĻā§āϤāĻŋ' āύāĻŋāĻā§āĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻā§āĻļāϞ â āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āϏā§āĻ āϤāĻĨā§āϝāĻ āĻĻā§āϝāĻŧ āϝāĻž āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻĒāĻŖā§āϝāĻā§ āĻāĻžāϞ⧠āĻĻā§āĻāĻžāϝāĻŧāĨ¤
Samsung-āĻāϰ 'Galaxy vs iPhone' āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻā§āϞ⧠āĻā§āϞāĻžāϏāĻŋāĻ Ego-targetingāĨ¤ āϤāĻžāϰāĻž āĻĢāĻŋāĻāĻžāϰ-āĻŦāĻžāĻ-āĻĢāĻŋāĻāĻžāϰ āϤā§āϞāύāĻž āĻĻā§āĻāĻžāϝāĻŧ â āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āϰāĻž, āĻŦā§āϝāĻžāĻāĻžāϰāĻŋ, āĻĻāĻžāĻŽ â āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āϰāĻŽāĻžāĻŖ āĻāϰ⧠Samsung 'āĻāĻžāϞ⧠āĻĄāĻŋāϞ'āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āϏāύā§āϤā§āώā§āĻ āĻšāϝāĻŧ â 'āĻāĻŽāĻŋ āĻŦā§āĻĻā§āϧāĻŋāĻŽāĻžāύ āĻā§āϰā§āϤāĻž, āĻāĻŽāĻŋ āϤā§āϞāύāĻž āĻāϰ⧠āĻāĻŋāύā§āĻāĻŋāĨ¤'
Toyota-āϰ safety campaign-āĻ āĻĻā§āĻāĻžāύ⧠āĻšāϝāĻŧ āĻā§āϰā§āϝāĻžāĻļ āĻā§āϏā§āĻ, āϏā§āĻĢāĻāĻŋ āϰā§āĻāĻŋāĻ, NCAP āϏā§āĻā§āϰ â āĻāĻāĻž Ego-āĻā§ āĻŦāϞ⧠'āϤā§āĻŽāĻŋ āĻĻāĻžāϝāĻŧāĻŋāϤā§āĻŦāĻļā§āϞ, āϤā§āĻŽāĻŋ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāĻžāϰāĻā§ āϏā§āϰāĻā§āώāĻŋāϤ āϰāĻžāĻāĻā§āĨ¤' Dove-āϰ 'Real Beauty' āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ â āϏāĻžāϧāĻžāϰāĻŖ āĻŽāĻšāĻŋāϞāĻžāĻĻā§āϰ āĻĻā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻŦāϞ⧠'āĻāϏāϞ āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ āĻāĻāĻžāĻ' â āĻāĻāĻžāĻ Ego-targeting, āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻŋ āĻ āύā§āϝāĻĻā§āϰ āĻŽāϤ⧠āĻā§āϝāĻŧāĻž āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝā§āϰ āĻĒā§āĻāύ⧠āĻā§āĻāĻŋ āύāĻžāĨ¤'
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Walton-āĻāϰ 'āĻĻā§āĻļā§āϰ āĻĒāĻŖā§āϝ, āĻĻā§āĻļā§āϰ āĻāϰā§āĻŦ' â āĻāĻāĻž Ego-targeting + āĻāĻžāϤā§āϝāĻŧāϤāĻžāĻŦāĻžāĻĻāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻŋ āĻĻā§āĻļāĻĒā§āϰā§āĻŽāĻŋāĻ, āĻāĻŽāĻŋ āĻĻā§āĻļāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻāĻŋāύāĻŋāĨ¤' Square Toiletries-āĻāϰ Chaka, Meril â āϤāĻžāϰāĻž āĻĢāĻŋāĻāĻžāϰ āϤā§āϞāύāĻž āĻāϰ⧠āĻĻā§āĻāĻžāϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻĻā§āĻļāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§, āĻĻāĻžāĻŽ āĻāĻŽ āĻĻā§āĻāĻžāϝāĻŧ â āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āϏāύā§āϤā§āώā§āĻ āĻšāϝāĻŧ 'āĻāĻŽāĻŋ āĻāĻŽ āĻāϰāĻā§ āĻāĻžāϞ⧠āĻĒāĻŖā§āϝ āĻĒā§āϝāĻŧā§āĻāĻŋāĨ¤'
Ego-āϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻā§āϰā§āϤā§āĻŦāĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻĻāĻŋāĻ āĻšāϞ⧠'rationalization' â āĻā§āύāĻžāϰ āĻĒāϰ⧠āύāĻŋāĻā§āĻā§ āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻžāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻšāϝāĻŧāϤ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻĻāĻžāĻŽāĻŋ āĻĢā§āύ āĻāĻŋāύā§āĻā§āύ Id-āĻāϰ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻžāϝāĻŧ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻĒāϰ⧠Ego āĻŦāϞ⧠'āĻāϏāϞ⧠āĻāĻŽāĻžāϰ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āϰāĻž āĻĻāϰāĻāĻžāϰ āĻāĻŋāϞ āĻāĻžāĻā§āϰ āĻāύā§āϝāĨ¤' āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻžāϰāϰāĻž āĻāĻāĻž āĻāĻžāύā§āύ â āϤāĻžāĻ āϤāĻžāϰāĻž āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ 'rationalization-āĻāϰ āĻāĻĒāĻāϰāĻŖ' āĻĻā§āύ (āĻĢāĻŋāĻāĻžāϰ āϞāĻŋāϏā§āĻ, āϤā§āϞāύāĻžāĻŽā§āϞāĻ āĻāĻžāϰā§āĻ)āĨ¤
Superego â āύā§āϤāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻŦā§āĻ (The Moral Principle)
Superego āĻšāϞ⧠āĻŽāύā§āϰ āύā§āϤāĻŋāĻ āĻĒā§āϞāĻŋāĻļ â āϏāĻŽāĻžāĻ, āĻĒāϰāĻŋāĻŦāĻžāϰ, āϧāϰā§āĻŽ, āϏāĻāϏā§āĻā§āϤāĻŋ āĻĨā§āĻā§ āĻļā§āĻāĻž āĻŽā§āϞā§āϝāĻŦā§āϧā§āϰ āϏāĻŽāώā§āĻāĻŋāĨ¤ Superego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻāĻž āĻāϰāĻž āĻāĻāĻŋāϤ', 'āĻāĻāĻž āĻ āĻŋāĻ āύāϝāĻŧ', 'āĻŽāĻžāύā§āώ āĻā§ āĻŦāϞāĻŦā§?'
Superego-āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύā§āϤāĻŋāĻ āĻā§āϤāύāĻžāϝāĻŧ āĻāĻāĻžāϤ āĻāϰ⧠â guilt, responsibility, social duty-āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§āĨ¤ āĻāĻāĻž āĻšāϞ⧠āϝāĻāύ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻŦāϞ⧠'āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻžāϞ⧠āĻŽāĻžāύā§āώ, āϤāĻžāĻ āĻāĻ āĻāĻžāĻāĻāĻŋ āĻāϰā§āύāĨ¤'
Patagonia-āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϝāĻžāϤ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ: 'Don't Buy This Jacket'āĨ¤ Black Friday-āϤ⧠New York Times-āĻ āĻĒā§āϰ⧠āĻĒā§āώā§āĻ āĻž āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â āύāĻŋāĻā§āĻĻā§āϰ āĻā§āϝāĻžāĻā§āĻā§āϰ āĻāĻŦāĻŋ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻŦāϞāϞ⧠'āĻāĻāĻž āĻāĻŋāύāĻŦā§āύ āύāĻž'āĨ¤ āĻĒāϰāĻŋāĻŦā§āĻļā§āϰ āĻāύā§āϝ āĻāĻŽ āĻāĻŋāύā§āύ, āĻĒā§āϰāύ⧠āĻŽā§āϰāĻžāĻŽāϤ āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ? āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻŦā§āĻĄāĻŧā§ āĻā§āϞ ā§Šā§Ļ%! āĻāĻžāϰāĻŖ Superego āĻŦāϞāϞ⧠'āĻāĻ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ āϏā§, āĻāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻ āĻĨā§āĻā§ āĻā§āύāĻž āĻāĻāĻŋāϤāĨ¤'
TOMS Shoes-āĻāϰ 'One for One' āĻŽāĻĄā§āϞ â āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻā§āϤāĻž āĻāĻŋāύāϞ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻā§āϤāĻž āĻĻāϰāĻŋāĻĻā§āϰ āĻļāĻŋāĻļā§āĻā§ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻž āĻšāĻŦā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Superego āϏāύā§āϤā§āώā§āĻ â 'āĻāĻŽāĻŋ āĻļā§āϧ⧠āĻā§āϤāĻž āĻāĻŋāύāĻāĻŋ āύāĻž, āϏā§āĻŦāĻžāĻ āĻāϰāĻāĻŋāĨ¤' Ben & Jerry's āĻāĻāϏāĻā§āϰāĻŋāĻŽ āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āύā§āϝāĻžāϝāĻŧāĻŦāĻŋāĻāĻžāϰā§āϰ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻāĻžāϞāĻžāϝāĻŧ â climate change, racial justice â āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻāĻāϏāĻā§āϰāĻŋāĻŽ āĻā§āύāĻž āĻŽāĻžāύ⧠'āĻāĻŽāĻŋ āĻāĻāĻāύ āϏāĻā§āϤāύ āύāĻžāĻāϰāĻŋāĻāĨ¤'
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ BRAC-āĻāϰ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰāĻŖāĻž â āĻĻāĻžāϰāĻŋāĻĻā§āϰā§āϝ āĻĻā§āϰā§āĻāϰāĻŖ, āύāĻžāϰ⧠āĻļāĻŋāĻā§āώāĻž, āϏā§āĻŦāĻžāϏā§āĻĨā§āϝ â āĻāĻā§āϞ⧠Superego-āϤ⧠āĻāĻāĻžāϤ āĻāϰ⧠'āĻāĻĒāύāĻŋ āϏāĻā§āώāĻŽ, āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĻāĻžāϝāĻŧāĻŋāϤā§āĻŦ āĻāĻā§āĨ¤' Grameen Danone-āϰ 'āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻŦā§āϝāĻŦāϏāĻž' āĻĻāĻ â āĻŽā§āύāĻžāĻĢāĻž āύāϝāĻŧ, āĻļāĻŋāĻļā§āĻĻā§āϰ āĻĒā§āώā§āĻāĻŋ â āĻāĻāĻž Superego-āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻļā§āĻĻā§āϧ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖāĨ¤
Superego-marketing-āĻ 'guilt' āĻāĻāĻāĻŋ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻšāĻžāϤāĻŋāϝāĻŧāĻžāϰāĨ¤ UNICEF, Save the Children-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āĻā§āώā§āϧāĻžāϰā§āϤ āĻļāĻŋāĻļā§āϰ āĻāĻŦāĻŋ â āĻāĻĒāύāĻžāϰ Superego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻžāϰ āĻāĻžāĻā§ āĻāϤ āĻāĻā§, āĻāĻĻā§āϰ āĻāĻŋāĻā§ āύā§āĻ â āĻāĻŽāĻžāϰ āĻĻāĻžāύ āĻāϰāĻž āĻāĻāĻŋāϤāĨ¤' āĻāĻ guilt-based marketing āĻāϤ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āϝ⧠āĻĻāĻžāϤāĻŦā§āϝ āϏāĻāϏā§āĻĨāĻžāĻā§āϞā§āϰ ā§ā§Ļ%+ āĻāϝāĻŧ āĻāĻ āĻā§āĻļāϞ⧠āĻāϏā§āĨ¤
| āĻŽāύā§āϰ āϏā§āϤāϰ | āĻŽā§āϞāύā§āϤāĻŋ | āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻā§āĻļāϞ | āĻŦā§āĻļā§āĻŦāĻŋāĻ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖ | āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļāĻŋ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖ |
| Id | Pleasure Principle | āϤāĻžā§āĻā§āώāĻŖāĻŋāĻ āĻāύāύā§āĻĻ, āĻāύā§āĻĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧ āĻāĻĻā§āĻĻā§āĻĒāύāĻž | McDonald's, Magnum, Lay's | Pran Frooto, Daraz Flash Sale |
| Ego | Reality Principle | āϤā§āϞāύāĻž, āϤāĻĨā§āϝ, 'āϏā§āĻŽāĻžāϰā§āĻ āĻāϝāĻŧā§āϏ' | Samsung, Toyota, Dove | Walton, Square Toiletries |
| Superego | Moral Principle | āύā§āϤāĻŋāĻāϤāĻž, āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻĻāĻžāϝāĻŧ, guilt | Patagonia, TOMS, Ben & Jerry's | BRAC, Grameen Danone |
āĻĻā§āϰāώā§āĻāĻŦā§āϝ: āĻāĻĒāϰā§āϰ āϤāĻĨā§āϝ āĻŦāĻŋāĻāĻŋāύā§āύ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļāĻŋāϤ āĻā§āϏ āϏā§āĻāĻžāĻĄāĻŋ āĻ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻāĻžāϰā§āύāĻžāϞ āĻĨā§āĻā§ āϏāĻāĻāϞāĻŋāϤāĨ¤ āĻĒā§āϰāĻā§āϤ āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ āϏāĻŽāϝāĻŧ āĻ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰ āĻ āύā§āϝāĻžāϝāĻŧā§ āĻāĻŋāύā§āύ āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§Š â āϏāĻžāϤāĻāĻŋ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞ
ā§§. āϝā§āύ āĻāĻŦā§āĻĻāύ (Sex Appeal)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž āĻšāϞ⧠Libido â āϝā§āύ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĨ¤ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒ āĻāĻ āϤāϤā§āϤā§āĻŦāĻā§ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āĻā§āĨ¤ 'Sex Sells' â āĻāĻ āĻāĻĨāĻžāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻāϤā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻĒā§āϰāύ⧠āĻāĻŦāĻ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻŋāϤāϰā§āĻāĻŋāϤ āύā§āϤāĻŋāĨ¤
⧧⧝⧝⧍ āϏāĻžāϞ⧠Calvin Klein-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠⧧ā§Ģ āĻŦāĻāϰ āĻŦāϝāĻŧāϏ⧠Kate Moss-āĻā§ āĻ āϰā§āϧāύāĻā§āύ āĻĻā§āĻāĻžāύ⧠āĻšāϞ⧠â āĻŦāĻŋāĻļāĻžāϞ āĻŦāĻŋāϤāϰā§āĻ āĻšāϞā§, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠Calvin Klein-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āϰāĻžāϤāĻžāϰāĻžāϤāĻŋ āĻĻā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻŖ āĻšāϝāĻŧā§ āĻā§āϞāĨ¤ 'Controversy sells' āĻāĻŦāĻ 'Sex sells' â āĻĻā§āĻā§ āĻāĻāϏāĻžāĻĨā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰāϞā§āĨ¤
Axe (āĻāĻŋāĻā§ āĻĻā§āĻļā§ Lynx āύāĻžāĻŽā§ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻŋāϤ) Body Spray-āĻāϰ 'Chocolate Man' āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â āĻāĻāĻāύ āĻĒā§āϰā§āώ āĻāĻāϞā§āĻ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϤā§āϰāĻŋ, āύāĻžāϰā§āϰāĻž āϤāĻžāϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āĻāĻā§āώā§āĻ āĻšāĻā§āĻā§, āϤāĻžāĻā§ āĻā§āϝāĻŧā§ āĻĢā§āϞāĻā§āĨ¤ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļā§āϝ āϝā§āύ āĻāĻā§āĻāĻŋāϤāĨ¤ Tom Ford-āĻāϰ āĻĒāĻžāϰāĻĢāĻŋāĻāĻŽ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â āύāĻā§āύ āĻļāϰā§āϰā§āϰ āĻāĻĒāϰ āĻĒāĻžāϰāĻĢāĻŋāĻāĻŽ āĻŦā§āϤāϞ â āĻāĻāĻž āĻļā§āϧ⧠āϏā§āĻāύā§āϧāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āύāϝāĻŧ, āĻāĻāĻž 'āϝā§āύ āĻāĻāϰā§āώāĻŖ' āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰāĻā§āĨ¤
