নিশ মার্কেট কি ও তার বিস্তারিত

Niche বা নিশ সাধারণত একটি বিশেষণ যা এমন কিছুকে বর্ণনা করার জন্য ব্যবহার করা হয়, যার খুব নিজস্ব একটি আবেদন রয়েছে। যেমন ধরা যাক, নিশ মার্কেট (Niche Market) অথবা নিশ ইন্টারেস্ট (Niche Interest)। একটি উদাহরণ দেয়া যাক - “সামিরা সব ধরণের কেক তৈরী করে এরকম একটি বেকারি শপ দিয়ে বিজনেস শুরু করেছিল। কিন্তু এখন সে নির্দিষ্ট একটি নিশ নিয়ে কাজ করছে, তা হল কার্টুন থিমের কেক তৈরী করা”। একটি নিশ মার্কেট হল এমন একটি স্থান বা অবস্থান যা বিশেষ করে কারো বা কিছুর জন্য উপযুক্ত, যা বিশেষত খুব নির্দিষ্ট এবং অন্যদের থেকে আলাদা।

আবার, প্রায়শই নিশ মার্কেট এমন একটি অবস্থান বা আগ্রহকে বোঝায় যা কাউকে বা কিছুকে একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রর মধ্যে উন্নতি করতে সাহায্য করে। এটি বিশেষত নির্দিষ্ট অবস্থা, পেশা বা ব্যবসাকে উল্লেখ করার জন্য ব্যবহৃত হয় যা তাদের অন্যদের থেকে আলাদা করে ও সফল হিসেবে চিহ্নিত করে। আজকাল প্রায়ই আমরা “একটি নিশ খুঁজে নিয়ে কাজ কর” বা “তোমার নিশ কি?” এরকম কথা শুনে থাকি। এর অর্থ হল আপনার এমন একটি সেগমেন্ট খুঁজে পাওয়া উচিত যা আপনাকে অন্যদের থেকে একটু আলাদা করবে এবং আপনাকে আপনার সাফল্য বা পরিপূর্ণতা এনে দিবে।

ইংরেজিতে নিশ (Niche) শব্দের প্রথম ব্যবহার রেকর্ড করা হয় ১৬০০ এর দশকের শুরুর দিকে। ‘Niche’ মূলত ফরাসি (French) শব্দ যা মধ্য ফরাসি (Middle French) ক্রিয়াপদ (Verb) ‘Nicher’ থেকে এসেছে, যার অর্থ “to make a nest” - একটি নীড় তৈরী করা বোঝায়। যেটি আবার ল্যাটিন শব্দ ‘Nidus’ থেকে নেয়া, যার অর্থ দাঁড়ায় ‘Nest বা নীড়’।

একটি নিশ মার্কেট (Niche Market) কে ভোক্তাদের একটি অংশ হিসেবে ভাবা যায় যারা নিজেদের কিছু বৈশিষ্টের কারনে অন্যদের থেকে আলাদা হতে পারে। ভোক্তাদের সেইসব বৈশিষ্টের কারনে সম্পূর্ণ ইউনিক কোন প্রোডাক্ট এবং সার্ভিস কেনার সম্ভাবনা তৈরী হয়। এখানে যেসব কারনবশত ভোক্তার মধ্যে বিশেষ বৈশিষ্ট্য বা চাহিদার তৈরী হয় তা মূলত তিনটি ক্যাটাগরির মধ্যে পরেঃ

প্রথমটি Demographic বা জনসংখ্যাতাত্ত্বিক - ডেমোগ্রাফিক বিষয়টি হল নির্দিষ্ট আর্থ-সামাজিক কারন। যেমন বয়স, জাতিগততা এবং উপার্জনের ক্ষমতা।

দ্বিতীয়টি Psychographic বা মনস্তাত্ত্বিক - সাইকোগ্রাফিক হল আচার-আচরণ, চিন্তা ভাবনা, মনোভাব, আকাঙ্ক্ষা ও অন্যান্য মনস্তাত্ত্বিক কারণ।

এবং তৃতীয়টি Firmographic বা সংগঠন তাত্ত্বিক - ফারমোগ্রাফিক হল বিজনেসে এবং প্রাতিষ্ঠানিক ক্রিয়াকলাপকে চিহ্নিত করার জন্য ব্যবহৃত ফ্যাক্টর এবং এতে ইন্ডাষ্ট্রিয়াল ধরণ, অর্গানাইজেশন এর সাইজ, রেভেনিউ এসব অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

