Marketing
Push vs Pull Strategy
419 views
পুশ স্ট্র্যাটেজিতে কোম্পানি পণ্যকে চ্যানেল পার্টনারদের (পাইকার, খুচরা) মাধ্যমে গ্রাহকের কাছে 'ঠেলে' দেয়। ট্রেড প্রমোশন, ডিসকাউন্ট এবং সেলস ফোর্স এখানে গুরুত্বপূর্ণ।
পুল স্ট্র্যাটেজিতে কোম্পানি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিজ্ঞাপন করে চাহিদা তৈরি করে, ফলে গ্রাহকরা দোকানদারদের কাছে পণ্যটি 'টানে'।
যেমন, FMCG কোম্পানিগুলো উভয় কৌশল ব্যবহার করে — টিভি বিজ্ঞাপন দিয়ে পুল তৈরি করে এবং দোকানদারদের ডিসকাউন্ট দিয়ে পুশ করে। সবচেয়ে কার্যকর হলো দুটোর সমন্বয়।