Victoria's Secret Fashion Show āĻāĻŋāϞ Sex Appeal marketing-āĻāϰ āĻļāĻŋāĻāϰ â āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻļā§-āϤ⧠āĻāϰāĻ āĻšāϤ⧠āĻĒā§āϰāĻžāϝāĻŧ $⧧⧍ āĻŽāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύ, ā§Žā§Ļā§Ļ āĻŽāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻĻā§āĻāϤā§āĨ¤ āĻŽāĻĄā§āϞāĻĻā§āϰ āĻĄāĻžāύāĻž āϞāĻžāĻāĻžāύ⧠āĻšāϤā§, āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦāϞāĻž āĻšāϤ⧠'Angels' â āϝā§āύāϤāĻžāĻā§ āϏā§āĻŦāϰā§āĻā§āϝāĻŧ āϰā§āĻĒ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻž āĻšāϞā§āĨ¤ ⧍ā§Ļā§§ā§Ž āϏāĻžāϞ⧠āĻļā§ āĻŦāύā§āϧ āĻšāϝāĻŧā§ āĻā§āϞ â MeToo āĻāύā§āĻĻā§āϞāύ āĻ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āϏāĻā§āϤāύāϤāĻžāϰ āĻāĻžāϰāĻŖā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Fair & Lovely (āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ⧠Glow & Lovely) āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āϏ āϏā§āĻāĻžāĻĄāĻŋāĨ¤ āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āϝā§āύāϤāĻž āύā§āĻ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻā§āϰ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖā§ â āĻĢāϰā§āϏāĻž āĻšāĻāϝāĻŧāĻž = āĻāĻāϰā§āώāĻŖā§āϝāĻŧ āĻšāĻāϝāĻŧāĻž = āĻāĻžāϞ⧠āĻŦāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĒāĻžāĻāϝāĻŧāĻž = āϝā§āύ āϏāĻā§āĻā§ āĻĒāĻžāĻāϝāĻŧāĻžāĨ¤ āĻĒā§āϰ⧠āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āĻāĻā§āϝāĻžāύ: āĻāĻžāϞ⧠āĻŽā§āϝāĻŧā§ āĻĻā§āĻāĻā§ â āĻā§āϰāĻŋāĻŽ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ â āĻĢāϰā§āϏāĻž āĻšāĻāϝāĻŧāĻž â āĻāĻžāĻāϰāĻŋ/āĻŦāĻŋāϝāĻŧā§/āϏā§āĻāĨ¤ āĻāĻāĻž āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻļāϰā§āϤāĻžāϝāĻŧāύ āϝāĻž āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ â āϏāĻŽāĻžāĻ āϝāĻž 'āϏā§āύā§āĻĻāϰ' āĻŦāϞ⧠āĻļā§āĻāĻžāϝāĻŧ, āϏā§āĻāĻžāĻ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻā§āĻāĻĨā§ āϝāĻžāϝāĻŧāĨ¤
āϤāĻŦā§ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻāϰā§āώāĻŖā§āϝāĻŧ āϏāϤā§āϝ āĻāύā§āĻŽā§āĻāύ āĻāϰā§: Journal of Marketing-āĻ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļāĻŋāϤ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻŦāϞ⧠āϝā§āύ āĻāĻŋāϤā§āϰ āĻŽāύā§āϝā§āĻ (Attention) āĻŦāĻžāĻĄāĻŧāĻžāϝāĻŧ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄ āϏā§āĻŽāϰāĻŖ (Brand Recall) āĻāĻŽāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻā§āĻā§ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŽāύ⧠āϰāĻžāĻā§ āύāĻž āĻā§āύ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄā§āϰāĨ¤ āĻāĻāĻž āĻāĻāĻāĻŋ āĻĻā§āĻŦāĻŋāϧāĻžāϰ āϤāϞā§āϝāĻŧāĻžāϰāĨ¤
Dove-āϰ 'Real Beauty' āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ Sex Appeal-āĻāϰ āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻŦāĻŋāĻĒāϰā§āϤ â āϤāĻžāϰāĻž āϏāĻžāϧāĻžāϰāĻŖ āĻŽāĻšāĻŋāϞāĻžāĻĻā§āϰ āĻĻā§āĻāĻžāϝāĻŧ, āĻŦāϞ⧠'āϤā§āĻŽāĻŋ āϝā§āĻŽāύ āĻāĻā§ āϤā§āĻŽāύāĻ āϏā§āύā§āĻĻāϰāĨ¤' āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻāĻžāĻ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ â āĻļā§āϧ⧠Superego-āϰ āĻĻāĻŋāĻ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§āĨ¤ Dove-āĻ āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠â āĻļā§āϧ⧠guilt āĻ moral superiority-āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§āĨ¤
⧍. āĻāϝāĻŧā§āϰ āĻāĻŦā§āĻĻāύ (Fear Appeal)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻĻā§āĻāĻŋ āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž â Eros (āĻāύāύā§āĻĻ) āĻ Thanatos (āĻāϝāĻŧ/āĻŽā§āϤā§āϝā§)āĨ¤ āĻāϝāĻŧ-āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ Thanatos-āĻā§ āĻāĻžāĻā§ āϞāĻžāĻāĻžāϝāĻŧ â 'āĻāĻāĻž āύāĻž āĻāϰāϞ⧠āĻāϝāĻŧāĻāĻāϰ āĻāĻŋāĻā§ āĻāĻāĻŦā§āĨ¤'
āĻŦā§āĻŽāĻž āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋāĻā§āϞ⧠āĻāϝāĻŧā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰāĻāĻžāϰā§āĨ¤ MetLife āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠Snoopy (Peanuts āĻāĻžāϰā§āĻā§āύ āĻāϰāĻŋāϤā§āϰ) āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāϤ⧠â āĻāϝāĻŧāĻā§ āύāϰāĻŽ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻāĻāĻŋ cute characterāĨ¤ āĻŦāĻžāϰā§āϤāĻž āĻāĻŋāϞ 'āĻŽā§āϤā§āϝ⧠āĻāϏāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāϝāĻŧ āĻĒā§āϝāĻŧā§ āύāĻž â MetLife āĻāĻā§āĨ¤' Ring Doorbell-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â āϰāĻžāϤ⧠āĻ āĻā§āύāĻž āϞā§āĻ āĻĻāϰāĻāĻžāϝāĻŧ, āĻāĻĒāύāĻŋ āĻĢā§āύ⧠āĻĻā§āĻāĻā§āύ â 'āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāĻžāϰ āĻāĻŋ āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ?' āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻāϝāĻŧāĨ¤
āϧā§āĻŽāĻĒāĻžāύāĻŦāĻŋāϰā§āϧ⧠āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰāĻŖāĻž āĻāϝāĻŧā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ graphic āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖāĨ¤ āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§āϰ āϏāĻŋāĻāĻžāϰā§āĻā§āϰ āĻĒā§āϝāĻžāĻā§āĻā§ āĻāϞāĻŋāϤ āĻĢā§āϏāĻĢā§āϏā§āϰ āĻāĻŦāĻŋ â āĻāĻāĻž āĻāĻžāĻ āĻāϰ⧠āĻāĻŋ? āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻŦāϞ⧠'āĻāĻāĻļāĻŋāĻāĻāĻžāĻŦā§'āĨ¤ āĻāϝāĻŧ āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽā§ shock āĻĻā§āϝāĻŧ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŽāĻžāύā§āώ āĻ āĻā§āϝāϏā§āϤ āĻšāϝāĻŧā§ āϝāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āϤāĻžāĻ graphic warning-āĻāϰ āĻĒāĻžāĻļāĻžāĻĒāĻžāĻļāĻŋ helpline āύāĻŽā§āĻŦāϰ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻž āĻšāϝāĻŧ â āĻāϝāĻŧ + āϏāĻŽāĻžāϧāĻžāύ = āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰāĨ¤
āĻĢāĻžāϰā§āĻŽāĻžāϏāĻŋāĻāĻāĻŋāĻā§āϝāĻžāϞ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāϝāĻŧā§āϰ āϏā§āĻā§āώā§āĻŽ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āĨ¤ Square Pharma-āϰ āϏā§āĻŦāĻžāϏā§āĻĨā§āϝ āϏāĻā§āϤāύāϤāĻž āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰāĻŖāĻž â āĻĄāĻžāϝāĻŧāĻžāĻŦā§āĻāĻŋāϏ, āĻšā§āĻĻāϰā§āĻ, āĻāĻŋāĻĄāύāĻŋ āϰā§āĻā§āϰ āĻā§āĻāĻāĻŋ āĻŦāϰā§āĻŖāύāĻž, āϤāĻžāϰāĻĒāϰ āϏāĻŽāĻžāϧāĻžāύ āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āĻāώā§āϧāĨ¤ āĻā§āĻĨāĻĒā§āϏā§āĻā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠'āĻāϰā§āϤāĻž āĻšāϝāĻŧā§ āϝāĻžāĻŦā§!' â āĻāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻžāĻā§āϝāĻ āĻāϝāĻŧā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāϝāĻŧ āĻĒāĻžāύ, Sensodyne āĻā§āύā§āύāĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻŽāĻļāĻžāϰ āĻāϝāĻŧā§āϞ āĻ āϏā§āĻĒā§āϰā§-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â āĻĄā§āĻā§āĻā§āϰ āĻāϝāĻŧāĻā§ āĻāĻžāĻā§ āϞāĻžāĻāĻžāϝāĻŧāĨ¤ 'āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϏāύā§āϤāĻžāύ āĻāĻŋ āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ?' â āĻāĻ āĻĒā§āϰāĻļā§āύ āĻļā§āύāϞā§āĻ āĻ āĻāĻŋāĻāĻžāĻŦāĻā§āϰ āĻŽāύ āĻā§āĻāĻĒā§ āĻāĻ ā§āĨ¤ Good Knight, Mortein â āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻĒā§āϰ⧠āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻāϝāĻŧā§āϰ āĻāĻĒāϰ āĻĻāĻžāĻāĻĄāĻŧāĻŋāϝāĻŧā§āĨ¤
āĻāϞāĻŦāĻžāϝāĻŧā§ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāϰā§āϤāύ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύā§āĻ āĻāϝāĻŧ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšā§āϤ āĻšāϝāĻŧāĨ¤ Greta Thunberg-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϝāĻžāϤ āĻŦāĻā§āϤāĻŦā§āϝ 'I want you to panic' â āĻāϝāĻŧāĻā§ āĻāĻžāĻā§ āϞāĻžāĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāϰā§āϤāύā§āϰ āĻāĻšā§āĻŦāĻžāύāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻ āϤāĻŋāϰāĻŋāĻā§āϤ āĻāϝāĻŧ 'āϧāĻŽāĻ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻž' āĻšāϝāĻŧā§ āϝāĻžāϝāĻŧ â āĻŽāĻžāύā§āώ āĻļā§āύāϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ āύāĻžāĨ¤ āϤāĻžāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ Fear Appeal-āĻ āĻāϝāĻŧā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§ āϏāĻŽāĻžāϧāĻžāύāĻ āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻšāϝāĻŧ â 'āϏāĻŽāϏā§āϝāĻž āĻāĻāĻž, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϤā§āĻŽāĻŋ āĻāĻāĻž āĻāϰāϞā§āĻ āϏāĻŽāĻžāϧāĻžāύāĨ¤'
ā§Š. āύāϏā§āĻāĻžāϞāĻāĻŋāϝāĻŧāĻž (Nostalgia)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻļā§āĻļāĻŦā§āϰ āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāĻā§āϰāĻāĻžāĻŦā§ āĻā§āĻāĻĨā§ āĻĨāĻžāĻā§āĨ¤ Nostalgia Marketing āϏā§āĻ āĻāĻā§āϰ āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋāĻā§ āĻāĻžāĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϤā§āϞ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§ āϏāĻāϝā§āĻā§āϤ āĻāϰā§āĨ¤
Coca-Cola-āϰ Christmas Truck â ⧧⧝⧝ā§Ģ āϏāĻžāϞ āĻĨā§āĻā§ āĻĒā§āϰāϤāĻŋ āĻŦāĻĄāĻŧāĻĻāĻŋāύ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āϞāĻžāϞ āĻā§āϰāĻžāĻ āĻļāĻšāϰ⧠āĻļāĻšāϰ⧠āĻā§āϰāĻā§, āĻāϞ⧠āĻā§āĻŦāϞāĻā§, 'Holidays Are Coming' āĻāĻžāύ āĻŦāĻžāĻāĻā§āĨ¤ āĻāĻ āĻĒā§āϰāĻāύā§āĻŽ āϧāϰ⧠āĻāĻ āĻĻā§āĻļā§āϝ āĻĻā§āĻā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻšāϝāĻŧā§āĻā§ āĻŽāĻžāύā§āώ â āĻāĻāύ Christmas Truck āĻĻā§āĻāϞā§āĻ āĻļā§āĻļāĻŦā§āϰ āĻā§āϏāĻŦā§āϰ āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋ āĻĢāĻŋāϰ⧠āĻāϏā§āĨ¤
Nintendo NES Classic Mini â ā§§ā§¯ā§Žā§Ļ-āϰ āĻĻāĻļāĻā§āϰ āĻāĻŋāĻĄāĻŋāĻ āĻā§āĻŽ āĻāύāϏā§āϞā§āϰ āĻā§āώā§āĻĻā§āϰ āϏāĻāϏā§āĻāϰāĻŖ â ⧍.ā§Š āĻŽāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύ āĻāĻāύāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻšāϝāĻŧā§āĻāĻŋāϞāĨ¤ āĻā§āϰā§āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋāϰāĻāĻžāĻāĻ ā§Šā§Ļ-ā§Ēā§Ļ āĻŦāĻāϰ āĻŦāϝāĻŧāϏ⧠â āϝāĻžāϰāĻž āĻļā§āĻļāĻŦā§ NES āĻā§āϞā§āĻāĻŋāϞā§āύāĨ¤ āϤāĻžāϰāĻž āĻā§āĻŽ āĻāύāϏā§āϞ āĻāĻŋāύā§āύāĻŋ â āĻļā§āĻļāĻŦ āĻĢā§āϰāϤ āĻāĻŋāύā§āĻāĻŋāϞā§āύāĨ¤
Spotify Wrapped â āĻĒā§āϰāϤāĻŋ āĻŦāĻāϰ āĻĄāĻŋāϏā§āĻŽā§āĻŦāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻĻā§āĻāĻžāϝāĻŧ āĻāĻĒāύāĻŋ āϏāĻžāϰāĻž āĻŦāĻāϰ āĻā§ āĻā§ āĻāĻžāύ āĻļā§āύā§āĻā§āύāĨ¤ āĻāĻāĻž 'personal nostalgia' â āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāĻŋāĻā§āϰ āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋāĨ¤ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻāĻāĻž āϏā§āĻļā§āϝāĻžāϞ āĻŽāĻŋāĻĄāĻŋāϝāĻŧāĻžāϝāĻŧ āĻļā§āϝāĻŧāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻāĻž āϤāĻžāĻĻā§āϰ identity-āϰ āĻ āĻāĻļāĨ¤ Spotify āĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻŦāĻŋāύāĻž āĻāϰāĻā§ āĻā§āĻāĻŋ āĻā§āĻāĻŋ āĻāĻžāĻāĻžāϰ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻĒāĻžāϝāĻŧāĨ¤
Volkswagen āϤāĻžāĻĻā§āϰ 'Think Small' āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ (⧧⧝ā§Ģ⧝ āϏāĻžāϞ⧠āĻļā§āϰā§, āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāϤāĻŋāĻšāĻžāϏā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻŋāĻā§āϝāĻžāϤ āĻĒā§āϰāĻāĻžāϰāĻŖāĻžāĻā§āϞā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋ) āĻĒāϰāĻŦāϰā§āϤā§āϤ⧠āĻŦāĻžāϰāĻŦāĻžāϰ revival āĻāϰā§āĻā§ â Beetle āĻāĻžāĻĄāĻŧāĻŋāϰ āĻĒā§āϰāύ⧠āĻāĻŦā§āĻĻāύ āĻĢāĻŋāϰāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāύāϤā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ 'āĻāĻā§āϰ āĻĻāĻŋāύā§āϰ āĻŽāϤā§' āĻĨāĻŋāĻŽ āĻ āύā§āĻ āĻāĻžāĻĻā§āϝ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠â āĻĻāĻžāĻĻāĻŋāϰ āĻšāĻžāϤā§āϰ āϰāĻžāύā§āύāĻžāϰ āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋ, āĻā§āϰāĻžāĻŽā§āϰ āĻŽā§āϞāĻž, āĻĒā§āĻā§āϰ⧠āϏāĻžāĻāϤāĻžāϰāĨ¤ Nescafe-āϰ 'āĻļā§āĻ āϏāĻāĻžāϞ' â āϏāĻāĻžāϞ⧠āĻāĻ āĻāĻžāĻĒ āĻāĻĢāĻŋāϰ ritual â āĻāĻāĻžāĻ āύāϏā§āĻāĻžāϞāĻāĻŋāϝāĻŧāĻž, āĻāĻžāϰāĻŖ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āϏāĻāĻžāϞāĻ āĻāĻā§āϰ āϏāĻāĻžāϞā§āϰ āĻĒā§āύāϰāĻžāĻŦā§āϤā§āϤāĻŋāĨ¤ ⧝ā§Ļ-āĻāϰ āĻĻāĻļāĻā§āϰ āĻŦāĻžāĻāϞāĻž āĻāĻžāύ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻž āĻšāϝāĻŧ â āĻāĻžāϰāĻŖ āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύ āĻā§āϰāϝāĻŧāĻā§āώāĻŽ āĻĒā§āϰāĻāύā§āĻŽ (ā§Šā§Ļ-ā§Ēā§Ģ āĻŦāĻāϰ) āϏā§āĻ āĻāĻžāύ āĻļā§āύ⧠āĻŦāĻĄāĻŧ āĻšāϝāĻŧā§āĻā§āĨ¤