সুতরাং, আপনি অনেক কারনের উপর ভিত্তি করে নিশ মার্কেট নির্ধারণ করতে পারছেন। এদের মধ্যে অন্যতম হচ্ছে -

• জীবন মান
• আগ্রহ ও শখ বিশেষ
• ভৌগলিক অবস্থান
• প্রাইস
• ইনকাম
• কোয়ালিটি

আপনার নিশ মার্কেট এর জন্য শুধুমাত্র গ্রাহক ও ভোক্তাসংখ্যা জানাই যথেষ্ট নয়। আপনাকে আপনার গ্রাহকের আরো গভীরে গিয়ে তাদের সঠিক প্রয়োজনটা বের করে নিয়ে আসতে হবে। সাথে আপনাকে একটি কমিউনিটি তৈরীর লক্ষ্য রাখতে হবে যা আপনার জন্য লাভে পরিণত হতে পারে। আপনি যত বেশি নির্দিষ্ট গ্রাহক নিয়ে কাজ করতে পারবেন, তত বেশি আপনি প্রতিযোগী থেকে নিজেকে আলাদা করতে সক্ষম হবেন। এমনকি নিজের লয়্যাল কাস্টমারদেরও প্রয়োজন অনুযায়ী নিয়মিত যাচাই বাছাই করতে হবে, তাই আপনার শুরুটাকে আরো সহজ করার জন্য এখানে কিছু নিশ মার্কেট নিয়ে আলোচনা করা হলঃ

Pets বা পোষাপ্রানী -

যারা প্রচন্ড পশুপাখি প্রেমী ও পুষতে পছন্দ করেন তারা সাধারণত খুব শৌখিন মানুষ হয়ে থাকেন। এরা নিজেদের পোষা প্রানীটির জন্য খাবার এবং খেলনা থেকে শুরু করে বিলাসবহুল বাড়ি বিছানা এসবের পেছনে হাজার হাজার টাকা খরচ করতেও প্রস্তুত থাকেন। যার ফলে বিশেষ এই নিশ মার্কেটটি তৈরী হয়েছে এবং এই ইন্ডাস্ট্রিটিকে একটি মূল্যবান ও লাভজনক ব্যবসায় পরিণত করেছে। আপনি এই নিশ মার্কেটটি টার্গেট করে ডে-কেয়ার পরিষেবা কিংবা পেট-ফুড ইকমার্স বিজনেস শুরু করতে পারেন যেখানে প্রচুর সুযোগ রয়েছে।

Home Organization বা বাসা-বাড়ীর ব্যবস্থাপনা -

বিগত বছরগুলোর কারনে দেখা যাচ্ছে সবাই নিজের বাসাতে সময় কাটাতেই বেশি পছন্দ করছে। যার ফলে নিজের বাসাতেই কাজের জায়গা (Work Space) তৈরী, পুরানো স্টাইল পরিবর্তন এসবে সবার আগ্রহ বাড়ছেই। ভোক্তারা এসব পরিবর্তনের প্রয়োজনীয়তা টাও অনুভব করছেন। নতুন এই ইন্ডাস্ট্রির মধ্যে ব্যবসায়িক নিশ ধারণা গুলো হচ্ছে, হোম ডেকোরেশনের জন্য প্রয়োজনীয় কেনাকাটা, মিনিমালিস্ট স্টাইল, দেয়ালে এস্থেটিক রঙের ব্যবহার ইত্যাদি। এছাড়াও ভোক্তারা এখন বাসা-বাড়ীতে যে স্পেসটুকু আছে তার সর্বোত্তম ব্যবহারের উপায় খুঁজতে থাকেন। সুতরাং আপনি যাদের বাসা-বাড়ী ছোট তাদের স্পেসের সর্বাধিক ব্যবহারে সাহায্যের জন্য ফোকাস করতে পারেন, অথবা যাদের অনেক বেশি স্পেস রয়েছে তাদের রুচিশীল ডেকোরেশন বাছাই করতে সহায়তা করুন। ইতিমধ্যেই কিন্তু এরকম অনেক কাস্টমার এই নিশ মার্কেট এ রয়েছে।

Fitness বা শরীরচর্চা

বেশির ভাগ লোকই আদতে সুস্থ থাকতে চায়। এরা এও বিশ্বাস করে যে শারীরিক ভাবে ফিট থাকাটা অত্যন্ত জরুরী। নারী পুরুষ অনেকের কাছেই এই শরীরচর্চা আবার প্যাশন (Passion) বা আবেগের একটা জায়গা। কিন্তু সময়ের অভাবে কিংবা অন্যসব প্রতিবন্ধকতার কারণে ধারাবাহিক ভাবে অনেকেরই আর নিয়মিত জিমে (Gym) যাওয়া হয়ে উঠেনা। ইদানিং নিজের বাসাতেই ব্যায়ামাগার অথবা ব্যক্তিগত ওয়ার্ক-আউট স্পেস তৈরীর একটা নিশ মার্কেট খুব লক্ষ্য করা যাচ্ছে। আপনি যদি ব্যস্ততম ব্যক্তিদের টার্গেট করতে চান যাদের সময় খুব কম থাকে, অথবা নতুন মা হয়েছেন যাদের আপাতত বাসার বাইরে যাওয়ার সুযোগ নেই, এদেরকে আলাদা করে একটি নিশ মার্কেট তৈরী করে ব্যবসা করা যেতে পারে।

Travel & Tourism বা ভ্রমন এবং পর্যটন -

এই ট্রাভেল ইন্ডাস্ট্রিটা ২০২০ এর দিকে স্থবির ছিল কিন্তু তার মানে এই নয় যে এই ব্যবসা একেবারে বন্ধ হয়ে গেছে। অনেকদিন ঘরের ভিতর আটকে থাকার পর বাইরে বের হওয়ার জন্য অনেকে ছটফটও করেছে এবং কোভিড প্যানডেমিক এর পরে দ্বিগুণ হারে সবাই বের হয়েছেও। এমনকি এখনও হচ্ছে, যার দরুন আবারো পর্যটন ব্যবসার উজ্জ্বল ভবিষ্যৎ লক্ষ্য করা যাচ্ছে। তবে আমাদের দেশে এই ইন্ডাস্ট্রিতে একটা ভিসিবল পরিবর্তন লক্ষ্য করা যাচ্ছে। আগে মানুষ কম খরচে ভ্রমন কিংবা অনেকে লাক্সারি ভ্রমন, নির্দিষ্ট বাজেট এসব মাথায় রেখে ভ্রমন করত। কিন্তু এখন মানুষ Solo trip বা একা ভ্রমন, রিমোট এড়িয়া গুলোতে ভ্রমন, অনেক সময় নিয়ে ঘুড়তে হবে এমনসব মানসিকতা নিয়ে ঘুড়তে বের হচ্ছে এবং আগ্রহী হচ্ছে। ছোট ছোট আকারে তৈরী হওয়া এসব নিশ মার্কেটে নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য প্রচুর সুযোগ রয়েছে।

Conscious consumers বা সচেতন ভোক্তাগণ

‘পরিবেশবান্ধব’ ব্যাপারটি একটি বিশাল টপিক। অনেক সচেতন ভোক্তাই এখন পরিবেশের উপর তাদের খারাপ প্রভাবগুলো কমাতে চাইছেন এবং নিজেরা আরো সচেতনভাবে বাঁচতে চাইছেন। এরকম মাইন্ডসেট এর জন্য মানানসই প্রোডাক্ট এবং সার্ভিসগুলার মধ্যে প্রসাধনী থেকে শুরু করে স্মার্ট-হোম সিস্টেম অথবা অ্যাডভান্স টেকনোলোজি সবই অন্তর্ভূক্ত। আজকের সচেতন গ্রাহকগণ কিভাবে পণ্য তৈরী হয়, সংরক্ষন, প্যাকেজিং ও ব্যবহারের পরে তা পরিবেশের উপর কেমন প্রভাব ফেলবে এসব অনেক কিছু নিয়েই উদ্বিগ্ন। সুতরাং পরিবেশবান্ধব ভাবে পণ্য উৎপাদন ও সরবরাহ একটি চমৎকার নিশ মার্কেট হিসেবে বিবেচিত হতে পারে।