Nostalgia Marketing āĻāĻžāĻ āĻāϰ⧠āĻāĻžāϰāĻŖ āĻ āϤā§āϤ āϏāĻŦāϏāĻŽāϝāĻŧ 'āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ' āĻŽāύ⧠āĻšāϝāĻŧ â āĻ āύāĻŋāĻļā§āĻāĻŋāϤ āĻŦāϰā§āϤāĻŽāĻžāύā§āϰ āϤā§āϞāύāĻžāϝāĻŧ āĻ āϤā§āϤā§āϰ āϏā§āĻŽā§āϤāĻŋ āϏā§āĻāĻāϰāĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞāϤā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώ āϏāĻŦāϏāĻŽāϝāĻŧ 'āĻĒā§āϰā§āĻŦāĻŦāϰā§āϤ⧠āĻāύāύā§āĻĻāĻŽāϝāĻŧ āĻ āĻŦāϏā§āĻĨāĻžāϝāĻŧ' āĻĢāĻŋāϰ⧠āϝā§āϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ â RegressionāĨ¤ Nostalgia Marketing āĻāĻ Regression-āĻā§ āĻāĻžāĻā§ āϞāĻžāĻāĻžāϝāĻŧāĨ¤
ā§Ē. āĻĒāϰāĻŋāĻāϝāĻŧ āύāĻŋāϰā§āĻŽāĻžāĻŖ (Identity)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ 'āĻāĻŽāĻŋ āĻā§' āĻāĻ āĻĒā§āϰāĻļā§āύā§āϰ āĻāϤā§āϤāϰ āĻā§āĻāĻāĻž āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻā§āĻŦāύā§āϰ āĻĒā§āϰāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧāĻžāĨ¤ Identity Marketing āĻĒāĻŖā§āϝāĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĒāϰāĻŋāĻāϝāĻŧā§āϰ āĻ āĻāĻļ āĻŦāĻžāύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĻā§āϝāĻŧ â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻļā§āϧ⧠āĻĒāĻŖā§āϝ āĻā§āύā§āύ āύāĻž, āĻāĻĒāύāĻŋ 'āύāĻŋāĻā§āĻā§' āĻā§āύā§āύāĨ¤
Harley-Davidson āĻļā§āϧ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻŽā§āĻāϰāϏāĻžāĻāĻā§āϞ āύāϝāĻŧ â āĻāĻāĻž āĻāĻāĻāĻŋ āĻā§āĻŦāύāϧāĻžāϰāĻž, āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻĻā§āϰā§āĻšā§ āĻĒāϰāĻŋāĻāϝāĻŧāĨ¤ Harley āĻŽāĻžāϞāĻŋāĻāϰāĻž āĻā§āϝāĻžāĻā§ āĻāϰā§āύ, āĻā§āϞāĻžāĻŦ āĻŦāĻžāύāĻžāύ, āĻāĻāϏāĻžāĻĨā§ āϰāĻžāĻāĻĄ āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ āĻāĻāĻž āĻāĻžāύ⧠â āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āĻāĻāύ⧠'āĻāĻā§āĻāĻŋāύ āĻĒāĻžāĻāϝāĻŧāĻžāϰ' āĻŦāĻž 'āĻŽāĻžāĻāϞā§āĻ' āĻŦāϞāĻž āĻšāϝāĻŧ āύāĻžāĨ¤ āĻŦāϞāĻž āĻšāϝāĻŧ 'Freedom', 'Open Road', 'Be Who You Are'āĨ¤
Whole Foods Market-āĻ āĻā§āύāĻžāĻāĻžāĻāĻž āĻāϰāĻž āĻŽāĻžāύ⧠āĻļā§āϧ⧠organic āĻāĻžāĻŦāĻžāϰ āĻā§āύāĻž āύāϝāĻŧ â āĻāĻāĻž āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻŋ āϏā§āĻŦāĻžāϏā§āĻĨā§āϝ-āϏāĻā§āϤāύ, āĻĒāϰāĻŋāĻŦā§āĻļ-āϏāĻā§āϤāύ, āĻļāĻŋāĻā§āώāĻŋāϤ āĻŽāϧā§āϝāĻŦāĻŋāϤā§āϤāĨ¤' Louis Vuitton-āĻāϰ monogram āĻŦā§āϝāĻžāĻ â āϏāĻŦāĻžāĻ āϝā§āύ āĻāĻžāύ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ LV āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āύāĨ¤ āĻāĻāĻž 'identity broadcasting' â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āϏāĻŽāĻžāĻāĻā§ āĻŦāϞāĻā§āύ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Grameenphone-āϰ 'āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§' â āĻāĻāĻž belonging identityāĨ¤ GP āĻļā§āϧ⧠āύā§āĻāĻāϝāĻŧāĻžāϰā§āĻ āύāϝāĻŧ, āĻāĻāĻž 'āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ' â āĻāĻāĻāĻŋ community-āϰ āĻ āĻāĻļāĨ¤ Samsung Galaxy āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ 'innovator' identity āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĻā§ â Galaxy āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻž āĻŽāĻžāύ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ 'āĻāϧā§āύāĻŋāĻ āĻ āĻĒā§āϰāϝā§āĻā§āϤāĻŋ-āϏāĻā§āϤāύāĨ¤'
Robi-āϰ 'āĻā§āĻā§ āĻāĻ ā§āύ' (Jole Uthun) āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ â self-empowerment identity āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻļā§āϧ⧠SIM āĻāĻŋāύāĻā§āύ āύāĻž, āĻāĻĒāύāĻŋ 'āĻā§āĻā§ āĻāĻ āĻā§āύ' â āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻā§āϤāϰā§āϰ āϏāĻŽā§āĻāĻžāĻŦāύāĻžāĻā§ āĻāĻžāĻāĻžāĻā§āĻā§āύāĨ¤ 10 Minute School â āĻļā§āϧ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻļāĻŋāĻā§āώāĻž āĻĒā§āϞā§āϝāĻžāĻāĻĢāϰā§āĻŽ āύāϝāĻŧ, āĻāĻāĻž 'āĻāĻŽāĻŋ āύāĻŋāĻā§ āĻļāĻŋāĻāĻāĻŋ, āĻāĻŽāĻŋ self-made' āĻāĻ identity-āϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤
Identity Marketing āĻāϤāĻāĻžāĻ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āϝ⧠āĻŽāĻžāύā§āώ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āϏāĻŽāĻžāϞā§āĻāύāĻžāĻā§ 'āĻŦā§āϝāĻā§āϤāĻŋāĻāϤ āĻāĻā§āϰāĻŽāĻŖ' āĻŽāύ⧠āĻāϰā§āĨ¤ iPhone āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰāĻāĻžāϰā§āĻā§ āĻŦāϞā§āύ 'iPhone āĻāĻžāϞ⧠āύāĻž' â āϤāĻŋāύāĻŋ defend āĻāϰāĻŦā§āύ āϝā§āύ āĻāĻĒāύāĻŋ āϤāĻžāĻāĻā§ āĻŦā§āϝāĻā§āϤāĻŋāĻāϤāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻā§āϰāĻŽāĻŖ āĻāϰā§āĻā§āύāĨ¤ āĻāĻžāϰāĻŖ iPhone āϤāĻžāĻāϰ identity-āϰ āĻ āĻāĻļ āĻšāϝāĻŧā§ āĻā§āĻā§āĨ¤
ā§Ģ. āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĻŦāĻžāĻĻ (Symbolism)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύ āĻĒā§āϰāϤā§āĻā§āϰ āĻāĻžāώāĻžāϝāĻŧ āĻāĻĨāĻž āĻŦāϞ⧠â āϏā§āĻŦāĻĒā§āύ⧠āĻāĻŽāϰāĻž āĻĒā§āϰāϤā§āĻ āĻĻā§āĻāĻŋ, āĻĒā§āϰāϤā§āĻ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻŦā§āĻ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻļ āĻāϰāĻŋāĨ¤ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āϰāĻ, āĻāĻā§āϤāĻŋ, āĻļāĻŦā§āĻĻ â āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§āĻ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤
āϰāĻā§āϰ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĨ¤ āϞāĻžāϞ = āĻāϤā§āϤā§āĻāύāĻž, āĻāϰā§āϰāĻŋ, āĻāĻŦā§āĻ â āϤāĻžāĻ Coca-Cola, YouTube, Netflix āϏāĻŦ āϞāĻžāϞāĨ¤ āύā§āϞ = āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻžāϏ, āĻļāĻžāύā§āϤāĻŋ, āĻĒā§āĻļāĻžāĻĻāĻžāϰāĻŋāϤā§āĻŦ â āϤāĻžāĻ Facebook, Samsung, āĻĒā§āϰāĻžāϝāĻŧ āϏāĻŦ āĻŦā§āϝāĻžāĻāĻ āύā§āϞāĨ¤ āϏāĻŦā§āĻ = āĻĒā§āϰāĻā§āϤāĻŋ, āϏā§āĻŦāĻžāϏā§āĻĨā§āϝ â āϤāĻžāĻ Whole Foods āϏāĻŦā§āĻ, Starbucks-āĻāϰ āϞā§āĻā§ āϏāĻŦā§āĻ (āϝāĻĻāĻŋāĻ āϤāĻžāϰāĻž āĻāĻĢāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰā§, āĻĒā§āϰāĻā§āϤāĻŋ āύāϝāĻŧ)āĨ¤
āĻāĻā§āϤāĻŋāϰāĻ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻāĻā§āĨ¤ Apple-āĻāϰ āϏāĻŦ āĻĒāĻŖā§āϝ⧠rounded corners â āĻā§āϞāĻžāĻāĻžāϰ āĻā§āĻŖāĻž 'āĻŦāύā§āϧā§āϤā§āĻŦāĻĒā§āϰā§āĻŖ' āĻ 'āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ' āĻ āύā§āĻā§āϤāĻŋ āĻĻā§āϝāĻŧāĨ¤ BMW-āϰ angular, sharp āϞā§āĻā§ â 'precision engineering' āĻāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ Mercedes-āĻāϰ āϤāĻŋāύ-āĻĒāϝāĻŧā§āύā§āĻ āϤāĻžāϰāĻāĻž â 'āĻāϞ, āϏā§āĻĨāϞ, āĻāĻāĻžāĻļā§ āĻāϧāĻŋāĻĒāϤā§āϝ'āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ bKash-āĻāϰ PINK āϰāĻ â āĻļāĻā§āϤāĻŋ, āĻĒā§āϰāĻžāĻŖāĻŦāύā§āϤāϤāĻž, āϏāĻšāĻāϞāĻā§āϝāϤāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ Daraz-āĻāϰ ORANGE â āĻāϤā§āϤā§āĻāύāĻž, deals, excitementāĨ¤ Pathao-āϰ āϏāĻŦā§āĻ â āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāϤā§āϤāĻž āĻ āύāĻŋāϰā§āĻāϰāϝā§āĻā§āϝāϤāĻžāĨ¤
āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāĻāϰā§āώāĻŖā§āϝāĻŧ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖ āĻšāϞ⧠McDonald's-āĻāϰ Golden Arches āύāĻŋāϝāĻŧā§āĨ¤ āĻĄāĻŋāĻāĻžāĻāύ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ⧠Louis Cheskin āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻāϰā§āĻāĻŋāϞā§āύ â āϏā§āύāĻžāϞāĻŋ arches āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻŽāĻžāϤā§āϤā§āĻŦā§āϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻ, āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāϰ āĻāĻā§āϤāĻŋ āϏā§āϤāύā§āϰ āĻŽāϤā§āĨ¤ McDonald's = āĻŽāĻžāϝāĻŧā§āϰ āĻāϰāĻžāĻŽ = āĻļā§āĻļāĻŦā§āϰ āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāϤā§āϤāĻžāĨ¤ āĻāĻāĻž āĻŦāĻŋāϤāϰā§āĻāĻŋāϤ āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠Cheskin āĻāĻŋāϞā§āύ āϏā§āĻ āĻŽāĻžāύā§āώ āϝāĻŋāύāĻŋ Marlboro-āϰ āϞāĻžāϞ-āϏāĻžāĻĻāĻž āĻĒā§āϝāĻžāĻā§āĻāĻŋāĻ āĻĄāĻŋāĻāĻžāĻāύ āĻāϰā§āĻāĻŋāϞā§āύ â āϤāĻŋāύāĻŋ āĻāĻžāύāϤā§āύ āĻĒā§āϰāϤā§āĻ āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰā§āĨ¤
FedEx-āĻāϰ āϞā§āĻā§āϤ⧠E āĻāĻŦāĻ x-āĻāϰ āĻŽāĻžāĻā§ āĻāĻāĻāĻŋ āϞā§āĻāĻžāύ⧠āϤā§āϰ āĻāĻā§ â āĻĻā§āϰā§āϤāϤāĻž āĻ āύāĻŋāϰā§āĻā§āϞāϤāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ Baskin-Robbins-āĻāϰ BR-āϤ⧠āϞā§āĻāĻžāύ⧠'31' â ā§Šā§§ āĻĢā§āϞā§āĻāĻžāϰā§āϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ Toblerone-āϰ āĻĒāĻžāĻšāĻžāĻĄāĻŧā§ āϞā§āĻāĻžāύ⧠āĻāĻžāϞā§āϞā§āĻ â āϏā§āĻāĻāĻžāϰāϞā§āϝāĻžāύā§āĻĄā§āϰ Bern āĻļāĻšāϰā§āϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ āĻāĻ 'hidden symbols' āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻāĻžāĻ āĻāϰ⧠â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻšāϝāĻŧāϤ⧠āĻāĻžāύā§āύ āύāĻž, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻ āĻāĻžāύā§āĨ¤
ā§Ŧ. āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻĒā§āϰāĻŽāĻžāĻŖ (Social Proof)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻāĻāĻāĻŋ 'herd animal' â āĻĒāĻžāϞā§āϰ āĻĒā§āϰāĻžāĻŖā§āĨ¤ āĻāĻŽāϰāĻž āĻ āύā§āϝāĻĻā§āϰ āĻĻā§āĻā§ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāĻ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻāĻž āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠'āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ' āĻŽāύ⧠āĻšāϝāĻŧāĨ¤ āϝāĻĻāĻŋ āϏāĻŦāĻžāĻ āĻāĻāĻāĻž āϰā§āϏā§āϤā§āϰāĻžāĻāϝāĻŧ āĻāĻžāĻā§āĻā§, āϏā§āĻāĻž āĻāĻžāϞ⧠āĻšāĻŦā§āĻ â āĻāĻāĻž āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻĒā§āϰāĻžāĻā§āϤāĻŋāĻšāĻžāϏāĻŋāĻ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§āϰ logicāĨ¤
Amazon-āĻāϰ āϰāĻŋāĻāĻŋāĻ āϏāĻŋāϏā§āĻā§āĻŽ Social Proof-āĻāϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖāĨ¤ Spiegel Research Center-āĻāϰ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻ āύā§āϝāĻžāϝāĻŧā§, ā§§ā§Ļā§Ļ+ āϰāĻŋāĻāĻŋāĻ āĻĨāĻžāĻāĻž āĻĒāĻŖā§āϝ āϰāĻŋāĻāĻŋāĻāĻŦāĻŋāĻšā§āύ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻā§āϝāĻŧā§ ā§Š.ā§Ģ āĻā§āĻŖ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻšāϝāĻŧāĨ¤ āĻŽāĻžāύā§āώ āϰāĻŋāĻāĻŋāĻ āĻĒāĻĄāĻŧā§ 'āϝā§āĻā§āϤāĻŋ' āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āύāĻŋāĻā§āĻā§ āĻŽāύ⧠āĻāϰā§, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāϏāϞ⧠Social Proof-āĻāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰāĻā§āĨ¤
Instagram Influencer Marketing āĻāĻāĻāĻŋ $⧍⧧ āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒ (Statista, 2023)āĨ¤ āĻāĻāĻāύ āĻāύāĻĢā§āϞā§āϝāĻŧā§āύā§āϏāĻžāϰ āϝāĻāύ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āύ, āϤāĻžāĻāϰ āĻĢāϞā§āϝāĻŧāĻžāϰāϰāĻž āĻŽāύ⧠āĻāϰā§āύ 'āĻāύāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻā§āύ, āϤāĻžāĻšāϞ⧠āĻāĻžāϞ⧠āĻšāĻŦā§āĨ¤' āĻāĻāĻž Bernays-āĻāϰ Torches of Freedom-āĻāϰ āĻāϧā§āύāĻŋāĻ āϏāĻāϏā§āĻāϰāĻŖāĨ¤
Booking.com-āĻāϰ 'ā§¨ā§Š āĻāύ āĻāĻ āĻŽā§āĻšā§āϰā§āϤ⧠āĻāĻ āϰā§āĻŽ āĻĻā§āĻāĻā§āύ' â āĻāĻāĻž Social Proof + Urgency comboāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻĻā§āĻāĻŋ āϏāĻāĻā§āϤ āĻĒāĻžāϝāĻŧ: (ā§§) āĻ āύā§āĻā§ āĻĻā§āĻāĻā§ āĻŽāĻžāύ⧠āĻāĻžāϞ⧠āĻšāĻŦā§, (⧍) āĻļā§āώ āĻšāϝāĻŧā§ āϝā§āϤ⧠āĻĒāĻžāϰ⧠â āĻāĻāύāĻ āĻŦā§āĻ āĻāϰā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Facebook Live selling āĻāĻāĻāĻŋ āĻ āύāύā§āϝ Social Proof āĻāĻāύāĻž â āĻŦāĻŋāĻā§āϰā§āϤāĻž āϞāĻžāĻāĻā§ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻĻā§āĻāĻžāĻā§āĻā§āύ, āĻā§āϰā§āϤāĻžāϰāĻž āĻāĻŽā§āύā§āĻā§ 'āĻāĻŽāĻŋ āύāĻŋāϞāĻžāĻŽ' āϞāĻŋāĻāĻā§āύ â real-time social proofāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻĻā§āĻāĻā§āύ ⧍ā§Ļ āĻāύ āĻāĻā§ āĻāĻŋāύā§āĻā§ â āĻāĻĒāύāĻŋāĻ āĻāĻŋāύāϤ⧠āĻāĻžāύāĨ¤ Daraz-āĻāϰ 'ā§§ā§Ļā§Ļā§Ļ+ sold' āĻŦā§āϝāĻžāĻ, bKash-āĻāϰ 'āĻā§āĻāĻŋ āĻā§āϰāĻžāĻšāĻā§āϰ āĻāϰāϏāĻž' â āϏāĻŦāĻ Social ProofāĨ¤
Pathao Ride-āĻ āϰā§āĻāĻŋāĻ āϏāĻŋāϏā§āĻā§āĻŽ â ā§Ē.ā§Ž āϏā§āĻāĻžāϰ āĻĄā§āϰāĻžāĻāĻāĻžāϰ āĻĻā§āĻāϞ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ āĻŦā§āϧ āĻāϰā§āύāĨ¤ Chaldal-āĻ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻĒāĻžāĻļā§ 'āĻŦā§āϏā§āĻ āϏā§āϞāĻžāϰ' āϞā§āĻŦā§āϞ â āĻāĻāĻž Social ProofāĨ¤ āĻāĻŽāύāĻāĻŋ āϰā§āϏā§āϤā§āϰāĻžāĻāϰ āĻŦāĻžāĻāϰ⧠āϞāĻŽā§āĻŦāĻž āϞāĻžāĻāύ āĻĨāĻžāĻāϞ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āϧāϰ⧠āύā§āύ āĻāĻžāĻŦāĻžāϰ āĻāĻžāϞ⧠āĻšāĻŦā§ â āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ Social ProofāĨ¤
ā§. āĻĒā§āύāϰāĻžāĻŦā§āϤā§āϤāĻŋ (Repetition)
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ 'Repetition Compulsion' â āĻŽāĻžāύā§āώ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻŋāϤ āĻāĻŋāύāĻŋāϏā§āϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āĻŦāĻžāϰāĻŦāĻžāϰ āĻĢāĻŋāϰ⧠āϝāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ⧠Robert Zajonc ⧧⧝ā§Ŧā§Ž āϏāĻžāϞ⧠āĻāĻāĻžāĻā§ āĻŦā§āĻā§āĻāĻžāύāĻŋāĻāĻāĻžāĻŦā§ āĻĒā§āϰāĻŽāĻžāĻŖ āĻāϰāϞā§āύ â 'Mere Exposure Effect'āĨ¤ āϝāϤ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻĻā§āĻāĻŦā§āύ, āϤāϤ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻĒāĻāύā§āĻĻ āĻāϰāĻŦā§āύ â āĻā§āύ⧠āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻāĻžāĻĄāĻŧāĻžāĻāĨ¤
Coca-Cola āĻĒā§āϰāϤāĻŋ āĻŦāĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠$ā§Ē āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻāϰāĻ āĻāϰ⧠(Statista)āĨ¤ āĻĒā§āĻĨāĻŋāĻŦā§āϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŽāĻžāύā§āώ Coca-Cola āĻā§āύā§āĨ¤ āϤāĻžāĻšāϞ⧠āĻā§āύ āĻāϤ āĻāϰāĻ? āĻāĻžāϰāĻŖ RepetitionāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āϝāĻĻāĻŋ āĻāĻāĻŽāĻžāϏ Coca-Cola-āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āύāĻž āĻĻā§āĻā§āύ, āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āϏā§āĻ brand association āĻĻā§āϰā§āĻŦāϞ āĻšāϤ⧠āĻļā§āϰ⧠āĻāϰā§āĨ¤ Pepsi-āϰ āĻāĻžāϝāĻŧāĻāĻž āύāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤
McDonald's-āĻāϰ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϞ 'ba da ba ba ba, I'm lovin' it' â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻāύāĻ āĻŽāύ⧠āĻŽāύ⧠āĻā§āϝāĻŧā§ āĻĢā§āϞāϞā§āύ, āϤāĻžāĻ āύāĻž? āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻāĻž āĻā§āĻŦāύ⧠⧧ā§Ļ,ā§Ļā§Ļā§Ļ+ āĻŦāĻžāϰ āĻļā§āύā§āĻā§āύāĨ¤ āĻāĻ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϞ ⧍ā§Ļā§Ļā§Š āϏāĻžāϞ⧠āĻļā§āϰ⧠āĻšāϝāĻŧā§ āĻāĻāĻ āĻāϞāĻā§ â ⧍ā§Ļ+ āĻŦāĻāϰ āĻāĻāĻ āϏā§āϰāĨ¤ āĻāĻāĻžāĻ Repetition-āĻāϰ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĨ¤
Red Bull = Extreme Sports â āĻāĻ association āϤā§āϰāĻŋ āĻšāĻ¤ā§ ā§Šā§Ļ+ āĻŦāĻāϰ āϞā§āĻā§āĻā§ consistent messaging-āĻāĨ¤ Red Bull āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ extreme sports event āϏā§āĻĒāύāϏāϰ āĻāϰā§, Felix Baumgartner-āĻā§ āĻŽāĻšāĻžāĻāĻžāĻļā§āϰ āĻāĻŋāύāĻžāϰāĻž āĻĨā§āĻā§ āϞāĻžāĻĢ āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻĒāĻžāĻ āĻŋāϝāĻŧā§āĻā§ ($ā§Ģā§Ļ āĻŽāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύ āĻāϰāĻ)āĨ¤ āĻāĻāύ Red Bull āĻĻā§āĻāϞā§āĻ 'adventure' āĻŽāύ⧠āĻāϏ⧠â ā§Šā§Ļ āĻŦāĻāϰā§āϰ Repetition-āĻāϰ āĻĢāϏāϞāĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Grameenphone-āϰ 'āĻāϰ⧠āĻāĻžāĻā§ āĻāϏā§āύ' â āĻŦāĻāϰā§āϰ āĻĒāϰ āĻŦāĻāϰ āĻāĻāĻ taglineāĨ¤ GP āĻŦāϞāϤā§āĻ 'āĻāϰ⧠āĻāĻžāĻā§ āĻāϏā§āύ' āĻŽāύ⧠āĻāϏ⧠â āĻāĻāĻž deep unconscious associationāĨ¤ Banglalink-āĻāϰ 'āĻĻā§āĻļāĻā§ āĻāĻāĻŋāϝāĻŧā§ āύāĻŋāĻ', Robi-āϰ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϞ â āĻŦāĻžāϰāĻŦāĻžāϰ āĻļā§āύāĻžāϰ āĻĢāϞ⧠āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§ āĻā§āĻāĻĨā§ āĻā§āĻā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āϰā§āĻĄāĻŋāĻāϤ⧠āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â āĻāĻāĻ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϞ āĻĻāĻŋāύ⧠⧍ā§Ļ-ā§Šā§Ļ āĻŦāĻžāϰ āĻŦāĻžāĻā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻŦāĻŋāϰāĻā§āϤ āĻšāύ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻžāĻ āĻšāϝāĻŧāĨ¤ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻŦāϞ⧠āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ Repetition-āĻāϰ āĻāύā§āϝ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻŽāĻĒāĻā§āώ⧠⧠āĻŦāĻžāϰ āĻĻā§āĻāϤā§/āĻļā§āύāϤ⧠āĻšāϝāĻŧ (Rule of 7, Marketing) â āϤāĻžāϰāĻĒāϰāĻ āĻŽāĻžāύā§āώ āϏā§āĻ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄ āĻŽāύ⧠āϰāĻžāĻā§āĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§Ē â āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻā§āϝāĻžāϤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖ
Coca-Cola â 'Open Happiness'
Coca-Cola āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻĻāĻžāĻŽāĻŋ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄāĻā§āϞā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋ â āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄ āĻŽā§āϞā§āϝ $ā§Žā§Ļ āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋ (Interbrand 2023)āĨ¤ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āϏāĻžāĻĢāϞā§āϝā§āϰ āĻŽā§āϞ āϰāĻšāϏā§āϝ āĻšāϞ⧠â āϤāĻžāϰāĻž āĻāĻāύ⧠'āĻĒāĻžāύā§āϝāĻŧ' āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āύāĻŋ, 'āĻ āύā§āĻā§āϤāĻŋ' āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĻā§āĨ¤ 'Open Happiness', 'Taste the Feeling', 'Share a Coke' â āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻāĻŦā§āĻāĻā§āύā§āĻĻā§āϰāĻŋāĻāĨ¤
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖ: Coca-Cola āĻāĻāĻ āϏāĻžāĻĨā§ Id (āϤā§āώā§āĻŖāĻž āĻŽā§āĻāĻžāύā§āϰ āϤāĻžā§āĻā§āώāĻŖāĻŋāĻ āĻāύāύā§āĻĻ), Ego (āϏāĻŦāĻžāĻ āĻĒāĻžāύ āĻāϰ⧠â 'āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ' āĻĒāĻāύā§āĻĻ), āĻāĻŦāĻ Superego (sharing, togetherness â 'āĻāĻžāϞ⧠āĻŽāĻžāύā§āώ āĻāĻāϏāĻžāĻĨā§ Coke āĻļā§āϝāĻŧāĻžāϰ āĻāϰā§') â āϤāĻŋāύāĻāĻŋ āϏā§āϤāϰāĻā§āĻ target āĻāϰā§āĨ¤
'Share a Coke' āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ⧠āĻŦā§āϤāϞ⧠āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āύāĻžāĻŽ āϞā§āĻāĻž āĻšāϝāĻŧā§āĻāĻŋāϞ â 'Share a Coke with Sarah'āĨ¤ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻĒāĻžāĻāϞā§āϰ āĻŽāϤ⧠āύāĻŋāĻā§āϰ āύāĻžāĻŽā§āϰ āĻŦā§āϤāϞ āĻā§āĻāĻā§āĻā§āĨ¤ āĻā§āύ? āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞāϤā§āύ â āĻŽāĻžāύā§āώā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻĒā§āϰāĻŋāϝāĻŧ āĻļāĻŦā§āĻĻ āĻšāϞ⧠āϤāĻžāϰ āύāĻŋāĻā§āϰ āύāĻžāĻŽāĨ¤ āύāĻŋāĻā§āϰ āύāĻžāĻŽ āĻĻā§āĻāϞ⧠āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻā§āϰ āϏāĻāϝā§āĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻšāϝāĻŧāĨ¤
Nike â 'Just Do It'
Nike-āϰ 'Just Do It' āϏā§āϞā§āĻāĻžāύ ā§§ā§¯ā§Žā§Ž āϏāĻžāϞ āĻĨā§āĻā§ āĻāϞāĻā§ â āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāϤāĻŋāĻšāĻžāϏā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āϏāĻĢāϞ taglineāĨ¤ āĻāĻāĻž āϤāĻŋāύ āĻļāĻŦā§āĻĻā§ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻĒā§āϰ⧠āϤāϤā§āϤā§āĻŦ āϧāĻžāϰāĻŖ āĻāϰā§: Id āĻŦāϞāĻā§ 'āĻāĻžāĻ!' Ego āĻŦāϞāĻā§ 'āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻ āĻŋāύ...' Superego āĻŦāϞāĻā§ 'āĻāĻāĻŋāϤ āύāϝāĻŧ...' Nike āĻŦāϞāĻā§ â 'Just Do It' â āϏāĻŦ āĻā§āϞ⧠āϝāĻžāĻ, āĻāϰ⧠āĻĢā§āϞā§āĨ¤
Nike āĻāĻāύ⧠āĻā§āϤāĻžāϰ āĻāĻĨāĻž āĻŦāϞ⧠āύāĻžāĨ¤ āϤāĻžāϰāĻž āĻŦāϞ⧠â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻā§ āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύāĨ¤ Michael Jordan, Serena Williams, Cristiano Ronaldo â āĻāϰāĻž āĻā§āϤāĻž āĻĒāϰā§āύ āύāĻž āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§, āĻāϰāĻž 'āϏā§āĻŽāĻž āĻ āϤāĻŋāĻā§āϰāĻŽ' āĻāϰā§āύāĨ¤ Nike-āϰ Colin Kaepernick āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ â 'Believe in something. Even if it means sacrificing everything.' â Superego-āϤ⧠āĻāĻāĻžāϤ āĻāϰāϞā§āĨ¤ āĻŦāĻŋāϤāϰā§āĻ āĻšāϞā§, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻŦā§āĻĄāĻŧā§ āĻā§āϞ $ā§Ŧ āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύāĨ¤
De Beers â 'A Diamond is Forever'
'A Diamond is Forever' â ⧧⧝ā§Ēā§ āϏāĻžāϞ āĻĨā§āĻā§ āĻāϞāĻž āĻāĻ āϏā§āϞā§āĻāĻžāύ āĻĒā§āĻĨāĻŋāĻŦā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āϏāĻĢāϞ Superego marketingāĨ¤ De Beers āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒāĻžāĻĨāϰāĻā§ 'āĻāĻŋāϰāύā§āϤāύ āĻĒā§āϰā§āĻŽā§āϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻ' āĻŦāĻžāύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĻāĻŋāϞāĨ¤ āĻāϰ āĻāĻā§ engagement ring-āĻ āĻšā§āϰāĻž āĻŦāĻžāϧā§āϝāϤāĻžāĻŽā§āϞāĻ āĻāĻŋāϞ āύāĻžāĨ¤ De Beers-āĻāϰ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻāĻāĻāĻŋ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ norm āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰāϞ⧠â 'āϤā§āĻŽāĻŋ āϝāĻĻāĻŋ āϏāϤā§āϝāĻŋāĻāĻžāϰā§āϰ āĻāĻžāϞā§āĻŦāĻžāϏā§, āĻšā§āϰāĻžāϰ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĻā§āĻŦā§āĨ¤'
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖā§ āĻāĻāĻž Superego-āϰ guilt manipulation: 'āϤā§āĻŽāĻŋ āϝāĻĻāĻŋ āĻšā§āϰāĻž āύāĻž āĻĻāĻžāĻ, āϤā§āĻŽāĻŋ āϝāĻĨā§āώā§āĻ āĻāĻžāϞā§āĻŦāĻžāϏ⧠āύāĻžāĨ¤' āĻāĻŦāĻ Id-āĻāϰ desire: āĻšā§āϰāĻžāϰ āĻāĻāĻāĻā§ āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ āĻā§āĻā§ āĻāύāύā§āĻĻ āĻĻā§āϝāĻŧāĨ¤ āĻĻā§āĻāĻŋ āϏā§āϤāϰ āĻāĻāϏāĻžāĻĨā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰā§āĨ¤
Old Spice â 'The Man Your Man Could Smell Like'
⧍ā§Ļā§§ā§Ļ āϏāĻžāϞ⧠Old Spice āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻŦāĻžāύāĻžāϞ⧠āϝāĻž āĻāϤāĻŋāĻšāĻžāϏ āĻŦāĻĻāϞ⧠āĻĻāĻŋāϞāĨ¤ Isaiah Mustafa â āĻāĻāĻāύ āĻšā§āϝāĻžāύā§āĻĄāϏāĻžāĻŽ, āĻāϤā§āĻŽāĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻžāϏ⧠āĻĒā§āϰā§āώ â āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āϰāĻžāϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āϤāĻžāĻāĻŋāϝāĻŧā§ āύāĻžāϰā§āĻĻā§āϰ āĻŦāϞāĻā§āύ 'Look at your man, now back to me.' āĻāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻāĻŋ YouTube-āĻ ā§§.ā§Ž āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻŦāĻžāϰ āĻĻā§āĻāĻž āĻšāϝāĻŧā§āĻā§āĨ¤
āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāϤā§āϰ āĻĻāĻŋāĻ â āĻāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĒā§āϰā§āώāĻĻā§āϰ body wash āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠target āĻāϰā§āĻā§ āύāĻžāϰā§āĻĻā§āϰāĨ¤ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻĻā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§āĻā§ āĻĒā§āϰā§āώāĻĻā§āϰ grooming products ā§Ŧā§Ļ%+ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠āύāĻžāϰā§āϰāĻž āĻā§āύā§āύ (āϏā§āϤā§āϰā§, āĻŽāĻž, āĻŦāĻžāύā§āϧāĻŦā§)āĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧāĻāĻžāĻŦā§: āύāĻžāϰā§āĻĻā§āϰ Ego-āĻā§ target āĻāϰāϞ⧠â 'āϤā§āĻŽāĻžāϰ āĻĒā§āϰā§āώ āĻāĻ āϏā§āĻāύā§āϧāĻŋ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāϞ⧠āĻāϰāĻ āĻāĻāϰā§āώāĻŖā§āϝāĻŧ āĻšāĻŦā§āĨ¤' āĻĒā§āϰā§āώāĻĻā§āϰ Id-āĻā§ target āĻāϰāϞ⧠â 'āϤā§āĻŽāĻŋāĻ āĻāĻ confident āĻšāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤'
āĻĢāϞāĻžāĻĢāϞ: āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āĻŽāĻžāϏ⧠Old Spice body wash-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻŦā§āĻĄāĻŧā§āĻāĻŋāϞ ā§§ā§Ļā§%āĨ¤ āĻāϝāĻŧ āĻŽāĻžāϏ⧠āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻĻā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻŖāĨ¤ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒā§āϰāύā§, 'āĻŦāĻžāĻŦāĻžāϰ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄ' āĻšāĻŋāϏā§āĻŦā§ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻŋāϤ Old Spice āĻšāĻ āĻžā§ āϤāϰā§āĻŖāĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§ 'cool' āĻšāϝāĻŧā§ āĻā§āϞāĨ¤ āĻāĻāĻžāĻ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āĻāĻžāĻĻā§āĨ¤
Dove â 'Real Beauty'
⧍ā§Ļā§Ļā§Ē āϏāĻžāϞ⧠Dove 'Real Beauty' āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰāϞ⧠â āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒā§āϰ Id-āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĻ (āĻĒāĻžāϤāϞāĻž āĻŽāĻĄā§āϞ, āĻĢāĻā§āĻļāĻĒ, āĻ āĻŦāĻžāϏā§āϤāĻŦ āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ) approach-āĻā§ āĻā§āϝāĻžāϞā§āĻā§āĻ āĻāϰ⧠Superego-āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĻ approach āύāĻŋāϞāĨ¤
'You Are More Beautiful Than You Think' āĻāĻŋāĻĄāĻŋāĻ â āĻāĻāĻāύ FBI-āĻĒā§āϰāĻļāĻŋāĻā§āώāĻŋāϤ āϏā§āĻā§āĻ āĻāϰā§āĻāĻŋāϏā§āĻ āĻŽāĻšāĻŋāϞāĻžāĻĻā§āϰ āĻŽā§āĻ āĻāĻāĻāϞā§āύ āĻĻā§āĻŦāĻžāϰ â āĻāĻāĻŦāĻžāϰ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āύāĻŋāĻā§āϰ āĻŦāϰā§āĻŖāύāĻžāϝāĻŧ, āĻāĻāĻŦāĻžāϰ āĻ āύā§āϝāĻĻā§āϰ āĻŦāϰā§āĻŖāύāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āĻ āύā§āϝāĻĻā§āϰ āĻā§āĻā§ āϤāĻžāϰāĻž āĻŦā§āĻļāĻŋ āϏā§āύā§āĻĻāϰāĨ¤ āĻāĻŋāĻĄāĻŋāĻāĻāĻŋ ā§Ŧā§ āĻŽāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύ āĻŦāĻžāϰ āĻĻā§āĻāĻž āĻšāϝāĻŧā§āĻā§ â āĻāϤāĻŋāĻšāĻžāϏā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāĻžāĻāϰāĻžāϞ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻā§āϞā§āϰ āĻāĻāĻāĻŋāĨ¤
Dove-āϰ revenue āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύā§āϰ āĻĒāϰ $ā§§ āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύā§āϰ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻŦā§āĻĄāĻŧā§āĻā§āĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻāĻā§ āĻāĻā§āϰ⧠āĻāĻžāĻŦā§āύ â Dove-āĻ āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ āĻĒāĻŖā§āϝ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĨ¤ āϤāĻžāϰāĻž āĻŦāϞāĻā§ 'āϤā§āĻŽāĻŋ āϏā§āύā§āĻĻāϰ' â āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻ āĻŦāĻžāϰā§āϤāĻž āĻĻāĻŋāϤ⧠āĻāĻŋāϝāĻŧā§āĻ āϤāĻžāϰāĻž āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ āύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻĨā§āĻĒāĻāĻĨāύ āĻāĻžāϞ⧠āϰāĻžāĻāĻā§āĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ twist: Dove insecurity-āϰ āĻŦāĻĻāϞ⧠moral superiority-āϰ āĻŽāĻžāϧā§āϝāĻŽā§ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠â 'āĻāĻŽāĻŋ Dove āĻāĻŋāύāĻŋ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻŽāĻŋ āĻā§āϝāĻŧāĻž āϏā§āύā§āĻĻāϰā§āϝ⧠āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦāĻžāϏ āĻāϰāĻŋ āύāĻžāĨ¤'
Mastercard â 'Priceless'
'There are some things money can't buy. For everything else, there's Mastercard.' â ⧧⧝⧝⧠āϏāĻžāϞ āĻĨā§āĻā§ āĻāϞāĻž āĻāĻ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ geniusāĨ¤
āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖ: āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽā§ Superego-āĻā§ āϏāύā§āϤā§āώā§āĻ āĻāϰ⧠â 'āĻāĻžāĻāĻžāĻ āϏāĻŦ āύāϝāĻŧ, āĻāĻŋāĻā§ āĻŽā§āĻšā§āϰā§āϤ āĻ āĻŽā§āϞā§āϝāĨ¤' āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύā§āϤāĻŋāĻ āĻŽāύ āϰāĻžāĻāĻŋ āĻšāϝāĻŧāĨ¤ āϤāĻžāϰāĻĒāϰ Id-āĻā§ enable āĻāϰ⧠â 'āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŦāĻžāĻāĻŋ āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§āϰ āĻāύā§āϝ Mastercard āĻāĻā§' â āĻ āϰā§āĻĨāĻžā§ āĻā§āύāĻžāĻāĻžāĻāĻž āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠Superego āĻ Id āĻĻā§āĻā§āĻā§āĻ āĻā§āĻļāĻŋ āĻāϰāĻž â āĻāĻāĻžāĻ Mastercard-āĻāϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻžāĨ¤
Lux â āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§āϰ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻāĻāĻāύ
Lux āϏāĻžāĻŦāĻžāύ āĻāϝāĻŧā§āĻ āĻĻāĻļāĻ āϧāϰ⧠āĻŦāϞāĻŋāĻāĻĄ āĻ āĻĸāĻžāϞāĻŋāĻāĻĄā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻāĻāϰā§āώāĻŖā§āϝāĻŧ āύāĻžāϝāĻŧāĻŋāĻāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāϏāĻā§ â Madhuri Dixit, Kareena Kapoor, Katrina Kaif, āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Jaya AhsanāĨ¤
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻļā§āϞā§āώāĻŖ āϤāĻŋāύāĻāĻŋ āϏā§āϤāϰā§āĻ āĻāĻžāĻ āĻāϰā§āĨ¤ Superego: 'āĻāĻŽāĻžāĻā§āĻ āĻāĻāĻĻā§āϰ āĻŽāϤ⧠āϏā§āύā§āĻĻāϰ āĻšāĻāϝāĻŧāĻž āĻāĻāĻŋāϤ' â aspiration āĻ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻĒā§āϰāϤā§āϝāĻžāĻļāĻžāĨ¤ Ego: 'āĻāĻ āϏāĻžāĻŦāĻžāύ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāϞ⧠āĻāĻŽāĻŋāĻ glamorous' â āĻāϤā§āĻŽāĻĒāϰāĻŋāĻāϝāĻŧ āύāĻŋāϰā§āĻŽāĻžāĻŖāĨ¤ Id: āϏā§āĻāύā§āϧ, āĻĢā§āύāĻž, āϤā§āĻŦāĻā§āϰ āĻŽāϏā§āĻŖāϤāĻž â āĻāύā§āĻĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧ āĻāύāύā§āĻĻāĨ¤
Lux-āĻāϰ āĻā§āϝāĻžāĻŽā§āĻĒā§āĻāύ āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻŦāĻŋāĻļā§āώāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻāĻžāύ⧠āϏāĻŋāύā§āĻŽāĻž āϏāĻāϏā§āĻā§āϤāĻŋ āĻ āϤā§āϝāύā§āϤ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻļāĻžāϞā§āĨ¤ āĻāĻāĻāύ āϏāĻžāϧāĻžāϰāĻŖ āĻā§āϰāĻžāĻŽā§āĻŖ āύāĻžāϰ⧠Lux āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āύ āĻāĻžāϰāĻŖ āϤāĻžāĻāϰ āĻĒā§āϰāĻŋāϝāĻŧ āύāĻžāϝāĻŧāĻŋāĻāĻž āĻāĻāĻž āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āύ â āĻāĻāĻž Social Proof + Identity + Aspiration â āϏāĻŦāĻā§āϞ⧠āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞ āĻāĻāϏāĻžāĻĨā§āĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§Ģ â Subliminal Advertising: āϞā§āĻāĻžāύ⧠āĻŦāĻžāϰā§āϤāĻžāϰ āĻāĻā§
Subliminal Advertising āĻšāϞ⧠āĻāĻŽāύ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āϝāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϏāĻā§āϤāύ āĻŽāύ āϧāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰ⧠āύāĻž â āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻĒā§āϰāĻŦā§āĻļ āĻāϰā§āĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§ āĻā§āϰāĻšāĻŖ āĻāϰ⧠â āĻāĻŽāύāĻāĻŋ āĻāĻĒāύāĻŋ āϝāĻž 'āĻĻā§āĻā§āύāύāĻŋ' āϤāĻžāĻāĨ¤ āĻāĻ āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āĻĨā§āĻā§āĻ āĻāύā§āĻŽ āύā§āϝāĻŧ Subliminal Advertising-āĻāϰ āĻāϝāĻŧāĻāĻāϰ āĻ āĻŽā§āĻšāύā§āϝāĻŧ āĻāĻā§āĨ¤
Vicary-āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϝāĻžāϤ āĻĒā§āϰāϤāĻžāϰāĻŖāĻž
⧧⧝ā§Ģā§ āϏāĻžāϞ⧠āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻ āϰāĻŋāϏāĻžāϰā§āĻāĻžāϰ James Vicary āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻāϰāϞā§āύ āϤāĻŋāύāĻŋ āύāĻŋāĻ āĻāĻžāϰā§āϏāĻŋāϰ āĻāĻāĻāĻŋ āϏāĻŋāύā§āĻŽāĻž āĻšāϞ⧠'Drink Coca-Cola' āĻ 'Eat Popcorn' āĻŦāĻžāϰā§āϤāĻž āĻĢā§āϞā§āϝāĻžāĻļ āĻāϰā§āĻāĻŋāϞā§āύ â āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŽāĻžāϤā§āϰ ā§§/ā§Šā§Ļā§Ļā§Ļ āϏā§āĻā§āύā§āĻĄā§āϰ āĻāύā§āϝ â āϝāĻž āĻā§āĻā§ āĻĻā§āĻāĻž āϏāĻŽā§āĻāĻŦ āύāϝāĻŧāĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻāϰāϞā§āύ Coca-Cola-āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ ā§§ā§Ž% āĻāĻŦāĻ āĻĒāĻĒāĻāϰā§āύā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ ā§Ģā§Ž% āĻŦā§āĻĄāĻŧā§āĻā§āĨ¤
āĻāĻ āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻāĻŽā§āϰāĻŋāĻāĻžāϝāĻŧ āĻŦā§āϝāĻžāĻĒāĻ āĻāϤāĻā§āĻ āϏā§āώā§āĻāĻŋ āĻāϰāϞā§āĨ¤ āĻŽāĻžāύā§āώ āĻāϝāĻŧ āĻĒā§āϞ⧠â āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻ āĻāĻŋ āύāĻŋāϝāĻŧāύā§āϤā§āϰāĻŖ āĻāϰāĻž āĻšāĻā§āĻā§? FCC (Federal Communications Commission) Subliminal Advertising āύāĻŋāώāĻŋāĻĻā§āϧ āĻāϰāϞā§āĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠⧧⧝ā§Ŧ⧍ āϏāĻžāϞ⧠Vicary āύāĻŋāĻā§āĻ āϏā§āĻŦā§āĻāĻžāϰ āĻāϰāϞā§āύ â āĻĒā§āϰ⧠āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻžāĻāĻŋ āĻāĻŋāϞ āĻŦāĻžāύāĻžāύ⧠(fabricated)āĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻāĻāύā§āĻ āĻāĻŽāύ āĻā§āύ⧠āĻĒāϰā§āĻā§āώāĻž āĻāĻžāϞāĻžāύāύāĻŋāĨ¤
āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻ āĻŽāĻŋāĻĨā§āϝāĻžāĻāĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āϏāϤā§āϝāĻŋāĻāĻžāϰā§āϰ āĻĒā§āϰāĻļā§āύ āϤā§āϞ⧠āĻĻāĻŋāϞ â āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻāĻŋ āϏāϤā§āϝāĻŋāĻ āĻŦāĻžāϰā§āϤāĻž āĻĒāĻžāĻ āĻžāύ⧠āϏāĻŽā§āĻāĻŦ? āĻāĻ āĻĒā§āϰāĻļā§āύā§āϰ āĻāϤā§āϤāϰ āĻā§āĻāĻāϤ⧠āĻļāϤ āĻļāϤ āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻšāϝāĻŧā§āĻā§āĨ¤
Wilson Bryan Key āĻāĻŦāĻ 'Subliminal Seduction'
⧧⧝ā§ā§Š āϏāĻžāϞ⧠Wilson Bryan Key 'Subliminal Seduction' āύāĻžāĻŽā§ āĻāĻāĻāĻŋ āĻŦāĻ āϞāĻŋāĻāϞā§āύ āϝā§āĻāĻžāύ⧠āϤāĻŋāύāĻŋ āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻāϰāϞā§āύ â āĻŽāĻĻā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āĻŦāϰāĻĢā§āϰ āĻāĻŋāĻāĻŦā§āϰ āĻŽāϧā§āϝ⧠āϞā§āĻāĻžāύ⧠āϝā§āύ āĻāĻŋāϤā§āϰ āĻāĻā§āĨ¤ āϤāĻŋāύāĻŋ āĻŦāϞāϞā§āύ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻĻāĻžāϤāĻžāϰāĻž āĻāĻā§āĻāĻžāĻā§āϤāĻāĻžāĻŦā§ S-E-X āĻļāĻŦā§āĻĻāĻāĻŋ āĻŦāϰāĻĢ, āϧā§āĻāϝāĻŧāĻž, āĻāĻžāϝāĻŧāĻžāϝāĻŧ āϞā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϰāĻžāĻā§āĨ¤
Key-āϰ āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻŦā§āĻļāĻŋāϰāĻāĻžāĻāĻ āĻŦāĻžāϤāĻŋāϞ āĻšāϝāĻŧā§āĻā§ â āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύā§āϰāĻž āĻŦāϞā§āĻā§āύ āĻāĻāĻž 'pareidolia' â āĻ āϰā§āĻĨāĻžā§ āĻŽāĻžāύā§āώ random pattern-āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻāĻŋāϤ āĻāĻā§āϤāĻŋ āĻĻā§āĻā§ (āϝā§āĻŽāύ āĻŽā§āĻā§ āĻŽā§āĻ āĻĻā§āĻāĻž)āĨ¤ āϤāĻŦā§ āϤāĻžāĻāϰ āĻŦāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻā§āϰā§āϤā§āĻŦāĻĒā§āϰā§āĻŖ āĻāĻĨā§āĻĒāĻāĻĨāύ āĻļā§āϰ⧠āĻāϰā§āĻāĻŋāϞ â āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠'āϞā§āĻāĻžāύ⧠āĻŦāĻžāϰā§āϤāĻž' āĻāϤāĻāĻž āύā§āϤāĻŋāĻ?