আপাত দৃষ্টিতে একজন নতুন বিজনেস উদ্যোক্তা হিসেবে, নির্দিষ্ট একটি গ্রাহককে গুণগত সার্ভিস দেয়ার লক্ষ্যে কাস্টমার বেসকে ছোট করে নিয়ে আসার ব্যাপারটিকে আপনার কাছে আত্নঘাতী মনে হতে পারে। কিন্তু আপনি যদি অন্য সকলের মতো একই পণ্য বা পরিষেবা সবাইকে অফার করতে থাকেন, তাহলে আপনি মার্কেটে আলাদা কোন সুবিধা তৈরী করতে পারবেন না। কিন্তু আপনি যখন নির্দিষ্ট কোন মার্কেট ও ভোক্তার উপর ফোকাস রাখবেন, তাদের চাওয়া পাওয়া গুলো ভালোভাবে শুনবেন যা সত্যিই তাদের প্রয়োজন, আপনি প্রদত্ত সেই নিশ মার্কেট এ আপনার ব্যবসার জন্য একটি অবস্থান তৈরী করতে সক্ষম হবেন। ইতিমধ্যেই আপনার হয়তো আপনি যে প্রোডাক্ট বা সার্ভিস অফার করতে চান সে সম্পর্কে পর্যাপ্ত ধারণা রয়েছে, তবুও আপনি নিজের নিশ মার্কেট তৈরী করতে আপনার কাস্টমার কেমন আচরণ করেন, তারা কি চায়, তারা কি কি সমস্যার সম্মুখীন হয় এসব বিষয়ে ভালোভাবে জানতে চান।

আলোচনার এই অংশে আমরা নিজেদের নিশ মার্কেট নির্ধারণ করার কিছু কৌশল জানব -

১. বড় একটি ক্যাটাগরিকে ছোট নিশে নিয়ে আসুন

আপনি যদি সার্ভিস প্রদান করার জন্য একটি নিশ ভেবে থাকেন, তাহলে আপনার পরবর্তী কাজ হবে Niche Down করা বা সেই নিশকে আরো ছোট করে নিয়ে আসা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বড় একটি ক্যাটাগরিকে ছোট করার জন্য ‘University Student’ শব্দটিকে ছোট করা শুরু করুন। এটিকে ছোট করে শুধু ‘Female Student’ বা ‘Biology Department Student’ বা ‘Foreign Student’ এভাবে আলাদা করুন। এবার সম্ভাব্য নিশ মার্কেটগুলিকে এক্সপ্লোর করতে নিজেকে এই প্রশ্নগুলো করুনঃ

আপনার এবং আপনার সম্ভাব্য ভোক্তার কি কি কেনা প্রয়োজন যা এই মুহুর্তে সহজলভ্য নয়?

তাদের জন্য নির্দিষ্ট কোন সমস্যাটি আছে বলে আপনি মনে করেন, যেটির সমাধান আপনি দিতে পারেন?

আপনার সামর্থ্য, শক্তিশালী সোর্স এবং অভিজ্ঞতা থেকে আপনি ভোক্তাদের কি কি সুবিধা দিতে পারেন?

এই ধরনের ভোক্তাদের পরিষেবা দেয়ার জন্য কি কি ডেমোগ্রাফিক (Demographic) এবং (Psychographic) বিবরণ আপনার কাছে রয়েছে?

২. কি-ওয়ার্ড থেকে নিশ মার্কেট খুঁজে বের করুন

নিশ মার্কেট নির্ধারণ করার আরেকটি কার্যকরী উপায় হল, ভোক্তারা যখন তাদের প্রয়োজনীয় জিনিসটি খুজতে চায় বা তাদের সমস্যা সমাধান করতে চায় তখন তারা গুগল (Google) বা অন্যান্য সার্চ ইঞ্জিনে তা সার্চ করে থাকে। অনুসন্ধানের জন্য কিছু সার্চ করলে গুগল অটোমেটিক বর্তমান ট্রেন্ড এর উপর ভিত্তি করে কিছু বাক্যাংশ এবং কি-ওয়ার্ড সাজেস্ট করে, সেগুলোর উপর একটা নোট তৈরী করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি সচেতন গ্রাহকদের কথা মাথায় রেখে গুগলে সার্চ করলেন ‘Non-toxic’। সার্চ ইঞ্জিনে গুগল তার সাথে আরো কিছু অটোমেটিক সাজেশন দেখাল এরকম ‘Non toxic cookware’ ‘Non toxic cleaning supplies’ ইত্যাদি। এগুলো থেকে আপনার নিশ মার্কেট কেমন হওয়া উচিত তার একটা ধারণা পেয়ে যাবেন।