āĻāϧā§āύāĻŋāĻ Subliminal â āϞā§āĻā§āϤ⧠āϞā§āĻāĻžāύ⧠āĻ āϰā§āĻĨ
āĻāĻāĻā§āϰ Subliminal Advertising āĻ āύā§āĻ āϏā§āĻā§āώā§āĻŽāĨ¤ Amazon-āĻāϰ āϞā§āĻā§āϤ⧠A āĻĨā§āĻā§ Z āĻĒāϰā§āϝāύā§āϤ āĻāĻāĻāĻŋ āϤā§āϰ â āĻ āϰā§āĻĨ: āϤāĻžāϰāĻž A āĻĨā§āĻā§ Z āϏāĻŦāĻāĻŋāĻā§ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĨ¤ āϤā§āϰāĻāĻŋ āĻāĻāĻāĻŋ āĻšāĻžāϏāĻŋāĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠â āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠'āϏā§āĻ' āĻ 'āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖāϤāĻž'āĨ¤
FedEx-āĻāϰ āϞā§āĻā§āϤ⧠E āĻ x-āĻāϰ āĻŽāĻžāĻā§ āĻāĻāĻāĻŋ āϏāĻžāĻĻāĻž āϤā§āϰ āϞā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻā§ â āĻĻā§āϰā§āϤāϤāĻž āĻ āĻĻāĻŋāĻāύāĻŋāϰā§āĻĻā§āĻļāύāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ Baskin-Robbins-āĻāϰ BR āϞā§āĻā§āϤ⧠'31' āϞā§āĻāĻžāύ⧠â ā§Šā§§ āĻĢā§āϞā§āĻāĻžāϰā§āϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤ Toblerone-āϰ āĻĒāĻžāĻšāĻžāĻĄāĻŧā§āϰ āĻā§āϤāϰ⧠āĻāĻāĻāĻŋ āĻāĻžāϞā§āϞā§āĻ āϞā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻā§ â āϏā§āĻāĻāĻžāϰāϞā§āϝāĻžāύā§āĻĄā§āϰ āϰāĻžāĻāϧāĻžāύ⧠Bern-āĻāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻ (Bern = Bear City)āĨ¤
āĻāĻ āϞā§āĻāĻžāύ⧠āĻāĻŋāĻšā§āύāĻā§āϞ⧠āĻāĻŋ 'āĻāĻžāĻ āĻāϰā§'? āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž āĻŦāϞ⧠â āĻšā§āϝāĻžāĻ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϏā§āĻā§āώā§āĻŽāĻāĻžāĻŦā§āĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻšāϝāĻŧāϤ⧠FedEx-āĻāϰ āϤā§āϰ āĻāĻžāύā§āύ āύāĻž, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻ āϏā§āĻ 'forward motion' āĻ āύā§āĻāĻŦ āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻāĻžāĻ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻžāύā§āύ āύāĻž, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻšāĻā§āĻā§āύāĨ¤
āĻĻā§āĻāĻžāύ āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻŦā§āĻļā§āϰ Subliminal āĻā§āĻļāϞ
Walmart/Agora-āϰ āĻŽāϤ⧠āϏā§āĻĒāĻžāϰāĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻā§ āϧā§āϰ āĻāϤāĻŋāϰ āϏāĻā§āĻā§āϤ āĻŦāĻžāĻā§ â āĻāĻŦā§āώāĻŖāĻž (Milliman, 1982) āĻĻā§āĻāĻŋāϝāĻŧā§āĻā§ āϧā§āϰ āϏāĻā§āĻā§āϤ āĻŦāĻžāĻāĻžāϞ⧠āĻā§āϰāĻžāĻšāĻāϰāĻž ā§Šā§Ž% āĻŦā§āĻļāĻŋ āϏāĻŽāϝāĻŧ āĻĻā§āĻāĻžāύ⧠āĻāĻžāĻāĻžāύ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻā§āύāĻžāĻāĻžāĻāĻž āĻāϰā§āύāĨ¤
āĻŦā§āĻāĻžāϰāĻŋāϰ āϏāĻžāĻŽāύ⧠āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻšāĻžāĻāĻāϞ⧠āϤāĻžāĻāĻž āϰā§āĻāĻŋāϰ āĻāύā§āϧ āĻĒāĻžāύ â āĻāĻāĻž accidental āύāϝāĻŧ, āĻ āύā§āĻ āĻŦā§āĻāĻžāϰāĻŋ āĻāĻā§āĻāĻžāĻā§āϤāĻāĻžāĻŦā§ vent-āĻāϰ āĻŽā§āĻ āϰāĻžāϏā§āϤāĻžāϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āϰāĻžāĻā§ āϝāĻžāϤ⧠āĻāύā§āϧ āĻŦāĻžāĻāϰ⧠āϝāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύāĻžāĻ āϏā§āĻ āĻāύā§āϧ āĻā§āϰāĻšāĻŖ āĻāϰā§, āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§ āĻā§āώā§āϧāĻžāϰ āϏāĻāĻā§āϤ āĻĒāĻžāĻ āĻžāϝāĻŧ â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻĸā§āĻā§ āϝāĻžāύāĨ¤
āĻā§āϝāĻžāϏāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻžāύāĻžāϞāĻž āĻĨāĻžāĻā§ āύāĻž, āĻāĻĄāĻŧāĻŋ āĻĨāĻžāĻā§ āύāĻž â āϏāĻŽāϝāĻŧā§āϰ āϧāĻžāϰāĻŖāĻž āĻŽā§āĻā§ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻžāϰ āĻāύā§āϝāĨ¤ āĻ āĻā§āϏāĻŋāĻā§āύ āĻĒāĻžāĻŽā§āĻĒ āĻāϰāĻž āĻšāϝāĻŧ āϝāĻžāϤ⧠āĻā§āϞāĻžāύā§āϤāĻŋ āύāĻž āϞāĻžāĻā§āĨ¤ āĻāĻžāϰā§āĻĒā§āĻā§ āĻāĻāĻŋāϞ āĻĄāĻŋāĻāĻžāĻāύ āĻĨāĻžāĻā§ āϝāĻžāϤ⧠āĻŽāĻžāύā§āώ āύāĻŋāĻā§āϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āύāĻž āϤāĻžāĻāĻžāϝāĻŧ â āĻā§āĻŦāĻŋāϞā§āϰ āĻĻāĻŋāĻā§ āϤāĻžāĻāĻžāϝāĻŧāĨ¤ āĻāϏāĻŦāĻ Subliminal â āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϏāĻā§āϤāύ āĻŽāύ āϧāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰ⧠āύāĻž, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāĻāϰāĻŖ āĻĒāϰāĻŋāĻŦāϰā§āϤāύ āĻšāĻā§āĻā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻļāĻĒāĻŋāĻ āĻŽāϞ⧠AC-āϰ āϤāĻžāĻĒāĻŽāĻžāϤā§āϰāĻž, āϞāĻžāĻāĻāĻŋāĻ, āĻāĻŽāύāĻāĻŋ āĻŽā§āĻā§āϰ āϰāĻ â āϏāĻŦ calculatedāĨ¤ Bashundhara City-āϤ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ 'āĻā§āϰāϤā§' āϝāĻžāύ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻĒāϰāĻŋāĻŦā§āĻļāĻāĻžāĻ āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻāĻŋāύāϤ⧠āĻā§āϏāĻžāĻšāĻŋāϤ āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻāĻž Subliminal Environmental DesignāĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§Ŧ â āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āϝā§āĻā§ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āϝāĻĻāĻŋ āĻāĻ āĻŦā§āĻāĻā§ āĻĨāĻžāĻāϤā§āύ, āϤāĻŋāύāĻŋ social media-āĻā§ āĻĻā§āĻā§ āĻŦāϞāϤā§āύ â 'āĻāĻāĻž āĻāĻŽāĻžāϰ āϤāϤā§āϤā§āĻŦā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻĒā§āϰāĻŽāĻžāĻŖāĨ¤' āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āϝā§āĻā§ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞāĻā§āϞ⧠āĻāϰāĻ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻšāϝāĻŧā§āĻā§ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻāύ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋāĻā§āϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻĄā§āĻāĻž āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύāĻā§ āĻāϰāĻ āύāĻŋāϰā§āĻā§āϞāĻāĻžāĻŦā§ target āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤
Social Media āĻāĻŦāĻ Id
Instagram, TikTok, Facebook â āĻāĻā§āϞ⧠Id-āĻāϰ āĻā§āϞāĻžāϰ āĻŽāĻžāĻ āĨ¤ Infinite scrolling (āĻļā§āώ āύāĻž āĻšāĻāϝāĻŧāĻž āϏā§āĻā§āϰāϞāĻŋāĻ) āĻĄāĻŋāĻāĻžāĻāύ āĻāϰāĻž āĻšāϝāĻŧā§āĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id-āĻā§ āϤā§āĻĒā§āϤ āĻāϰāϤ⧠â 'āĻāϰā§āĻāĻā§ āĻĻā§āĻāĻŋ, āĻāϰā§āĻāĻā§āĨ¤' āĻāĻāĻž slot machine-āĻāϰ āĻŽāϤ⧠â āĻĒāϰāĻŦāϰā§āϤ⧠post āĻā§ āĻšāĻŦā§ āĻāĻžāύā§āύ āύāĻž, āϤāĻžāĻ āĻĨāĻžāĻŽāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύ āύāĻžāĨ¤
Tristan Harris â Google-āĻāϰ āĻĒā§āϰāĻžāĻā§āϤāύ Design Ethicist â āĻŦāϞā§āĻā§āύ social media apps āĻāĻā§āĻāĻžāĻā§āϤāĻāĻžāĻŦā§ addictive āĻāϰ⧠āĻŦāĻžāύāĻžāύ⧠āĻšāϝāĻŧāĨ¤ 'Pull to refresh' â āϝā§āĻŽāύ slot machine-āĻāϰ lever āĻāĻžāύāĻžāĨ¤ Notification-āĻāϰ āϞāĻžāϞ āϰāĻ â urgency āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰā§, Id āĻŦāϞ⧠'āĻāĻāύāĻ āĻĻā§āĻā§!' Like button-āĻāϰ dopamine hit â āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ like āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§ āĻā§āώā§āĻĻā§āϰ dopamine release āĻāϰā§, āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāϰāĻ post āĻĻā§āύāĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ Facebook-āĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻž āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āϏāĻšāĻ āĻāĻŦāĻ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ â āĻāĻžāϰāĻŖ Facebook āĻāĻžāύ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ āĻā§ āĻĒāĻāύā§āĻĻ āĻāϰā§āύ, āĻā§āĻĨāĻžāϝāĻŧ āϝāĻžāύ, āĻā§ āĻā§āύā§āύāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āϝāĻāύ Daraz-āĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻā§āϤāĻž āĻĻā§āĻā§āύ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻā§āύā§āύ āύāĻž, āĻĒāϰā§āϰ āĻĻāĻŋāύ Facebook-āĻ āϏā§āĻ āĻā§āϤāĻžāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻā§āĻā§āύ â āĻāĻāĻž RetargetingāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id-āĻā§ āĻŦāĻžāϰāĻŦāĻžāϰ āĻŽāύ⧠āĻāϰāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻž â 'āϤā§āĻŽāĻŋ āĻāĻāĻž āĻā§āϝāĻŧā§āĻāĻŋāϞā§, āĻāĻāύāĻ āĻĒā§āϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤'
Personalization āĻāĻŦāĻ Ego
Netflix-āĻāϰ recommendation algorithm āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego-āĻā§ target āĻāϰ⧠â 'āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāύā§āϝ āĻŦāĻŋāĻļā§āώāĻāĻžāĻŦā§ āĻŦāĻžāĻāĻžāĻ āĻāϰāĻž' â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻŽāύ⧠āĻāϰā§āύ 'Netflix āĻāĻŽāĻžāĻā§ āĻŦā§āĻā§āĨ¤' Spotify-āϰ Discover Weekly â 'āϤā§āĻŽāĻžāϰ āϰā§āĻāĻŋ āĻ āύā§āϝāĻžāϝāĻŧā§ āĻāĻžāύ' â āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āϏāύā§āϤā§āώā§āĻ āĻšāϝāĻŧ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻĒāύāĻžāϰ 'unique taste' āĻā§ āϏāĻŽā§āĻŽāĻžāύ āĻāϰāĻž āĻšāĻā§āĻā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ bKash-āĻāϰ personalized offer â 'āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻāύā§āϝ āĻŦāĻŋāĻļā§āώ āĻā§āϝāĻžāĻļāĻŦā§āϝāĻžāĻ' â āĻāĻāĻž āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ 'special' āĻ āύā§āĻāĻŦ āĻāϰāĻžāϝāĻŧāĨ¤ Grameenphone-āϰ MyGP app-āĻ personalized plan â 'āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻ āύā§āϝāĻžāϝāĻŧā§' â Ego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻŋ smart customer, āĻāĻŽāĻžāϰ āĻāύā§āϝ customizedāĨ¤'
FOMO, Urgency āĻ Dark Patterns
FOMO (Fear of Missing Out) āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āϝā§āĻā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻšāĻžāϤāĻŋāϝāĻŧāĻžāϰāĨ¤ Daraz-āĻāϰ countdown timer, 'āĻļā§āĻ§ā§ ā§ŠāĻāĻŋ āĻŦāĻžāĻāĻŋ!', AjkerDeal-āĻāϰ 'āĻāĻāĻā§āϰ āĻļā§āώ āϏā§āϝā§āĻ!' â āĻāĻā§āϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id-āĻā§ panic mode-āĻ āĻĢā§āϞā§āĨ¤
Dark Patterns â āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āĻĄāĻŋāĻāĻžāĻāύ⧠āĻĒā§āϰāϤāĻžāϰāĻŖāĻžāĻŽā§āϞāĻ āĻā§āĻļāϞ â āϝā§āĻŽāύ: unsubscribe button āĻā§āĻŦ āĻā§āĻ āĻāϰ⧠āϰāĻžāĻāĻž, 'Cancel' button-āĻ āϞā§āĻāĻž 'No, I don't want to save money' â guilt trip āĻĻā§āĻāϝāĻŧāĻžāĨ¤ āĻāĻā§āϞ⧠Superego manipulation â āĻāĻĒāύāĻžāϰ āύā§āϤāĻŋāĻ āĻŽāύāĻā§ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻ āύā§āĻ e-commerce site-āĻ 'limited stock' āĻĻā§āĻāĻžāύ⧠āĻšāϝāĻŧ āϝā§āĻāĻž āĻāϏāϞ⧠āϏāϤā§āϝ āύāϝāĻŧāĨ¤ Fake urgency āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰ⧠Id-āĻā§ trigger āĻāϰāĻžāĨ¤ āĻāĻāĻž āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞā§āϰ āĻ āύā§āϧāĻāĻžāϰ āĻĻāĻŋāĻ â āϝā§āĻāĻžāύ⧠āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰāĻž āĻšāϝāĻŧ āĻā§āϰā§āϤāĻžāĻā§ āĻĒā§āϰāϤāĻžāϰāĻŋāϤ āĻāϰāϤā§āĨ¤
āϤāĻŦā§ āϏāĻā§āϤāύāϤāĻžāĻ āĻŦāĻžāĻĄāĻŧāĻā§āĨ¤ EU-āϰ GDPR, Apple-āϰ App Tracking Transparency â āĻāĻā§āϞ⧠āĻā§āϰā§āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻĄā§āĻāĻž āϏā§āϰāĻā§āώāĻž āĻĻāĻŋāĻā§āĻā§āĨ¤ āĻāĻŦāĻŋāώā§āϝāϤ⧠āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻāϰāĻ ethical āĻšāϤ⧠āĻŦāĻžāϧā§āϝ āĻšāĻŦā§ â āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻŽā§āϞāĻŋāĻ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻāĻāĻ āĻĨāĻžāĻāĻŦā§āĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§ â āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āύā§āϤāĻŋāĻāϤāĻž
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻĒā§āϰāĻļā§āύ āĻšāϞ⧠â āĻāĻāĻž āĻāĻŋ āύā§āϤāĻŋāĻ? āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύāĻā§ manipulate āĻāϰ⧠āĻĒāĻŖā§āϝ āĻŦāĻŋāĻā§āϰāĻŋ āĻāϰāĻž āĻāĻŋ āϏāĻ āĻŋāĻ? āĻāĻ āĻĒā§āϰāĻļā§āύā§āϰ āĻāϤā§āϤāϰ āϏāĻšāĻ āύāϝāĻŧ â āĻāĻŦāĻ āĻāĻāĻž āύāĻŋāϝāĻŧā§ āĻĻāĻžāϰā§āĻļāύāĻŋāĻ, āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ⧠āĻ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻžāϰāϰāĻž āĻĻāĻļāĻā§āϰ āĻĒāϰ āĻĻāĻļāĻ āϧāϰ⧠āϤāϰā§āĻ āĻāϰāĻā§āύāĨ¤
āĻĒāĻā§āώ⧠āϝā§āĻā§āϤāĻŋ
āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻžāϰāϰāĻž āĻŦāϞā§āύ â āĻāĻŽāϰāĻž āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰāĻŋ āύāĻž, āĻŦāĻŋāĻĻā§āϝāĻŽāĻžāύ āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻžāĻā§ āĻĒā§āϰāĻŖ āĻāϰāĻŋāĨ¤ āĻŽāĻžāύā§āώ āϏā§āύā§āĻĻāϰ āĻšāϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ, āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ āĻĨāĻžāĻāϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ, āϏā§āĻā§ āĻšāϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ â āĻāĻŽāϰāĻž āĻļā§āϧ⧠āϏā§āĻ āĻāĻā§āĻāĻžāĻā§ connect āĻāϰāĻŋ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āϏāĻžāĻĨā§āĨ¤ āĻāĻāĻž manipulation āύāϝāĻŧ, āĻāĻāĻž facilitationāĨ¤
āϤāĻžāĻāĻžāĻĄāĻŧāĻž āĻā§āĻā§āϤāĻžāĻĻā§āϰ choice āĻāĻā§āĨ¤ āĻā§āĻ āĻā§āϰ āĻāϰ⧠āĻāĻŋāύāϤ⧠āĻŦāϞāĻā§ āύāĻžāĨ¤ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āϤāĻĨā§āϝ āĻĻā§āϝāĻŧ â āĻā§āĻĄāĻŧāĻžāύā§āϤ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āĻā§āĻā§āϤāĻžāϰāĨ¤ āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāϝā§āĻāĻŋāϤāĻžāĻŽā§āϞāĻ āĻŦāĻžāĻāĻžāϰ⧠āϏāĻŦ āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ āĻāĻāĻ āĻā§āĻļāϞ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠â āĻā§āĻ āĻāĻāϤāϰāĻĢāĻž āϏā§āĻŦāĻŋāϧāĻž āĻĒāĻžāϝāĻŧ āύāĻžāĨ¤
āĻŦāĻŋāĻĒāĻā§āώ⧠āϝā§āĻā§āϤāĻŋ
āϏāĻŽāĻžāϞā§āĻāĻāϰāĻž āĻŦāϞā§āύ â āϝāĻāύ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻžāύā§āύ āύāĻž āϝ⧠āĻāĻĒāύāĻŋ manipulated āĻšāĻā§āĻā§āύ, āϤāĻāύ 'choice' āĻļāĻŦā§āĻĻāĻāĻŋ āĻ āϰā§āĻĨāĻšā§āύāĨ¤ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻā§āĻāĻžāĻā§āϤāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āϏāĻā§āϤāύ āϝā§āĻā§āϤāĻŋāĻŦā§āϧāĻā§ bypass āĻāϰ⧠āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āĻāĻāĻžāϤ āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻāĻž informed consent-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻĒāϰā§āϤāĨ¤
āĻŦāĻŋāĻļā§āώāϤ āĻā§āώāϤāĻŋāĻāϰ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠â āϤāĻžāĻŽāĻžāĻ, āĻŽāĻĻ, āĻ āϏā§āĻŦāĻžāϏā§āĻĨā§āϝāĻāϰ āĻāĻžāĻŦāĻžāϰ, āĻā§āϝāĻŧāĻž â āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞ āĻŽāĻžāϰāĻžāϤā§āĻŽāĻ āĻā§āώāϤāĻŋ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤ Fast food-āĻāϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻļāĻŋāĻļā§āĻĻā§āϰ target āĻāϰ⧠â āĻļāĻŋāĻļā§āĻĻā§āϰ Ego āĻ Superego āĻ āĻĒāϰāĻŋāĻŖāϤ, āϤāĻžāĻ Id āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻšāϝāĻŧāĨ¤ WHO āĻŦāϞā§āĻā§ āĻļāĻŋāĻļā§āĻĻā§āϰ āĻāĻžāĻā§ junk food āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āύāĻŋāώāĻŋāĻĻā§āϧ āĻāϰāĻž āĻāĻāĻŋāϤāĨ¤
Fair & Lovely-āϰ āĻā§āώā§āϤā§āϰ⧠â āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻļāϰā§āϤāĻžāϝāĻŧāύ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠colorism (āĻŦāϰā§āĻŖāĻŦāĻžāĻĻ) āĻāĻŋāĻāĻŋāϝāĻŧā§ āϰāĻžāĻāĻž āĻāĻŋ āύā§āϤāĻŋāĻ? āĻā§āĻŽā§āĻĒāĻžāύāĻŋ āĻŦāϞāĻŦā§ 'āĻāĻŽāϰāĻž āĻā§āĻā§āϤāĻžāϰ āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž āĻĒā§āϰāĻŖ āĻāϰāĻŋ', āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻĒā§āϰāĻļā§āύ āĻšāϞ⧠â āϏā§āĻ 'āĻāĻžāĻšāĻŋāĻĻāĻž' āĻāĻŋ āϤāĻžāϰāĻžāĻ āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āύāĻŋ?
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻļāĻŋāĻļā§āĻĻā§āϰ target āĻāϰ⧠āĻāĻŋāĻĒāϏ, āĻāĻāϞā§āĻ, āĻā§āĻŽāϞ āĻĒāĻžāύā§āϝāĻŧā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ â cartoon character āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§, āĻā§āϞāύāĻž āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻāĻā§āώā§āĻ āĻāϰ⧠â āĻāĻāĻž Id-targeting-āĻāϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ unethical āϰā§āĻĒāĨ¤ āĻāĻžāϰāĻŖ āĻļāĻŋāĻļā§āĻĻā§āϰ Ego āĻāĻāύ⧠āĻĒāϰāĻŋāĻŖāϤ āĻšāϝāĻŧāύāĻŋ â āϤāĻžāϰāĻž manipulation āĻŦā§āĻāϤ⧠āĻĒāĻžāϰ⧠āύāĻžāĨ¤
āĻāĻžāϰāϏāĻžāĻŽā§āϝā§āϰ āĻĒāĻĨ āĻšāϞ⧠â regulation āĻ media literacyāĨ¤ āĻā§āĻā§āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻļā§āĻāĻžāύ⧠āĻĻāϰāĻāĻžāϰ āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŽāύāĻā§ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻāϰā§āĨ¤ 'āĻāĻžāύāĻž' āĻŽāĻžāύā§āĻ 'āĻŽā§āĻā§āϤ āĻšāĻāϝāĻŧāĻž' āύāϝāĻŧ â āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϏāĻā§āϤāύāϤāĻž āĻšāϞ⧠āĻĒā§āϰāĻĨāĻŽ āĻĒāĻĻāĻā§āώā§āĻĒāĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ā§Ž â āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āĻāĻŦāĻŋāώā§āϝā§
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒ āĻĻā§āϰā§āϤ āĻŦāĻĻāϞāĻžāĻā§āĻā§āĨ¤ āĻāĻŋāĻāĻŋ-āĻā§āύā§āĻĻā§āϰāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĨā§āĻā§ āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ-āĻā§āύā§āĻĻā§āϰāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āϰā§āĻĒāĻžāύā§āϤāϰ āĻāĻāĻā§āĨ¤ āĻāĻ āϰā§āĻĒāĻžāύā§āϤāϰ⧠āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞāĻā§āϞ⧠āĻāϰāĻ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻ āϏā§āĻā§āώā§āĻŽ āĻšāϝāĻŧā§ āĻāĻ āĻā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļāĻŋ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄāĻā§āϞā§āϰ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻā§āĻļāϞ
bKash â āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āϏāĻĢāϞ āĻĢāĻŋāύāĻā§āĻ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄāĨ¤ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻŽā§āϞāϤ Trust (Ego) + Convenience (Id) â 'āϏāĻšāĻ, āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāĻĻ, āĻĻā§āϰā§āϤāĨ¤' Pink āϰāĻ = āĻĒā§āϰāĻžāĻŖāĻŦāύā§āϤāϤāĻž āĻ āϏāĻšāĻāϞāĻā§āϝāϤāĻžāϰ āĻĒā§āϰāϤā§āĻāĨ¤
Pathao â Bangladesh-āĻāϰ ride-sharing āĻ delivery āϏā§āĻŦāĻžāĨ¤ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ Identity-āĻāĻŋāϤā§āϤāĻŋāĻ â 'āĻļāĻšāϰā§āϰ āϤāϰā§āĻŖāĻĻā§āϰ appāĨ¤' āϏāĻŦā§āĻ āϰāĻ = āύāĻŋāϰāĻžāĻĒāϤā§āϤāĻžāĨ¤ āϤāĻžāĻĻā§āϰ tagline āĻ visual āϏāĻŦāϏāĻŽāϝāĻŧ āϤāϰā§āĻŖ, āĻāϤāĻŋāĻļā§āϞ, āĻāϧā§āύāĻŋāĻ â āĻāĻāĻāĻŋ āύāĻŋāϰā§āĻĻāĻŋāώā§āĻ demographic-āĻāϰ identity āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰā§āĨ¤
Daraz â FOMO āĻ Id-targeting-āĻāϰ āĻŽāĻžāϏā§āĻāĻžāϰāĻā§āϞāĻžāϏāĨ¤ 11.11 Sale, Flash Deal, Countdown Timer, 'Almost Sold Out!' â āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻā§āĻļāϞ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id-āĻā§ panic mode-āĻ āĻĢā§āϞā§āĨ¤ Orange āϰāĻ = urgency āĻ excitementāĨ¤
Walton â Identity + Ego-āϰ āϏāĻŽāύā§āĻŦāϝāĻŧāĨ¤ 'āĻĻā§āĻļāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝ' = āĻāĻžāϤā§āϝāĻŧāϤāĻžāĻŦāĻžāĻĻā§ identityāĨ¤ āĻĢāĻŋāĻāĻžāϰ āϤā§āϞāύāĻž = Ego satisfactionāĨ¤ āϤāĻžāĻĻā§āϰ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āϏāĻŦāϏāĻŽāϝāĻŧ āĻŦāϞāĻž āĻšāϝāĻŧ 'āĻŦāĻŋāĻĻā§āĻļāĻŋ āĻĒāĻŖā§āϝā§āϰ āϏāĻŽāĻžāύ āĻŽāĻžāύ, āĻāĻŽ āĻĻāĻžāĻŽā§' â āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego āĻŦāϞ⧠'āĻāĻŽāĻŋ smart, āĻāĻŽāĻŋ āĻĻā§āĻļāĻŋ āĻāĻŋāύāĻāĻŋāĨ¤'
10 Minute School â Education sector-āĻ Identity Marketing-āĻāϰ āĻāĻŽā§āĻāĻžāϰ āĻāĻĻāĻžāĻšāϰāĻŖāĨ¤ Ayman Sadiq-āĻāϰ personal brand = Trust āĻ AspirationāĨ¤ 'āĻāĻŽāĻŋ āύāĻŋāĻā§ āĻļāĻŋāĻāĻāĻŋ, āĻāĻŽāĻžāϰ āĻā§āύ⧠coaching center āϞāĻžāĻā§ āύāĻž' â āĻāĻāĻž self-empowerment identityāĨ¤ āϤāϰā§āĻŖ āĻĒā§āϰāĻāύā§āĻŽā§āϰ Ego-āĻā§ target āĻāϰ⧠â 'āϤā§āĻŽāĻŋ āύāĻŋāĻā§āĻ āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤'