৩. সোশ্যাল মিডিয়াতে পটেনশিয়াল গ্রুপ গুলো রিসার্চ করুন

আপনি সোশ্যাল মিডিয়ার কমিউনিটি প্ল্যাটফর্ম ও গ্রুপ গুলোকে রিসার্চ করে আপনার জন্য একটা নিশ মার্কেট আবিষ্কার করে ফেলতে পারেন, যেখানে সবাই নিজেদের প্যাশন গুলো নিয়ে এক্টিভ থাকে। খুব সহজেই আপনি একসাথে অনেকের আগ্রহ, শখ, পেশা, বয়স, জাঁত এবং অন্যান্য ডেমোগ্রাফিক ও সাইকোগ্রাফিক ডাটা পেয়ে যাবেন। উদাহরনস্বরূপ, আপনি যদি ‘বই পড়ূয়া’ দের টার্গেট করে থাকেন, তাহলে গুডরিডস (Goodreads) এ গিয়ে রিসার্চ করুন। গুডরিডস (Goodreads) হল এমন একটি প্ল্যাটফর্ম যেখানে লক্ষ্য লক্ষ্য পাঠক শুধু বই নিয়েই পোস্ট দিচ্ছে, নতুন নতুন বই ও নিজেদের রিডিং এক্টিভিটি নিয়ে অন্যদের জানাচ্ছে। কোন কোন বিষয়ে পাঠকরা একে অপরের সাথে সংযোগ স্থাপন করছে তা খুঁজে বের করতে গুডরিডস এ নিয়মিত হোন।

৪. প্রতিযোগীদের পরিক্ষা-নিরীক্ষা করুন

আপনি খুব ভালোভাবেই কি-ওয়ার্ড রিসার্চ করলেন এবং সোশ্যাল মিডিয়া থেকে ইনসাইট সংগ্রহ করলেন। এসবের সাথে সাথে আপনার প্রতিযোগী কারা এবং তারা আপনার পছন্দের নিশ মার্কেটে থেকেই ভোক্তাদের কি কি অফার করছে তা হয়তো জানতে চাচ্ছেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি ম্যারাথন দৌড়বিদ দের সেবা দিতে চান তাহলে তাহলে আপনার লক্ষ্য রাখা উচিত যে শীর্ষস্থানীয় দৌড়বিদেরা বর্তমানে সোশ্যাল মিডিয়াতে কি কি অনুসরণ করছে? কি কিনছে? কাদের থেকে কিনছে? এবং এসবের মধ্যে আপনি কোন গ্যাপ খুঁজে পাচ্ছেন কিনা? এসব তথ্য দিয়ে আপনি অনেক কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করার একটি পরিকল্পনা তৈরী করতে পারেন। এসবের সাথে সাথে আরো নিশ ডাউন করা, গ্যাপ পূরণ করতে আপনার প্রোডাক্ট এবং সার্ভিসগুলিকে আলাদা করা, আপনার প্রমোশনাল এক্টিভিটিস পরিমার্জন ও অন্তর্ভূক্ত থাকতে পারে।

৫. দ্রুত চাহিদা বাড়ছে এরকম পেশাগুলোকে বিশ্লেষণ করা

কোন ইন্ডাস্ট্রি বড় হওয়ার সাথে সাথে প্রতিষ্ঠানের মালিক থেকে শুরু করে কর্মচারি, এবং ভোক্তাগণের মধ্য দিয়ে নতুন একটি নিশ মার্কেট তৈরী হওয়ার সম্ভাবনা থাকে। দ্রুত চাহিদা বাড়ছে এরকম পেশাগুলির সন্ধান ও পরিসংখ্যান পেতে US Bureau of Labor Statistics (BLS) মতো বিভিন্ন সাইট অনুসন্ধান করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জন্য BLS-এর সাম্প্রতিকতম এক কর্মসংস্থানের অনুসন্ধানে দেখা যায় যে, ২০২০ থেকে ২০৩০ সালের মধ্যে Nurse বা সেবাদানকারীর কর্মসংস্থান ৪৫% হারে বৃদ্ধি পাবে যেখানে তথ্য নিরাপত্তা বিশ্লেষকের কাজ বৃদ্ধি পারে ৩৩%। আপনি এই ধরণের তথ্য সংগ্রহ করার সাথে সাথে নিজেকে এই প্রশ্নগুলো করুনঃ

কি ধরণের পণ্য অথবা পরিষেবা এই ফিল্ডের লোকেদের কর্মজীবন ও অভিজ্ঞতায় কাজে আসবে?