āĻāĻŦāĻŋāώā§āϝ⧠āĻĒā§āϰāĻŦāĻŖāϤāĻž
AI-Powered Personalization: āĻā§āϤā§āϰāĻŋāĻŽ āĻŦā§āĻĻā§āϧāĻŋāĻŽāϤā§āϤāĻž āĻāĻĒāύāĻžāϰ browsing history, purchase pattern, social media activity āĻĨā§āĻā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ personality profile āϤā§āϰāĻŋ āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰāĻŦā§ â āϤāĻžāϰāĻĒāϰ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Id, Ego, āĻŦāĻž Superego-āϰ āϝā§āĻāĻž āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āϏā§āĻāĻžāĻā§ target āĻāϰāĻŦā§āĨ¤
Voice Marketing: Alexa, Google Assistant â āĻāĻā§āϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ 'āĻāĻŖā§āĻ āϏā§āĻŦāϰā§' āĻĒāĻŖā§āϝ recommend āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻŖā§āĻ āϏā§āĻŦāϰ āĻāĻŦā§āĻ āĻŦāĻšāύ āĻāϰ⧠â text-āĻāϰ āĻā§āϝāĻŧā§ āĻ āύā§āĻ āĻŦā§āĻļāĻŋ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦ āĻĢā§āϞāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤
Neuromarketing: EEG, fMRI, eye-tracking āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰ⧠āĻā§āĻā§āϤāĻžāϰ āĻŽāϏā§āϤāĻŋāώā§āĻā§āϰ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧāĻž āϏāϰāĻžāϏāϰāĻŋ āĻĒāϰāĻŋāĻŽāĻžāĻĒ āĻāϰāĻž â Coca-Cola, Google, Microsoft āĻāϤāĻŋāĻŽāϧā§āϝ⧠āĻāĻāĻž āĻāϰāĻā§āĨ¤ āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻāĻāύ⧠āĻāϏā§āύāĻŋ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāϏāĻŦā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§āϰ āĻā§āϰāĻŽāĻŦāϰā§āϧāĻŽāĻžāύ āĻāύā§āĻāĻžāϰāύā§āĻ āϏāĻāϝā§āĻ (ā§§ā§Š āĻā§āĻāĻŋ+ āĻāύā§āĻāĻžāϰāύā§āĻ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰāĻāĻžāϰā§) āĻāĻŦāĻ āϏā§āĻŽāĻžāϰā§āĻāĻĢā§āύ penetration āĻŽāĻžāύ⧠â āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§āϰ āϏā§āϝā§āĻ āĻŦāĻŋāĻļāĻžāϞāĨ¤ āϤāĻŦā§ āϏāĻā§āϤāύāϤāĻžāĻ āĻŦāĻžāĻĄāĻŧāĻā§ â āύāϤā§āύ āĻĒā§āϰāĻāύā§āĻŽ āĻāϰāĻ 'ad-aware'āĨ¤
āĻ āϧā§āϝāĻžāϝāĻŧ ⧝ â āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄā§āϝāĻŧ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĨā§āĻā§ āύāĻŋāĻā§āĻā§ āϰāĻā§āώāĻž āĻāϰāĻŦā§āύ āĻā§āĻāĻžāĻŦā§
āĻāϤāĻā§āώāĻŖ āĻāĻŽāϰāĻž āĻļāĻŋāĻāϞāĻžāĻŽ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻĻāĻžāϤāĻžāϰāĻž āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύāĻā§ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻāϰā§āĨ¤ āĻāĻāύ āĻĒā§āϰāĻļā§āύ â āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻŋ āύāĻŋāĻā§āĻā§ āϰāĻā§āώāĻž āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āύ? āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖāĻāĻžāĻŦā§ āύāĻž â āĻāĻžāϰāĻŖ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻŽāύ āϏāĻŦāϏāĻŽāϝāĻŧ āϏāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϏāĻā§āϤāύāϤāĻž āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĻļāĻžāϞ⧠āĻāϰāϤ⧠āĻĒāĻžāϰā§āĨ¤
āĻā§āĻļāϞ ā§§: 'āĻā§āύ āĻāĻŋāύāĻāĻŋ?' āĻĒā§āϰāĻļā§āύ āĻāϰā§āύ
āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻŦāĻžāϰ āĻāĻŋāĻā§ āĻā§āύāĻžāϰ āĻāĻā§ āύāĻŋāĻā§āĻā§ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϏ āĻāϰā§āύ â 'āĻāĻŽāĻŋ āĻāĻŋ āϏāϤā§āϝāĻŋāĻ āĻāĻāĻž āĻāĻžāĻ, āύāĻžāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻŽāĻžāĻā§ āĻāĻžāĻāϤ⧠āĻļāĻŋāĻāĻŋāϝāĻŧā§āĻā§?' āĻāĻ āĻāĻāĻāĻŋ āĻĒā§āϰāĻļā§āύ āĻāĻĒāύāĻžāϰ Ego-āĻā§ āϏāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧ āĻāϰ⧠â System 2 thinking āĻāĻžāϞ⧠āĻšāϝāĻŧāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻšāϝāĻŧāϤ⧠āϤāĻāύāĻ āĻāĻŋāύāĻŦā§āύ, āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻ āύā§āϤāϤ āϏāĻā§āϤāύāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻŋāύāĻŦā§āύāĨ¤
āĻā§āĻļāϞ ⧍: ⧍ā§Ē āĻāĻŖā§āĻāĻžāϰ āύāĻŋāϝāĻŧāĻŽ
āĻŦāĻĄāĻŧ āĻā§āύ⧠āĻā§āύāĻžāĻāĻžāĻāĻžāϰ āĻāĻ⧠⧍ā§Ē āĻāĻŖā§āĻāĻž āĻ āĻĒā§āĻā§āώāĻž āĻāϰā§āύāĨ¤ Id-āĻāϰ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž āϤāĻžā§āĻā§āώāĻŖāĻŋāĻ â āϏāĻŽāϝāĻŧ āĻĻāĻŋāϞ⧠āĻĻā§āϰā§āĻŦāϞ āĻšāϝāĻŧā§ āϝāĻžāϝāĻŧāĨ¤ Flash sale-āĻāϰ countdown timer āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ āϤāĻžāĻĄāĻŧāĻžāĻšā§āĻĄāĻŧā§ āĻāϰāϤ⧠āĻāĻžāϝāĻŧ â āĻāĻĒāύāĻŋ āϏāĻŽāϝāĻŧ āύāĻŋāύāĨ¤
āĻā§āĻļāϞ ā§Š: āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĒāĻĄāĻŧāϤ⧠āĻļāĻŋāĻā§āύ
āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻā§āĻā§ āĻāĻžāĻŦā§āύ â 'āĻāĻāĻž āĻāĻŽāĻžāϰ Id, Ego āύāĻžāĻāĻŋ Superego-āĻā§ target āĻāϰāĻā§?' āĻāĻ 'meta-awareness' āĻāĻĒāύāĻžāĻā§ manipulation āĻĨā§āĻā§ āĻĻā§āϰ⧠āϰāĻžāĻā§āĨ¤ āϏāύā§āϤāĻžāύāĻĻā§āϰāĻ āĻļā§āĻāĻžāύ â 'āĻāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻāĻž āϤā§āĻŽāĻžāĻā§ āĻā§ āĻ āύā§āĻāĻŦ āĻāϰāĻžāĻā§āĻā§? āĻā§āύ?'
āĻā§āĻļāϞ ā§Ē: āϤāĻĨā§āϝ āϝāĻžāĻāĻžāĻ āĻāϰā§āύ
āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ⧠āϝ⧠āĻĻāĻžāĻŦāĻŋ āĻāϰāĻž āĻšāϝāĻŧ āϏā§āĻāĻž āĻāĻŋ āϏāϤā§āϝ? 'āĻĄāĻžāĻā§āϤāĻžāϰāϰāĻž recommend āĻāϰā§āύ' â āĻā§āύ āĻĄāĻžāĻā§āϤāĻžāϰ? 'āĻā§āϞāĻŋāύāĻŋāĻā§āϝāĻžāϞāĻŋ āĻĒā§āϰāĻŽāĻžāĻŖāĻŋāϤ' â āĻā§āύ āĻā§āϞāĻŋāύāĻŋāĻā§āϝāĻžāϞ āĻā§āϰāĻžāϝāĻŧāĻžāϞ? 'ā§§ā§Ļā§Ļ% natural' â āĻā§āύ certification? Ego-āĻā§ āϏāĻā§āϰāĻŋāϝāĻŧ āϰāĻžāĻā§āύ â āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻŦāĻŋāĻāĻžāϰ āĻāϰā§āύ, āĻāĻŦā§āĻā§ āĻāĻžāϏāĻŦā§āύ āύāĻžāĨ¤
āĻā§āĻļāϞ ā§Ģ: āĻĄāĻŋāĻāĻŋāĻāĻžāϞ āϏā§āϰāĻā§āώāĻž
Ad blocker āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āύāĨ¤ Cookie consent-āĻ 'Reject All' āĻāĻžāĻĒā§āύāĨ¤ Social media-āϰ screen time āϏā§āĻŽāĻŋāϤ āĻāϰā§āύāĨ¤ āϝāϤ āĻāĻŽ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻĻā§āĻāĻŦā§āύ, āϤāϤ āĻāĻŽ āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻšāĻŦā§āĨ¤ āĻĄā§āĻāĻž privacy setting āĻā§āĻ āĻāϰā§āύ â Facebook, Google-āĻā§ āĻāϤāĻā§āĻā§ āĻĄā§āĻāĻž āĻĻā§āĻŦā§āύ āϏā§āĻāĻž āĻāĻĒāύāĻŋ āĻ āĻŋāĻ āĻāϰā§āύāĨ¤
āĻŽāύ⧠āϰāĻžāĻāĻŦā§āύ â āϏāĻŽā§āĻĒā§āϰā§āĻŖ immune āĻšāĻāϝāĻŧāĻž āĻ āϏāĻŽā§āĻāĻŦāĨ¤ āĻāĻŽāύāĻāĻŋ āϝāĻžāϰāĻž āĻŽāĻžāϰā§āĻā§āĻāĻŋāĻ āĻĒāĻĄāĻŧāĻžāύ āϤāĻžāϰāĻžāĻ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻšāύāĨ¤ āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϏāĻā§āϤāύāϤāĻž = āĻāĻŋāĻā§āĻāĻž āύāĻŋāϝāĻŧāύā§āϤā§āϰāĻŖāĨ¤ āĻāĻŦāĻ āĻāĻŋāĻā§āĻāĻž āύāĻŋāϝāĻŧāύā§āϤā§āϰāĻŖ = āĻ āύā§āĻ āĻāĻžāĻāĻž āĻŦāĻžāĻāĻāĻžāύā§āĨ¤
āĻāĻĒāϏāĻāĻšāĻžāϰ â āĻ āĻŦāĻā§āϤāύā§āϰ āĻļāĻā§āϤāĻŋ āĻ āϏā§āĻŽāĻžāύāĻž
āϏāĻŋāĻāĻŽā§āύā§āĻĄ āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ ā§§ā§¯ā§Šā§¯ āϏāĻžāϞ⧠āĻŽāĻžāϰāĻž āĻā§āĻā§āύ â āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āϤāĻžāĻāϰ āϤāϤā§āϤā§āĻŦ āĻāĻāĻ āĻā§āĻŦāĻŋāϤ, āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύā§, āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄā§, āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻā§āϰāϝāĻŧ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤā§āĨ¤ āϤāĻžāĻāϰ āĻāĻžāϤāĻŋāĻāĻž Edward Bernays āϝ⧠āĻŦā§āĻ āĻŦāĻĒāύ āĻāϰā§āĻāĻŋāϞā§āύ, āϤāĻž āĻāĻ $ā§ā§Ļā§Ļ āĻŦāĻŋāϞāĻŋāϝāĻŧāύā§āϰ āĻŦā§āĻļā§āĻŦāĻŋāĻ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻļāĻŋāϞā§āĻĒā§ āĻĒāϰāĻŋāĻŖāϤ āĻšāϝāĻŧā§āĻā§āĨ¤
āĻāĻŽāϰāĻž āĻļāĻŋāĻāϞāĻžāĻŽ â āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ ⧝ā§Ģ% āĻā§āϰāϝāĻŧ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āĻ āĻŦāĻā§āϤāύ⧠āύā§āĻāϝāĻŧāĻž āĻšāϝāĻŧāĨ¤ Id āĻāĻžāϝāĻŧ āĻāύāύā§āĻĻ, Ego āĻāĻžāϝāĻŧ āϝā§āĻā§āϤāĻŋ, Superego āĻāĻžāϝāĻŧ āύā§āϤāĻŋāĻāϤāĻž â āĻāĻŦāĻ āĻĒā§āϰāϤāĻŋāĻāĻŋ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻāĻ āϤāĻŋāύāĻāĻŋāϰ āĻā§āύ⧠āĻāĻāĻāĻŋāĻā§ (āĻŦāĻž āĻāĻāĻžāϧāĻŋāĻāĻā§) target āĻāϰā§āĨ¤
Sex appeal, fear, nostalgia, identity, symbolism, social proof, repetition â āĻāĻ āϏāĻžāϤāĻāĻŋ āĻā§āĻļāϞ āĻĻāĻŋāϝāĻŧā§ āĻŦāĻŋāĻļā§āĻŦā§āϰ āϏāĻŦāĻā§āϝāĻŧā§ āĻŦāĻĄāĻŧ āĻŦā§āϰā§āϝāĻžāύā§āĻĄāĻā§āϞ⧠āĻāĻĒāύāĻžāϰ āĻŽāύāĻā§ āĻĒā§āϰāĻāĻžāĻŦāĻŋāϤ āĻāϰāĻā§āĨ¤ Apple āĻĨā§āĻā§ bKash, Nike āĻĨā§āĻā§ Walton, Coca-Cola āĻĨā§āĻā§ Pran â āϏāĻŦāĻžāĻ āĻāĻāĻ āĻŽāύā§āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāύ āĻŦā§āϝāĻŦāĻšāĻžāϰ āĻāϰā§āĨ¤
āĻŦāĻžāĻāϞāĻžāĻĻā§āĻļā§ āĻāĻ āĻā§āĻļāϞāĻā§āϞ⧠āĻŦāĻŋāĻļā§āώāĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāϰā§āϝāĻāϰ â āĻāĻžāϰāĻŖ āĻāĻāĻžāύ⧠āϏāĻžāĻŽāĻžāĻāĻŋāĻ āĻļāϰā§āϤāĻžāϝāĻŧāύ (āĻĢāϰā§āϏāĻž = āϏā§āύā§āĻĻāϰ), āĻĒāĻžāϰāĻŋāĻŦāĻžāϰāĻŋāĻ āĻāĻžāĻĒ (āĻāĻžāϞ⧠āĻĒāĻŖā§āϝ = āĻāĻžāϞ⧠āĻĒāϰāĻŋāĻŦāĻžāϰ), āĻāĻŦāĻ āĻā§āϰāĻŽāĻŦāϰā§āϧāĻŽāĻžāύ āĻā§āĻ āϏāĻāϏā§āĻā§āϤāĻŋ āĻāĻāϏāĻžāĻĨā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰā§āĨ¤
āĻāĻŋāύā§āϤ⧠āĻāĻžāύāĻžāĻāĻžāĻ āĻļāĻā§āϤāĻŋāĨ¤ āĻāĻĒāύāĻŋ āĻāĻāύ āĻāĻžāύā§āύ āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύ āĻā§āĻāĻžāĻŦā§ āĻāĻžāĻ āĻāϰā§āĨ¤ āĻĒāϰā§āϰ āĻŦāĻžāϰ āϏā§āĻĒāĻžāϰāĻļāĻĒā§ āϝāĻāύ 'impulse buy' āĻāϰāϤ⧠āĻāĻžāĻāĻŦā§āύ, āĻāĻāĻā§ āĻĨāĻžāĻŽā§āύāĨ¤ āύāĻŋāĻā§āĻā§ āĻāĻŋāĻā§āĻā§āϏ āĻāϰā§āύ â 'āĻāĻāĻž āĻāĻŋ āĻāĻŽāĻžāϰ āĻāĻžāĻāϝāĻŧāĻž, āύāĻžāĻāĻŋ āĻā§āύ⧠marketer-āĻāϰ āĻā§āĻļāϞ?'
āĻĢā§āϰāϝāĻŧā§āĻĄ āĻŦāϞā§āĻāĻŋāϞā§āύ â 'Where Id was, there Ego shall be' â āϝā§āĻāĻžāύ⧠āĻāĻĻāĻŋāĻŽ āϤāĻžāĻĄāĻŧāύāĻž āĻāĻŋāϞ, āϏā§āĻāĻžāύ⧠āϏāĻā§āϤāύ āϝā§āĻā§āϤāĻŋ āĻāϏāĻŦā§āĨ¤ āĻāĻāĻžāĻ āĻāĻŽāĻžāĻĻā§āϰ āϞāĻā§āώā§āϝ â āĻŦāĻŋāĻā§āĻāĻžāĻĒāύāĻā§ āĻāϝāĻŧ āĻĒāĻžāĻāϝāĻŧāĻž āύāϝāĻŧ, āĻŦā§āĻāĻžāĨ¤ āĻāĻŦāĻ āĻŦā§āĻā§ āϏāĻŋāĻĻā§āϧāĻžāύā§āϤ āύā§āĻāϝāĻŧāĻžāĨ¤
'The mind is like an iceberg â it floats with one-seventh of its bulk above water.' â Sigmund Freud