এই কর্মজীবনের ক্ষেত্রের লোকেদের সম্পর্কে আরো তথ্য জানার সেরা উপায়গুলো কি?

এই পদগুলোর জন্য নিয়োগকারী সংস্থাগুলোর উপর ভিত্তি করে আপনি কেমন নিশ মার্কেট সনাক্ত করতে পারেন?

কোন ধরণের মার্কেটিং কৌশল সবচেয়ে কার্যকরভাবে এই নিশ মার্কেট এ পৌছবে?

৬. পরিসংখ্যান মূলক তথ্য সংগ্রহ করুন

আপনার নিশ মার্কেট সম্পর্কে প্রাসঙ্গিক বা পরিসংখ্যাণগত তথ্য আপনাকে এর আকার, আয়ের পরিমাণ ও অন্যান্য ক্রয়ক্ষমতার মেট্রিক্স অনুমান করতে সহায়তা করতে পারে। সেখান থেকে আপনি পরবর্তি নিশ মার্কেট নির্ধারণ এর পদক্ষেপ নিতে পারবেন।

এখানে দুটি নির্দিষ্ট ইন্ডাষ্ট্রিয়াল উদারহণ দেয়া হল -

২০২২ সালের জুন মাসে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ৬৯,৭৯০ জন ‘Telemedicine Physician’ পদের জন্য একটি বিজ্ঞপ্তি দেয়, যার আনুমানিক বেতন ধার্য করা হয়েছিল $110,000 থেকে $215,000 পর্যন্ত। যা এই নির্দেশনা দিচ্ছে যে, এই ক্ষেত্রের পেশাদারদের চাহিদা রয়েছে যারা উপার্জনের পরিমাণও অনেক বেশি হবে।

২০২২ সালের জুনে একটি ইন্ডাস্ট্রিয়াল পরিসংখ্যানে দেখা যায় যে, বই প্রকাশনা শিল্প ২০২২ সালে $33.3 Billion আয় করেছে, যা ২০২০ সালে ছিল $25.71 Billion। যাই এই নির্দেশনা দিচ্ছে যে, প্রিন্ট করা বইয়ের জন্য এখনো পাঠকের চাহিদা রয়েছে। এমনকি, Covid-19 মতো অবস্থার মধ্যেও।

আপনার ব্যাবসা সঠিকভাবে পরিচালনা করতে পারে এমন একটি নিশ মার্কেটি প্রতিষ্ঠা করা একটি বড় এবং একইসাথে গুরূত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত। হতে পারে এখানে সঠিক সাফল্যের পরিমাপ করাটা কঠিন কিন্তু এটি একটি সফল শক্তিশালী ব্যাবসা তৈরী করা এবং ভীরের মধ্যে গিয়ে হাড়িয়ে যাওয়ার মধ্যে পার্থক্য তৈরী করতে পারে। হয়তো আপনার অর্থোপার্জনের জন্য সেরা উপায় একটি নিশ মার্কেট নির্ধারণ ই নয় বরং এটি এমন একটি জায়গা বেছে নেয়া যার প্রোডাক্ট অথবা পরিষেবার সত্যিই খুব প্রয়োজন।

এই নিশ মার্কেট পরিমাপ করার সর্বোত্তম উপায় হল একটি সম্ভাব্য টার্গেট মার্কেট এর ভিতর এবং বাইরের খবর খুব ভালোভাবে জানা, একই সাথে আপনি এরমধ্যে কিভাবে ফিট করবেন তা খুঁজে বের করা। যখন আপনি একটি নিশ মার্কেট নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন, তখনই আপনি একটি ধামাকার মধ্য দিয়ে আপনার নতুন বিজনেস শুরু করতে প্রস্তুত।